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2009最佳商业模式媒体报道指南
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类别: 战略管理 时间: 2009-11-19 来源:商界评论杂志

标签:商业模式

★金银岛:大宗商品吞吐平台
◎企业全称:金银岛北京网络科技有限公司
◎掌 门 人:黄海新
◎主营业务:B2B
◎年度亮点:
本土创投企业达晨创投向金银岛网交所注资1亿元,首轮投资不低于5000万元。
◎核心逻辑:
传统的大宗商品传统交易模式存在不便:塑料、钢材等商品会成吨地摆放在各地的贸易市场,下游厂家到现场看货,通过现场议价的方式完成交易。而一些外地的厂家,则通过电话询价的方式,了解这些大宗商品的当日价格行情,付款后由贸易商发货。降低“看货”成本以及解决信用风险,催生了金银岛的商业模式。相对于淘宝、易趣、拍拍等C2C网站,金银岛网交所的买卖双方都是工厂、贸易商等企业单位,是一种新模式B2B平台,由于交易产品都是标准化原料,更容易在网上实现交易,而且单笔交易额度较大,所以业务发展非常迅速。
◎媒体报道价值点:
降低“看货”成本以及解决信用风险,催生了金银岛的商业模式。由于交易产品都是标准化原料,更容易在网上实现交易,而且单笔交易额度较大,所以业务发展非常迅速。

★平安集团:金融百货超市
◎企业全称:中国平安保险(集团)股份有限公司
◎掌 门 人:马明哲
◎主营业务:集保险、证券、信托、银行等为一体的多元金融服务
◎年度亮点:
6月,中国平安收购深发展部分股份,并向相对控股迈进。中国平安将通过收购股权和定向增发合计约220.83亿元持有不超过30%深发展股份,成为深发展第一大股东。这将创造A股公司间有史以来最大的收购纪录。
◎核心逻辑:
平安集团打造金融控股集团的步伐日渐清晰,旗下已有寿险、产险、养老保险、资产管理、健康险、信托、银行、证券8大子公司,并且都拥有控股权。保险、银行和资产管理将是平安集团三大业务支柱,一旦金融帝国构建成型,那么人们买车、买房、买保险、投资和办理信用卡都将纳入“平安”的战略框架中来。平安可以给客户提供综合金融的一站式服务,也可以实现利润空间极大的“交叉销售”——不同部门的金融产品可以卖给彼此的顾客。
全方位的金融服务会深深地黏住客户,一旦人寿保险、财险、车险、信用卡、银行账号、投资账号如果都相互关联,从平安系中退出的成本会非常大。
◎媒体报道价值点:
成为深发展战略投资者
通过认购深发展定向增发新股成为其战略投资者,预示着平安集团希望借助银行与保险之间的“协同效应”,朝着“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的金融超市的目标迈进。

★盛大游戏:着眼未来的产业孵化
◎企业全称:盛大游戏有限公司
◎掌 门 人:李  瑜
◎主营业务:网络游戏
◎年度亮点:
2009年9月25日,盛大游戏从盛大分拆,在纳斯达克上市融得10亿美元。
◎核心逻辑:
谋全局者不谋一城一池。网络游戏经历早期的产品竞争与运营竞争,已经进入资源竞争时代,在竞争对手们亦步亦趋地跟随盛大游戏脚步的时候,盛大游戏早已开始立足于整个行业的推动。18基金是国内首个网游专业基金,最先倡导并运作支持原创民族游戏发展的投资策略,推出18基金策略的盛大游戏既是游戏行业原创力量的推动者,也是行业发展的受益者。创意、人才、资本与资源,是游戏产业决定企业基础实力和长久竞争力的四个最重要要素,而通过18基金,盛大游戏成功实现了四者的紧密关联,再加上游戏产品线布局、公司治理结构的创新、国际化运营经验、创新性管理实践等方面的积累,更推动这一计划源源不断地孵化出成功的项目,迈向全球。
◎媒体报道价值点:
纳斯达克IPO,产业平台孵化资本金蛋
盛大游戏此次IPO募集资金达到10.44亿美元,为今年美国IPO市场最大规模的IPO。盛大拆分游戏上市此举意在一举三得。盛大游戏IPO将为其筹集大规模的资金,为接下来的发展做准备;通过IPO过程中的股权发放、期权等形式激励团队,巩固人才战略;业务分拆上市后,盛大集团化发展部署更明晰,更集中精力致力于建设“网络迪斯尼”。最为重要的是,盛大平台开始孵化一个又一个金蛋。

★调光大师:从卖产品到卖“生活方式”
◎企业全称:调光大师照明科技(上海)有限公司
◎掌 门 人:陈俊村
◎主营业务:灯饰
◎年度亮点:
打破了“节能灯不能调光”的行业瓶颈,推出了可随心四段调光的节能灯。调光节能灯提供了10%、25%、50%和100%的四种光线亮度。
◎核心逻辑:
为了既顺应节能,又符合生活情调的市场需求,调光大师推出了可随心四段调光的节能灯,打破了“节能灯不能调光”的行业瓶颈。在渠道布局上,调光大师在顺应“生活方式”的理念指引下,颠覆了现有灯饰企业扎堆专业灯饰市场的惯例,转而抢占强势家电、超市卖场,如苏宁、好又多、乐购等大卖场,让买灯饰终于也能像买柴米油盐一样方便。而且调光大师并不是以单纯的产品来满足顾客的需求,还可以根据顾客家里的实际环境,在24小时内提供最合理的光源和灯具的设计方案,实施上门安装。
◎媒体报道价值点:
从卖产品到卖“生活方式”
它颠覆了灯饰企业扎堆专业灯饰市场的惯例,转而抢占强势家电、超市卖场,让买灯饰变得方便快捷。它并不是销售单纯的产品,而是为客户量身定制最合理的光源和灯具设计方案,让节能灯符合生活情调的节拍。

 

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