The Great American Business Model

情景：随着几乎每个行业都在裁员和倒闭，有机会获得高水平人才。

战术：利用聪明的招募战术，从竞争对手中挖到人才。

大部分财富的公司保持着一个在他们行业内顶级人才的清单，如果有机会的话，这些人他们非常愿意聘用。目前由于衰退，许多行业就业机会变少，不断裁员，机会来了。随着工作机会的减少和工资的下降，需要增长员工的公司可以得到优秀的人才。什么是在衰退期挖人的关键了？以下是专家们认为关键的四个战术：

及时实施战术。获得时间上的优先，并且在麻烦到来的第一时间采取主动行动，这是得到及时人才的关键要素。当航空器制造商Cessa和Hawker Beechcraft在11月宣布将要有数百人从威奇塔、肯萨斯的工厂裁掉，佛罗里达的对手Piper航空器公司发现了招揽人才的机会，Piper迅速组织了一个招聘会，并且不是在佛罗里达。该公司派出招聘人员到威奇塔的希尔顿机场，希望吸引到在职的和被解雇的Cessna和Hawker公司的员工到他的Vero Beach工厂工作。

忘掉猎头——使用网络。希望招聘到优秀人才的公司同样应该从战略上考虑使用网络作为招聘手段。通过网络在面试前和有意向的员建立起相应的关系，约翰.苏里文建议，他是旧金山州立大学的管理学教授，并且是人力资源公司Dr John Sullivan & Associates的CEO。许多A名单中的员工并不是非常主动地要求换工作，招聘他们需要持续地在网上进行不断的介绍公司的情况，象google和facebook一样，在那里，顶级的员工总是想知道最好的、最有前途的工作。

让员工也成为招聘人员。一个让公司的网络声誉火爆起来的路径是通过主要员工，让他们在通过博客、在论坛上发贴，让公司在网络上热起来。鞋和衣服零售商Zappos，包括招聘人员在内，有400多个员工，现在使用Twitter在进行广播招聘，每天进行更新——最终希望让在沉闷公司呆着的人才相信Zappos公司是一个更好的地方。Sodexo的招聘人员，该公司是一家73亿美元的食品服务和设备管理公司，使用Facebook，Youtube视频（Sodexo员工的一天），以及博客，让潜在的应聘者了解公司。

不要陷入廉价交易的陷井。这并不是说招聘人才是简单而且迅速的。由于失业的员工处于谈判中相对劣势的位置，很容易让公司觉得可以少付点工资给这些人才们。但是聘用一名愿意最低工资就职的人才，在经济回升时期他就可以离职，去别的地方寻找一个更好的机会。如果财务是个问题，可以放弃提前签定的奖励。相反，提供有条件的股票期权和根据表现允诺将来的报酬。