The Great American Business Model

在行业中竞争地位处于前列的企业，称为市场主导者。市场领先如果没有获得法定的垄断地位，必须会面临竞争者的无情挑战。市场领先者为了维护自己的优势，如何才能保住自己的领先地位呢？

扩大市场需求总量

当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。市场领先者扩大市场需求量，首先要 发现新用户。每种产品都有吸引新用户，增加用户数量的潜力。因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷等。其次，开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。最后，增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。例如，宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝香波洗发时，每次将使用量增加一倍效果更佳。

提高市场占有率

设法提高市场占有率，也是增加收益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有率是与投资收益率有关的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。因此，许多企业在某个市场上的市场占有率达不到第一或第二位，便撤出该市场。

我们以苹果为例，其实目前苹果的市场份额已经进入了一个无竞争领域，并开创了一个新的品类概念，颠覆了人们对电脑的认识。ipad全线产品降价退款，领先的市场产品加上绝妙的市场策略，苹果这一招可谓对平板电脑市场的清场。iPad依靠苹果成熟的商业模式和自行研发系统处理器、规模化生产降低成本，有望终结平板电脑的暴利。面对iPad咄咄逼人的架势，众多厂商却没有明确的应对策略，集体处于观望状态。摩托罗拉、三星等公司刚推出对抗iPad一代的产品还未登陆国内市场，iPad2杀到让其措手不及。有专家对ipad降价表示，苹果是在断同行的路，本地部分企业尤其是杂牌可能退出市场，苹果已占据了70%市场。

保护市场占有率

市场领先者任何时候也不能满足于现状，必须在产品的创新 、服务水平的提高、分销渠道的畅通和降低成本等方面，真正处于该行业的领先地位。有些企业不考虑用户体验直接开发产品，模仿痕迹严重，过于讲究成本。国产品牌如果想寻求突破，不能盲目遵从行业已有的标准，要从新的角度勇于创新以满足用户需求。