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腾讯广点通向移动营销要效果
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时间: 2015-03-17 来源:BNET 商学院

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关键字:腾讯 市场营销
毕业于麻省理工学院,拥有计算机科学博士学位的罗征目前任腾讯广点通总经理。此前曾在谷歌公司任职八年,负责过AdSense广告系统、谷歌字典、广东话拼音等项目的研发管理工作,拥有丰富的互联网研发、管理经验。现在主要负责广点通的全面管理工作。

腾讯广点通向移动营销要效果

随着移动终端的普及,高性价比的广告投放模式正在成为刚需。效果广告因“自动化+大数据”、“效率+效果”的双提升优势,成为广告的新未来。

营销阵地迁移,广告形式改变,相较于传统互联网广告,效果广告利用大数据定位用户需求,将广告智能地推送到目标人群,大幅提升了广告主的投入产出比(ROI),正在得到越来越多广告主的青睐。

2014年,广点通在产品、技术、运营多维度不断尝试探索,收获颇丰:

2月,广点通在QQ空间移动端和QQ客户端的好友动态中推出信息流广告,蘑菇街接入信息流广告两个月,日均激活量过万,下载成本降到了1.5元,真金白银 的效果使得广点通信息流广告备受广告主认可;7月,微信公众号广告公测上线,同样良好的效果收获了包括宝洁、联合利华在内的各行业广告主的一致好评;12 月,移动联盟流量规模达到日均8亿,流量资源的不断丰富,将为广告主提供更丰富的营销空间。

在技术维度,为了给广告主更高的效果回报,目前广点通除了具有针对基础属性、长期兴趣爱好、短期行为的定向外,还上线了商业兴趣定向功能,通过分析用 户商业兴趣,建立商业兴趣模型。此外,广点通还提供了用户状态类定向,包括:重点单身、新婚、育儿;并结合用户LBS行为数据,升级细粒度用户消费能力定 向。通过多维度的定向功能,来支持广告主在投放时更精细的选择用户群,从而有效提高广告效果。

2014年是移动电商起步的元年,已经有较大比例用户开始使用微信支付、QQ钱包、支付宝等移动支付平台。从需求来看,电商是移动广告投放的中坚力量,腾 讯广点通与电商平台的合作比如京东、拍拍等都取得了不错的ROI回报。例如,京东所投放的大闸蟹微信图片广告素材的定向点击率高达9%,远高于其他渠道。

2015年,腾讯广点通将做更多的尝试,对内逐步打通更多平台,对外移动联盟将集合更多的开发者加入,构建更完善的原生广告体系。未来,广点通还将进一步 布局平台级的合作,例如京东、58同城、大众点评等,不仅可为这些合作伙伴提供营销广告服务,同时还将一一打通广点通平台与其他各电商平台间的数据,从而 解决O2O的问题。

2015营销关键词:移动、连接

2015年,移动将成为营销平台的主角,但目前,营销人对移动营销可能性的挖掘远远不够,腾讯广点通一直以来都保持着开放的态度,对内服务好各个平 台,对外与开发者、平台伙伴们共同打造移动营销新生态。广点通的商业逻辑很简单——广告是有效信息,不仅要对广告主有价值,同时也对用户有价值,做到这一 点,一切水到渠成。

2014营销感悟

如何做好移动营销,触达用户和转化用户是两大关键点。如果说传统广告是以提供广告位选择为主,那么广点通平台则是以提供“人群筛选”为主。我们以人为目 标、以人为单位,通过大数据加强对人的理解。在尊重用户体验的基础上,帮助广告主找到他们希望触达的人。来自用户和广告主的双口碑才是广点通的核心竞争 力。

很多用户长期使用腾讯账号例如QQ,有着很高的使用黏性,正是这样,腾讯对用户的理解也更稳定,更了解他们的需求。但这并不意味着知道他们是谁,用户的隐私非常重要,我们始终将用户体验放在第一位。

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