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与小米手机竞争:奇虎宣布做手机
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类别: 战略管理 时间: 2012-06-05 来源:《新领军》

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关键字:战略管理
不久前,奇虎董事长周鸿做了一个艰难的决定——进军手机业,尽管他一再强调360不做手机,只是和手机厂商合作,但这个坚难的决定已经让号称300万台以上销量的小米手机(微博)团队有些不安,互联网亦掀起了新一轮的口水战。

  不久前,奇虎董事长周鸿做了一个艰难的决定——进军手机业,尽管他一再强调360不做手机,只是和手机厂商合作,但这个坚难的决定已经让号称300万台以上销量的小米手机(微博)团队有些不安,互联网亦掀起了新一轮的口水战。

  小米创始人雷军(微博)在2012年全球移动互联网大会披露:小米手机拥有300万用户,旗下米聊拥有130 0万核心用户,用户量每天还以数万计增长,小米ROM的装机量亦不在少数,在移动互联网上可谓布局初成;更让小米手机引以为傲的还有其豪华的创业团队。那么,这么一支精兵强将,何以惧怕一个在手机方面毫无积累、几乎是光着身子的门外汉呢?

  周鸿在I T界素有枭雄之名,有网友评论:在中国IT界,只要和老周发生口水战,能占到便宜或全身而退的还没有出现过。从互联网大会到现在,十余天的时间,媒体对360手机的报道量堪称铺天盖地,且不论口水战的胜负,起码360手机已经利用话题推广成功上位,从“八字还没有一撇”,直接晋升为“国产神器”小米手机的强劲对手。单纯从借力打力这功夫上,周鸿和雷军难分伯仲。

  相信,很多网友对当年小米手机横空出世的场面印象深刻。乔布斯式的演讲、高管们的砸手机秀,以及1999元震撼的定价,着实让小米手机一夜成名。

  随之,中国第一个纯互联网渠道销售的手机品牌,单款手机创下国产智能手机的新纪录,这些标签和桂冠加身,小米公司的估值更达到10亿美元之巨,可谓风头正劲。360定制机策略突然袭击,让小米有点措手不及。随之,小米青春版以1499元的价位推出,360和华为合

  作的特供机也火速以1499元上市,国产手机新一轮的战争迅速地从剑拔弩张升级至贴面肉搏。小米手机上市之初,以性价比和好用的智能手机为卖点,利用互联网平台和饥渴式的营销手段,颠覆了传统手机的运营模式,也成为营销界的一个传奇。然而,360来势汹汹,一出来,就试图直接颠覆小米模式:以零利润为噱头,不做手机,只和现有手机厂商合作,燃起国产智能手机营销的第二把火。这把火,看似平常,实际直击小米要害。小米手机的返修问题甚为棘手,有待进一步破解;360则与技术成熟的厂商合作,既可保证机型选择更多,又免除售后之忧,而零利润,则让小米手机的自有品牌没有回旋余地。再回到小米手机,小米以闪亮的豪华创业团队,绕了一个很大的圈子做手机硬件,结果手机的质量还受到不少质疑。当初,在手机的研发上没有过人的优势的情况下,为什么不绕而行之,专注手机软件的开发和移动互联网的布局呢?如今周鸿加入手机大战,让在手机软件和移动互联网站脚未稳的小米,受到又一轮的竞争。

  360不缺乏雷军的营销手段,硬件和售后方面自有华为“撑腰”,而软件领域两者也没有太过明显的差距。在小米面前,360并没有处于下风,而这在手机领域的竞争,极其相似而又招数不同,这次周鸿要“颠覆”的恐怕第一个就是小米。

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