【编者按】近日，SOHO中国董事长潘石屹在接受《南都周刊》专访时透露自己卖房子的营销秘籍：“其实房子销售这个东西没有多少技巧，也并不重要，最重要的还是产品。营销，不是我们的长项，我们把建筑产品的设计、创新永远作为公司最重要的追求。”

“我这个人，始终就是个特别普通的人”，对于自我评价，潘石屹表示，人太在乎自己的时候，做不出好东西，“但如果你把自己放得很低、放得很谦卑，把自己弱小、淡化处理，基本上快到消失的状态，这个作品一定是伟大的作品。”

对于如今的状态，潘石屹称自己最近十年时间的状态，其实是个婴儿状态，“就是看到所有的东西都是很喜悦的，周围的东西都是很圆润的，没有一丝我比你高一点又怎么地，赚钱多一点又怎么地的想法。”

营销不是我的长项，苹果是我们的榜样

潘石屹：其实房子销售这个东西没有多少技巧，也并不重要，最重要的还是产品。其实你看一个产品，有不同的境界。我给你举一个穿衣服的例子，任志强就觉得衣服要结实、厚、暖和，这些基本的功能他认为很重要。

再往上一个档次，你的衣服结实不结实，厚不厚能不能包住肉不重要，该露的时候还是要露一点，这是设计层面，是另外一个东西，超越了结实的功能。我们小时候穿衣服，也总是说结实不结实，觉得的确良肯定比布的好，还有的卡的更结实，说这个料子好，怎么磨也不破。我觉得在房地产界，像SOHO中国这样能像不断追求的时装一样，不断追逐建筑产品，基本上每年都出一个款式的，可能也只有我们一家。欧洲有一些小开发商是这样的，但大部分的开发商，包括美国的、新加坡的、中国内地的、香港的，大都是先建得结实，再看别人建一个什么东西我就过来抄一个什么东西。SOHO中国的建筑没有抄的东西，都是原创的。

营销，不是我们的长项，我们把建筑产品的设计、创新永远作为公司最重要的追求。我给每一个员工说，公司只有一个学习的榜样，就是美国的苹果公司，它怎么能够把手机、电脑生产成这个样子，这就是我们的榜样和目标。虽然苹果的营销做得也好，但我觉得最重要的还是它的产品。

我这个人，始终就是个特别普通的人

潘石屹：我这个人，始终就是个特别普通的人。媒体也写了好多不实报道，你骂我不是的话无所谓，我就怕夸我夸过了。给你举个例子，我老婆跟我刚结婚的时候，她有一个特别好的朋友在英国，把她妹妹派过来，说你参加一下婚礼，看看欣姐到底找了一个什么样的丈夫非要结婚。结果，参加完婚礼后，她打了个电话跟姐姐说，我给你汇报一下，欣姐找的丈夫是没有花香、没有树高，只是一棵无名的小草。所以，在人群中，我这个人再普通不过了。

强势、弱势这些东西都不太重要。我不太好表达，我就给你形容一下，或许你能理解我的想法，就是在整个大的社会发展进程中，又或者你要做成一些有影响的事情，个人的很多东西常常都是不重要的，如果是这个人太注意个人的话，通常会一事无成的。

基本上所有的事例都表明，人太在乎自己的时候，做不出好东西。如果作家总想着我写的东西一定要出名，刻意地去迎合一些东西，刻意地把自己的情感、自己的东西全都放到作品里去，无一例外这些作品都会很糟糕，别人都不会看。但如果你把自己放得很低、放得很谦卑，把自己弱小、淡化处理，基本上快到消失的状态，这个作品一定是伟大的作品。

我最早看的书，是张洁的长篇小说《沉重的翅膀》。这部小说的主人翁叫叶知秋，张洁把她描写成一个特别丑、特别弱小的女人，这部作品对我的影响非常大。陈忠实写的《白鹿原》，也完全看不到自己的影子。还有一个作家我特别喜欢，他如果活着，一定会得诺贝尔奖，就是路遥。他写《人生》的时候，主人翁高加林实际上带着他自己很强的色彩。所以这部作品的价值就比不上《平凡的世界》，因为路遥把自己在孙少安、孙少平这些人的身上淡化处理了。再回到任志强谈的事情，谁是强势，谁是弱势不重要，我们一定要把每个人的作用放到微乎其微。

强势、弱势都是表达方式，有的人可能就是路边的小黄花，有的人就是盛开的大牡丹——他的思想观点的表达方式会强烈一点，我觉得不要太在意这些事情，如果太在意，是有问题的。其实这也是我特别重要的价值观。

前两天我去上海，觉得那边的员工在表达方式上不好，我说这样，你们把自己都形容成一种动物或者植物或者矿物质，借这个东西把自己的观点表达出来。透过这个东西可以看到各自的价值观、境界。当然为了平等起见，你们说你们的，我也会说我的。他们有人说我是狮子或者别的什么，当轮到我说的时候，我就说我是泥土，泥土的特点朴实谦卑，如果一个人可以谦卑得跟泥土一样，在商场上也好在社会上也好，你都是不可战胜的，你就是最强大的，因为你已经把自己放到最低的位置上了。

最近十年时间的状态：婴儿状态

潘石屹：其实就是你眼中的自己是什么样子的。

有一次我看了尼采写的一篇文章，他把人的一生分成三个状态。人在幼年的时候，无论是生活还是思想上，都像一个骆驼，就是别人牵着你朝什么地方走，你就乖乖朝着那个地方走。在20岁之前，我觉得我的状态就像一个骆驼，别人说怎么做我就怎么做，方向感、自我意识都非常弱。有时候人家问我，你小时候的伟大理想是什么，我都觉得说出来不好意思—我就想做个厨师，闻到厨房的味道就觉得香。

尼采说第二个阶段的状态是成长到一定程度，你的自我发展起来了，很想成为一个“狮子”、万兽之王。这个其实就是想成功，想出人头地。这个状态我最强烈的时候是24、25岁，那时我希望与普通人不一样，一定要强大。

第三个阶段就是我最近十年时间的状态，其实是个婴儿状态，就是看到所有的东西都是很喜悦的，周围的东西都是很圆润的，没有一丝我比你高一点又怎么地，赚钱多一点又怎么地的想法。我也觉得人最后的回归，就是走过这个过程之后的婴儿状态。