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土豆网"百万富翁"成为视频营销经典案例
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类别: 营销与市场 时间: 2009-11-27 来源:赛迪网

标签:网络营销 广告

而在与中国最为知名的电视选秀节目横向比较中,网络视频的独特优势得以全面显现。知名度方面,与56.5%的知名电视选秀节目的平均水平相比,为期三个月的首届互联网百万富翁或许只能刚刚持平,但关注该富翁的用户中实际观看率高达85.1%,与知名度最高的快乐女声创造的78.6%的记录相比,可以看到,其受众实际收看率显著高于主要的电视选秀节目。在受众对放映平台的正确回忆率的比较中,《互联网百万富翁》的正确回忆率超过知名电视选秀节目平均水平约14个百分点,显著高于《绝对唱响》、《名师高徒》、《中国红歌会》,几乎赶超《舞林大会》。在实际参与节目的意愿比例中,《互联网百万富翁》更是优势明显,其受众实际参与节目的意愿比例达到了76%,超过了知名电视选秀节目平均水平的2倍多,远远领先于30-40% 之间的《快乐女声》、《舞林大会》、《绝对唱响》等节目。

基于这样的传播力量,与土豆网联合主办的诺基亚在品牌提升和产品推广上获得了名副其实的名利双丰收。听说过《互联网百万富翁》节目的网民对诺基亚的品牌喜爱程度与对N97的购买意向远高于未听说过该节目的网民,节目将网友对冠名品牌的购买意愿提升了近十个点。《互联网百万富翁》对诺基亚的冠名效果交出了一份抢眼的答卷。冠名风潮几乎席卷了所有知名的综艺节目,雪碧冠名了《名师高徒》、《绝对唱响》,步步高冠名了《快乐女声》,天喔茶庄冠名了《舞林大会》,非常可乐冠名了《中国红歌会》,其中,以雪碧的冠名在艾瑞的调查中对受众的购买意愿提升最高,达41.6%。而诺基亚借助土豆网所制作的《互联网百万富翁》节目,成功将收看过该节目受众的购买意愿提升到85.1%,这些用户中88.9%愿意向自己的朋友推荐这款产品。一系列的数据显示,与同时期各卫视频道电视选秀相比,品牌方投入《互联网百万富翁》所达到的品牌回忆率、受众购买意愿、用户主动推荐等各项数据都一路领先。电视高昂的投入花费和并不同比例的投放回报,使得广大广告主纷纷把目光聚焦在高效传播的网络视频行业的品牌定制营销上。

据艾瑞咨询集团副总裁邹蕾表示,区别于以往的单纯冠名形式,诺基亚与土豆网的合作更多的是将其品牌精神和产品特质融入了节目的核心环节中。从这个意义上讲,“互联网百万富翁”是真正意义上围绕互联网做的一个项目,是一个尊重互联网精神的益智类选秀,更是针对移动互联生活所开展的一次创新且成功的品牌营销活动。

正如人民大学舆论研究所所长喻国明教授所说,随着多元化生活的开端,不同的人们已经开始形成自己的圈子,在规模化的营销平台之外,必须建立圈子文化的互相认同,通过内容的设计来实现价值、气息、精神层面的认同,并与他们产生互动,这是营销传播未来需要构建的图景。作为 web2.0时代的网络新应用,以土豆网为代表的视频网站正在围绕品牌商提出的概念来生产内容,并通过内容精准找到对品牌和文化感兴趣的受众,运用网络的互动性最大化品牌营销的效果。这种完全基于互联网衍生创意和进行传播的方式,必将为品牌营销带来全新视野。

可以预计,这次的“互联网百万富翁”活动不过一个开始,网络文化下的定制营销渐入佳境,更多的“千万富翁”、“亿万富翁”还在后面。

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