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同捷之殇
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时间: 2013-11-05 来源:中国企业家网

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关键字:自主品牌
在过去的14年里,他一直是那里的主人。在他的带领下,同捷成为国内最大的汽车设计公司,并高调宣布要做“中国保时捷”。2012年同捷的营业收入约4.6亿元,净利润约4600万元,2009年距离成功上市一度也只有一步之遥。

梦想触礁

在第一次见到雷雨成时,沈玮仑被雷的梦想打动了。在他的记忆里,那时候雷雨成钱不多,雷跟他说,要把同捷打造成最好的品牌,为中国争一口气。

沈玮仑的身份是Sino-JP Assets Management Co., Ltd.(归属一家日本投资公司)董事长,同时他还是台湾上市公司昶洧的董事长和控股股东。跟中科远东一样,沈玮仑代表的投资方也是在2005年进入,通过出资2718.48万元,持有同捷20.9930%的股份(随后逐渐降低到10%左右,为同捷第二大股东)。在同捷员工看来,早期雷雨成跟沈玮仑关系很好,沈每次到上海雷雨成都会接待陪同。

但雷雨成一直不愿被投资者的意见所左右和束缚,即便他的产业理想在投资者看来是好大喜功,空中楼阁。

外界已经无法获知双方裂痕的起点,但2009年创业板上市申请前后,雷雨成的部分决策开始失去沈玮仑和部分股东的支持。当时,雷雨成认为公司上市在即,实施了扩张策略,计划收购吉林凌田汽车,提出学习保时捷造超级跑车,还决定投入巨资做模具。

不过从时间上来说,同捷已经错过了进入模具行业的最佳时机。“现在模具厂开始成为整车企业的标配,如果是2005年左右做模具,同捷肯定赚翻了!”一家汽车设计公司的老总说。据他称,2010年得知同捷要在模具业务上投入重金,“很多主机厂的大佬都在笑”。

股东也不理解。在沈玮仑看来,汽车设计属于轻资产行业,而投资模具则是一项危险的资本游戏,稍有不慎就会崩断现金流。

但雷雨成仍然认为应该抓住这个机会。他的理由是通过将设计跟模具相结合,可以给整车厂客户节省12个月的投产时间,这对客户来说是求之不得的好事。而且当时同捷刚完成一轮增资,按照雷雨成的说法,当时同捷账上有3亿多现金,要想再次冲击IPO,同捷需要提高负债率。

最终雷还是得到了董事会的支持。雷称,当时所有董事都投了赞成票。雷雨成的表达能力惊人,这或许跟他曾经的教师身份有关。“你要说服他得慢慢跟他讲,而且还不能当面讲。因为当面你是说不过他的,他反应太快了,一会就把你绕进去了。”一位在同捷工作十几年的员工说。

不过沈玮仑称自己当时很气愤。他甚至在董事会上放言:“以后我能用一块钱把模具收购了!”

除了股东抵触,雷雨成的产业理想也在跟现实的对接中出现偏差。

2009年,同捷投入研发超级平台技术,2010年,达到成熟水平,并开始寻找投资者。有接近雷雨成的人士说,雷是受《长尾理论》一书的启发,认为汽车跟手机行业类似,通过提供平台化的产品给不同的品牌商,实现规模效应,就可以实现可观收益。之后这些品牌商要实现产品升级,会成为同捷稳定的客户群体。雷希望同捷成为汽车行业的“富士康”。

从全球汽车行业来看,平台化生产已经有不少企业在尝试,比如德国大众。但国内汽车行业的现状却让雷雨成的理想无法落地。

在国内,汽车公司在合作方面并不热衷,反而自我保护意识强烈。这导致同捷的超级平台概念无法被企业普遍接受,其可行性大打折扣。

而对同捷更加不利的是,投资者的担心也在逐渐变成现实。由于用户付款不及时,同捷在模具业务上的应收账款越来越多,据雷雨成估计,这笔资金差不多有3亿。为了维持资金周转,同捷只好从银行借款,进而产生了高额的利息成本。雷雨成也有些后悔,“分几年慢慢投可能会更好些”,这样同捷的利润还可以更高。

这一切日积月累,成为雷雨成跟投资方之间关系的“火药桶”。作为同捷的灵魂人物,雷雨成对自己的行业洞察力极度自信。而沈玮仑之前对雷雨成的印象则已完全颠覆,他评价雷像个“很不听话的小孩”。他甚至多次提出让雷雨成辞职,他愿意出钱让雷去台湾上一个名为“圆桌教育基金会”的自我改造课程,但雷雨成“不甩他”。

 

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