——访调光大师照明（上海）有限公司董事长 陈俊村

   对于企业而言，大多数企业只销售产品。只有极少数派，也是这个市场的佼佼者，可以在市场上销售以产品为核心的一种文化。例如，Apple公司、可口可乐公司、宝马公司、迪斯尼公司等等应该属于这样的少数派代表。今天，调光大师照明科技有限公司的领头人陈俊村也想成为照明产业"光文化"的少数派。陈俊村把油点灯的时代定义为V1.0，爱迪生的白炽灯时代定义为V2.0，节能灯的时代定义为V3.0，而把节能调光大师的"光文化"定义为V4.0。陈俊村也正竭力成为V4.0的推广者，旧有照明产业的颠覆者。

　　今天，陈俊村已经成功地实现了节能灯的调光，让节能灯更加节能。事实上，仅节能这个概念就已经让陈俊村的照明事业有了非常广阔的市场。目前全球都在倡导降低碳排放，平常的节能灯耗能是原来白炽灯的五分之一，可调光的节能灯耗能就更加低。调光大师生产的就是可调光的节能灯，它所带来的市场规模是可想而知的。陈俊村自己算了一笔账，目前全球有300多亿个白纸灯点，平均每人5个灯点。各国都要求要在一定的时间内，把原来的白炽灯点都更换为节能灯或者LED灯，这个市场是可想而知的。陈俊村笑称金融海啸对照明行业不会有任何影响，黑暗的地方都需要光明。

　　虽然调光大师所生产的节能灯中，有30%是面向出口。但陈俊村似乎更愿意在中国大陆孵化和培养他的光文化市场，建立这种"光文化"商业模式，并希望以大陆为基地，将这样的商业模式推广到全球市场。"今天人们已经开始接受整体厨房、整体浴室，为什么不能接受整体照明呢？"陈俊村对自己的未来充满了自信。

　　改革开放30年，渐渐富裕起来的中国人会有更多的追求。陈俊村看见了中国的房地产相对与低迷的海外市场而言，可谓方兴未艾。一方面中国的城市化进程还没有完成，大量的新房在入市，这在陈俊村看来是前装市场；另一方面，由于一些首批购房者在自住5年多以后，又产生了新的装修需要，这被陈俊村认为是后装市场。两种市场下，一定会有部分消费者对环境更加敏感，他们希望家具、装修等都可以相得益彰，这就是陈俊村看到的机会。陈俊村希望未来调光大师可以用更好的技术，更好的产品，再配以好的服务和设计，用更短的时间，以不同的菜单面对不同的人群，以不同的风格设计，高中低的价位，配合消费者对装修设计的需要，进行快速对接。陈俊村表示根据消费者习惯，会考虑透过互联网交易，或者全国发展代理商系统，透过线下代理商推广各种服务。

　　不过要改变以往消费者对单一产品的固化反应，从而来接受"光文化"的整体服务，欣赏并采纳整套光环境，以此来改变购买照明的习惯，而不是简单的更换灯泡，这对陈俊村而言，并非易事。陈俊村认为这个过程需要不断的培养、教育。同时，陈俊村也在寻找收入较高，有现代的装修意识，会产生对"光文化"需求的特定人群，并对这块市场进行教育、耕耘。陈俊村认为在祖国大陆至少有5000万这样的家庭，如果调光大师将光文化渗透其中1000万家庭，这个市场就会接近5个亿。就如陈俊村认为"品牌不是罗马，不是一天建成的。"光文化这种全新的商业模式，也不是一天就可以被已经习惯固有照明模式几十年的人所接受。打造全新的光文化商业模式，需要特别的勇气和胆量。

　　陈俊村有一句名言，就是"只要有太阳落山，照明行业就有钱赚。"不过按照陈俊村自己的表述，自己进入这个产业的时候，没有互联网、没有电脑，而自己在台湾大学的专业又是电气工程，进入照明这个传统行业似乎是不二选择。陈俊村在大陆从事照明行业的20年，也是改革开放最蓬勃的20年，亲身经历和见证了改革开放所带的变化。陈俊村已经把自己的形象和调光大师最紧密结合在一起，也表明了他在祖国大陆打造光文化商业模式的决心。希望陈俊村所带领的调光大师的突起，可以为中国的照明产业进入光文化的新市场。