田溯宁告诉《中国企业家》，在几次交谈中，利宾给他留下了很深的印象：首先是利宾进入中国的决心甚大。即使是以前硅谷公司来中国很少有成功的，但是利宾仍然执意要进入中国，同时又有和其它硅谷公司不同的策略。“他认为在中国适应环境很重要，他愿意灵活对待中国市场，不论是监管还是产品本地化的问题。”其次是利宾对全球化的认识。“他说未来没有本地公司，互联网时代所有的公司都是国际公司。”田溯宁说。
对于之前硅谷公司在中国市场的失败，田溯宁深有感触。他认为之前的硅谷公司首先以美国为中心，在产品研发方面，市场反应能力很慢；其次是对中国的政治环境和文化也没有给出足够的理解和尊重。“硅谷公司如果不改正这两点，很难在中国开展业务。”田溯宁说。
而硅谷著名天使投资人戴夫·麦库（Dave McClure)同样认为过去硅谷公司失败的原因是不了解中国的文化和法律。“硅谷公司的CEO应该主动去了解中国的文化和法律，多雇佣本地员工，并且多去学习中国文化。”麦库说。
田溯宁表示，从和Evernote合作的第一天开始，双方就达成了共识：“必须服从中国的监管，把当地最好的人才吸引过来，同时在产品开发上一定符合当地消费者的需求。”
所以田溯宁和Evernote合作的第一件事情就是利用自己广泛的人脉，把利宾介绍给北京市经济与信息化委员会的负责人，带他和经信委的领导见面。利宾从几次和官方的沟通中，慢慢领悟到如何把产品做成符合政策规定。
2012年5月，Evernote宣布获得7000万美元的融资。此轮融资的领投者正是中国宽带产业基金CBC与风投公司Meritech Capital。这标志着CBC和Evernote的合作进入了资本层面。
此后，田溯宁多次作为观察家（observer）列席董事会会议，参加一些战略决策方面的讨论。田坦言，每次出席会议都受益匪浅。“这家公司对产品的远见以及创新的速度都让人印象深刻。我作为一个中国投资者非常受启发。”
在获得CBC融资之后，2012年5月10日，利宾在北京举行的“全球移动互联网大会”（GMIC）演讲中正式宣布推出Evernote中文服务，取名为“印象笔记”。此外中文官方网站yinxiang.com也很快上线。同时Evernote在北京组建“北京印象笔记科技有限公司”，首任中国区总经理是斯坦福MBA出身谷懿，当时整个团队只有7个人。
不久，位于中国的数据中心投入使用，所有中国印象笔记的用户数据都会存储在这个数据中心的服务器内。利宾在官方博客上写道：“Evernote和印象笔记是完全不同的服务，两者之间没有数据交换。Evernote的数据不会存储在印象笔记的服务器内，反之亦然。”
Evernote在全球有8间办公室，但是只有中国这一个海外数据中心。说到建立数据中心的原因，他在博客中写道：“我们收到来自中国用户最常见的要求是希望我们提供更快速、更稳定和更兼容的服务。但是由于中美互联网之间糟糕的连通性，我们只有一个办法解决这个问题：在中国建立一个单独的服务体系。”
不久在对中国用户的一封公开信中Evernote明确提出了三大原则：数据是用户的；数据是受保护的；数据是可转移的。“未经你的允许，我们没有任何权力查看，分享，使用，和分析你的数据。”
利宾显然对中国市场充满期待，此后一年他多次到访中国，还从中国带回了一把传统纸质折扇，端端正正放在了自己在Evernote硅谷总部的办公桌上，折扇上面写着“印象笔记”四个大字。说起进入中国的过程，中国区总经理谷懿也颇为感慨：“政府的审批是必须的，你不可能是溜进来。”
谷懿告诉《中国企业家》，在中国的印象笔记团队目前是全方位的职能团队，涵盖的职能有7-8个，不是像其它硅谷公司在中国只有一个市场团队或者商务拓展团队。“我们实际上是一个非常独立全方位的公司，因为只有这样才能有本土的响应速度和本土的行动能力。”谷懿说。
与此同时，为了更好了解中国用户，印象笔记还在微博和微信上提供实时的用户支持，在美国这些服务是没有的。“国外用户在Facebook和Twitter的Evernote官方页面上不会得到客户支持，而中国用户可以直接在微博上向我们提问。”“我们要了解用户的需求，看看用户真正需要什么。”谷懿表示。为了帮助中国用户节省昂贵的3G流量费用，Evernote旗下所有产品都添加了“仅在WiFi下同步”的开关。
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