来源：BNET商业英才网
最近Korn/Ferry公司的调查表明，对于目前的经济状况，全球的高管们变得乐观了一些：40%的人认为经济已经复苏，而这项数据在三月份时只有13%。但他们也仍然感觉受伤，并将之描述为“严重的经济衰退”。
这些正在萌芽的乐观想法会在Korn/Ferry公司这家世界上最大的猎头公司内转化为优异表现吗？这是个难以回答的问题。Korn/Ferry公司在过去五年一直在拖股市的后腿。
当Korn/Ferry公司决定收购Whitehead Mann公司这家知名的伦敦猎头的时候，它的部分想法是将自己放在战胜行业周期的位置。Korn/Ferry公司认为，扩大其全球业务，既是一道抵挡本地化经济衰退的屏障，也是长期增长战略的重要组成部分。这可信吗？密尔沃基的人力资本服务高级研究分析师罗伯特·W.贝尔德和公司，多年来一直在关注Korn/Ferry公司及其竞争对手。
这是他的观点：
对Whitehead Mann公司的收购可能会成功吗？
即使最糟糕的时候还没有结束，我认为[CEO加里]贝尼森的感觉是糟中之糟的时候可能已经过去，更长期的趋势很可能是积极的，而不是负面的。所以这是一次进行战略收购的不错时机，但前提是具备挑战性的经营环境和足够便宜的价格。Whitehead Mann是一支蓝筹股的名字，但是由于结合了一个非常具有挑战性的运营环境以及Och-Ziff减少了拨款，该公司的情况正在恶化，该公司在差不多三年前进行了私有化[Whitehead Mann公司在2006年进行私有化，管理/私人股权投资2,600万买断]。
对于专业服务公司，其主要资产是人。由于和所有制结构与需求环境结合有关的各种因素，一些重要的人才离开了。Och-Ziff意识到，保留或者给予特许经销权，并不是最好的办法。它在贬值。另一方面，Korn/Ferry公司处于增值的绝佳位置：它能够抢走他们的咨询师并将它们安插在一个成熟的平台上。
事后将证明该交易是恰逢其时还是过于仓促。但背后的想法不足为奇。和它的其他国际业务相比，Korn/Ferry在伦敦确实存在一些漏洞，其金融服务水平低也比较低。在这两方面，Whitehead Mann公司填补了战略空白。如果Whitehead Mann公司的人做出和他们过去类似的贡献—那么显然，未来会大不一样—这可能就成为一笔不错的交易。
与竞争对手相比，Korn/Ferry公司如何调整好，以适应经济衰退？
管理层，特别是加里·贝尼森，预见经济衰退的早期迹象的能力非同寻常，并适时地提出一项计划以度过这个时期。事实上，Korn/Ferry公司是就业领域第一家讨论经济衰退迹象的公司，早在2007年就公开讨论。他们想出了一个比赛计划，并且确定了他们可能具有更高效率的领域，他们可以更有效率，考虑在哪些方面能降低成本而不伤及收入，根据工作能力评估他们的员工。
和几乎所有人一样，他们犯的错误是误判了经济衰退的严重程度。他们没有料到会如此残酷。但是他们迅速调整，并且在保持健壮的资产负债表方面做得很好。他们没有出现在上一次经济衰退期间，在不同的管理层领导下，我们曾看到的巨额亏损。
评价加里·贝尼森的领导能力。
加里是个好领导。他对数字具有很强的理解力，对此行业周期性特点有很敏感，对如何增值有独到的观点。在上次经济低迷最严重的时候他加入进来，当时公司正深陷财务困境当中。他是改变形势的团队成员之一。还有一部分原因是，部分由于此，他很在意总收入会降低多少。在这次经济低迷过程中，他实质性的对削减费用做出了帮助，并且保持了资产负债表。
Korn/Ferry的优势是什么？
关键优势是它的特许权价值、全球领导地位[Korn/Ferry公司是行业中最大的猎头提供商]、其地理和行业的多样性，以及其强大的资产负债表。其长期计划的稳定性和来自董事会的指导也被证明很有帮助。Korn/Ferry公司在涉足和人才搜索相关的辅助领域方面表现也十分出色，例如领导力发展服务。它是第一个做这件事情的公司，现在正在被效仿。
Korn/Ferry的弱点是什么？
在最高端搜索的品牌认知方面有些落后：对财富1000强公司的CEO搜索。大多数行业观察家认为Struggles和Spencer Stuart两家公司更负盛名的。
此外，因为说的是最高端的公司，确实存在着关于经济利益分裂的内部的紧张关系—无论是公司还是咨询师。在最高端的猎头公司里，即使企业并没有显著起色，这些企业顾问也要理直气壮的要求企业支付他们的咨询费。这对几乎每一个高端专业服务公司都是一个困难的管理挑战，而不仅仅对Korn/Ferry公司。
