The Great American Business Model

情景：顾客延缓付款的时间，并且不可预测的现金流搞乱了运作。

战术：将不支付的账户卖给收账公司，这些公司将会付现金收购。

由于经济衰退，公司客户的支付计划相应地也受到影响，并且对于很多公司而言——尤其是中小规模，或者没有储备大量现金的私人公司——意味着管理不可预测的现金流，在所有的由于衰退带来的公司业务权重中，这是最为重要的。

通过一个所谓的“账务收购”，公司可以将该问题外包，并且在很多情况可以利于这些问题的优势——账户是可收回的，毕竟这些都是有吸引力的资产。通过账务收购，公司将可收回的账户卖给第三方公司，这个公司就会付给相当于欠款的现金。（第三方公司收取很少的一部分比例作为服务费用。）账务收购从2006年的1276亿美元上升到2007年的1350亿美元，并且根据纽约商业金融服务协会的预测，今年预期会有一个显著的上升。

零售商、运输后勤公司、货车公司和医疗卫生企业将是财务收购的最大来源公司，因为这些企业是曲型地提供大量服务，或者昂贵的服务，而等待相当长的时间进行付款。例如，货运公司经常必须为卡车的油费和其它运输成本付款，当他们将货币在海岸间运送时，然而公司在没有将货物运达前，却不能得到立即付款。

账务收购对于具有较差或最近信用记录的公司而言也是可用的，账务收购公司并不是要求公司的信用记录，而是要求公司付款顾客的信用质量，这就意味着新公司可能将它做为保持公司运营的一种可选方案。大卫.西奥博尔德，他是在纽约克里夫顿公园的Stat Staff专业公司的CEO，他曾经使用过6年的财务收购，他的公司是向医疗设施服务公司提供签约员工，服务公司然后会付款给Stat Staff公司，但是为了给公司的100名员工支付工资，西奥博尔德说，于是他就向账务收购公司寻求帮助，“我们的企业是服务型的，当你要等30天，60天，90天才能拿到服务款时，你支付工资就有困难了。”他说到，西奥博尔德认为Anchor融资公司目前处理了价值为60万的待收账款。如果没有账务收购，他认为他至少手上要有1百万现金，或者同样规模的信用额度，来支付工资。“使用账务收购，给了我更多机会，集中在业务发展出。”

注意：账务收购公司比一般的贷款公司收取更高的利息率。如果客户不付款的话，你对你所卖出的债务有责任——这一风险在目前经济情况下存在，许多公司都难以支付。如果客户特别晚付款，你就需要支付更多的利息，除此之外，大的上市公司如果使用账务收购的话，财务处理也会更麻烦。