顺水推舟发展直营。第一支舟，是市场；第二支舟，是经验；第三支舟，是资本。

　　1997年，热爱运动的张恒投资3万元，创办了三夫户外用品零售店。如今身为行业领头羊的三夫户外用品开发有限公司总经理的他，十年间既经历过为2000元进货款而辗转反侧的情况，也取得过400平方米的单体店实现2000万元年营业额的辉煌成绩。巨大的数字反差，见证了十年间企业和户外用品销售行业的变化轨迹。

　　十年风雨聚变在中国，户外运动兴起得比较晚。1995年，北京才有了最早的户外运动装备专业销售店。1997年，加上新创办的三夫户外，总共也不过零星的几家小店在经营户外用品。

　　据张恒回忆，从1998年开始，伴随媒体对户外运动的关注，户外运动才慢慢进入了人们的视野。从创业开始到2000年，因市场处于培育时期，公司的发展始终比较缓慢。仅有一家不到100平方米的小店，年营业额不过几十万元。

　　那时，店里没有多少顾客和销售业绩，也没有多少周转资金，张恒自言，“一度吃饭都成问题，运作那个店就靠东挪西借 ”。最令他难忘的是......