谷懿坦言，Evernote的中国用户在体验和习惯上与美国用户比起来还是有很多不同之处。

“美国市场比较成熟，我们只需要提供给美国用户一些使用小技巧如快捷键之类的；而在中国需要慢慢培养用户习惯，告诉用户这个软件到底可以干什么，甚至创造一些内容让用户去保存。”

除此之外，印象笔记还尝试与其它中国互联网企业合作。它首先找到的是在海外拥有大量浏览器用户的UC优视。通过协商，UC浏览器内置了印象笔记的插件，这样印象笔记的用户在使用UC时，可以将网络内容转一键保存到印象笔记中；同时，作为中国最大的移动浏览器提供者，UC也想进军美国市场。不久UC发布了北美定制版的浏览器，这款浏览器在Evernote的百宝箱中获得推广。

这种资源互换的方式对双方都有利。UC的合作战略主管Robert Tanner曾经表示，UC全球接近十亿的庞大用户群可以让UC成为一个巨大的平台“帮助中国公司进军海外，同时帮助海外公司进入中国。”而Evernote COO肯·加里克森则说，Evernote愿意帮助中国合作者向全球扩展，同时借助他们的力量在中国成长。

2013年1月，印象笔记和微信开始合作。在谷懿看来，微信不单单是一个聊天软件，更是一个信息岛，如何存储这些信息则是印象笔记擅长的；而微信则需要寻找一个重视产品体验的可靠合作伙伴。“我们双方一见钟情。”谷懿笑言。在接触一周后，双方很快决定合作，做出这个决定时谷懿甚至没有通知总部。

很快，“我的印象笔记”上线，通过这个微信插件，用户可以绑定自己的印象笔记，从而将微信内容保存到印象笔记中。这个插件一经上线立刻大受欢迎。此外，Evernote还在自己的百宝箱中推荐微信，帮助微信进入美国市场。“只要中国用户需要，我们在未来会开发更多服务于中国用户的产品。”谷懿说。

对于中国公司走向海外，利宾也有自己的看法，他认为之所以很多中国公司在美国留下了“喜欢抄袭”这样不佳的印象是因为他们只在中国“抄袭”，而其它地区的人们没有机会用到他们的产品。“中国公司应该不局限于本地，而是走向全球，向全球用户展示他们的产品，这样才能赢得尊重。”

虽然印象笔记在中国找到了不少本地盟友，但同时也遇到了本地对手。其中最大的对手是网易旗下的有道云笔记。

有道云笔记是2011年6月28日网易旗下有道搜索推出的云笔记软件，比Evernote晚推出三年，但比印象笔记要早一年，目前已经有1500万用户。有道云笔记负责人蒋炜航告诉《中国企业家》，有道云笔记其实和印象笔记的技术积累是不同的。“有道是搜索起家，我们的技术之前就是基于云端的。”蒋炜航说。他还表示有道云笔记一直专注于中国市场，可以集中资源开发适合中国用户的产品。“我们和印象笔记不同，他们所有产品主线功能在全世界各地是一样的。”蒋炜航说，“我们理解中文，并拥有中文自然语言处理技术。”

在数据的存储上，有道云笔记也支持导入和导出功能。“我们一直以平和的心态来对待用户数据，因为我们知道要想最好的提供云服务，就不能把用户数据只锁在自己这里。”蒋炜航说。

蒋炜航认为在目前市场还很小的情况下，两家公司并没有必要争个你死我活。他认为，未来中国将会拥有上亿的云笔记活跃用户。

“目前这个市场有很大潜力，中国正在进行制造业的产业升级，有很多知识工作者会需要云笔记服务，我们愿意和印象笔记共同培育这个市场。”蒋炜航说。谷懿也有着相同的观点：“我们现在想的不是和谁竞争，而是怎么帮助用户。”

尽管如此，摩擦仍然难免。在不久前，印象笔记关闭了导出到有道云笔记的开放接口。对此印象笔记并没有做出正面回应。

2013年5月，利宾带领高层再次来到北京参加新一届的“全球移动互联网大会”（GMIC）。在参加完潘石屹夫妇的晚宴后，利宾又来到印象笔记在北京的办公室，中国员工一起庆祝印象笔记进入中国一周年。第二天在GMIC的讲坛上，利宾宣布了印象笔记企业版（Evernote Business）在中国的正式发布，并发表了主题演讲。

在过去一年时间里印象笔记在中国已经发展到了500万用户，旗下有九款产品；利宾的预言成为现实，中国一举超越日本成为仅次于美国的第二大市场，而整个中国团队也已经发展到18个人。

田溯宁透露，过去一年，中国团队基本达到了总部的期望。“中国团队对于产品的激情以及工作进展都很让董事会满意，有一次会议上还号召其它团队向中国团队学习。”

目前来看，印象笔记通过建立中国本地化团队、与政府充分沟通等措施，并没有重蹈硅谷前辈的覆辙。但是未来到底怎样，仍然迷雾重重。

对于盈利，利宾并不是非常在意，他显然想得非常长远：“我们进军中国10年内不追求盈利。”“我们从过去的硅谷公司身上学到了很多经验和教训。我不知道我们在中国是否会成功。假如我们失败了，我们希望为下一个进入中国的硅谷公司提供新的教材。”利宾说。

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