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LG手机中国“变脸”
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类别: 战略管理 时间: 2010-07-06 来源:中国企业家

关键字:战略管理

减少韩国面孔,增加前卫色彩,10亿元的巨额赌注,能让这家“最因循守旧的公司”在中国市场翻身吗?

除了大面积撒网,LG的另一个显著变化就是营销策略。2008年之前,除了一款“巧克力”,LG在中国可谓默默无闻。也正因为“巧克力”的成功,使得LG开始坚持这一时尚路线,在智能手机大行其道的今天,这不太常见。

“LG过去没有品牌特点,我们经过研究,最终选择了甜品系列。‘棒棒糖’、‘曲奇’、‘冰激凌’等等,从去年10月开始一直到今年春节,一共有三波,包括电视、站台以及路牌等,效果很好,最终树立了年轻、时尚的品牌形象。”任伟光介绍。

其实在全球,LG都在努力打造时尚形象。在2007年,LG就和意大利时尚巨头Prada联合设计了Prada手机,这款价格高昂的带有触摸屏的手机早于iPhone之前3个月问世。

LG希望能够打造自己的明星产品。与iPhone、BlackBerry等智能机起家的厂商,以及诺基亚、摩托罗拉等具有深厚研发实力的手机品牌相比,LG最多只能算后起之秀。虽然从2010年开始,LG已经加大了在智能手机方面的研发投入,但相比之下还有差距。显然,时尚品牌可谓LG的曲线救国之策。“我们希望是品牌有不同的内涵,时尚可能是我们希望大家看到的第一个侧面,接下来我们很希望让大家看到除了时尚,还有科技感。”任伟光表示。

在任伟光任职一年来,LG手机在中国的势头开始迅猛,现在月销量已经达到80万台,而任伟光的目标是年销量1000万。就在不久前,赛诺公司的统计数据显示,LG刚刚在中国取得市场第三的好成绩。这还不够。任伟光表示,“中国与全球市场份额还有一定差距。在全球,LG大概拥有11%的市场份额,而在中国即使2010年达到1000万销量,仍然只有6%的份额。”

梦想固然盛大,但却不是没有“暗礁”。

虽然LG没有就单独地区的市场盈亏状况进行过公告,但以目前LG手机在中国市场不足6%的占有率,其投入远远高于这个数字。这显然还沿袭着LG早年经常提到的“战略性亏损”,虽然这能表明对中国市场的重视,但前期投入是否一定会有后期的回报,还是个未知数。

此外,LG在备战今年智能机之时,却意外遭遇了一场尴尬。2009年上市的一款旗舰手机—KT878,因为质量问题而广受市场质疑。为此,LG最近不得不采取“升级手机软件”等的策略疲于应对。一位经销商表示,此事在一定程度上影响了LG的销量。

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