日前，在一家婚恋网站的线下活动中，38岁的郑俊（化名）仔细观察着对面几位女性的言谈举止，希望寻找到心仪的对象。郑俊是一家投资公司CEO，经过朋友的介绍，首次使用婚恋网站服务来代替亲朋好友安排的各类相亲会。与其他人的相貌决定论不同，郑钧透露，他找对象看的是核心竞争力。“我们做企业的人，看的是核心竞争力，这个思维方式在家庭中也是适用的，就是找一个在心灵上能相互理解和匹配的人共同生活。”
与郑俊一样，某传媒公司高管蒋海超（化名）也出席了该场专为高端人士准备的大型“相亲”活动。“有车有房有公司，就是没老婆”，蒋海超这样调侃自己，面对上亿元的生意他可以非常自信和高效，然而面对终身大事，他却发现找对象远比找钱难，因为，结婚很容易，但找到合意的终身伴侣还真不容易。
2009年12月11日晚，在北京万达索菲特酒店，“魅力之约”活动掀开神秘的面纱。近百位年收入超过100万的公司高管、知名机构负责人等 “有钱人”闻风而动，标价23888元的门票对他们来说并不是障碍，他们更在意的是时间成本。参加“魅力之约”，花钱花时间，对他们来说，成本确实不小，但是，与大部分报名者一样，蒋海超期望，在这些从成千上万的单身女性朋友中脱颖而出的20名最具魅力的女性里，或许就有自己未来的妻子。
弱势群体？
为什么CEO、公司高管们的相亲会如此火热？人们认为，在情感方面，有钱人属于弱势群体，而婚恋网站们则抓住这个契机想为这个“弱势群体”提供“高质量”的服务。
“做老板其实很辛苦，平时几乎被工作封闭。出门是轿车，下车就有人接待，业务应酬是上餐厅吃饭、去酒吧喝酒，在这些地方，遇上的人都不合适。”蒋海超坦言，没时间是一个重要原因，太有钱则是另一个不便言明的苦恼：因为经济方面的优势，身边一些女性和他们交往的目的并不是很纯粹。这些所谓 “有钱人”，实在看不清对方到底看中的是自己的人，还是自己的钱？难怪有人说，这类人离“钱”最近，但离幸福却不是最近，这话虽然有失偏颇，却不无道理。
在婚恋网站们看来，有钱人的这些苦恼恰恰是他们可以发挥潜力的地方。从2005年起，国内婚恋网站开始起步，经过近5年的发展，仍然处在市场培育的阶段，大多数公司在这个时期利用风投或天使资金跑马圈地，各种概念和瞄准流量的措施不断涌现。
然而，随着婚恋网站的发展以及对盈利模式的探索，目前，婚恋网站们开始把关注点从流量转到质量。百合网CEO田范江表示：现在，婚恋网站到了一个真正收入的快速增长期，我们会发现不同的会员有不同的价值。“像我们的高端会员，一千个高端服务会员创造的价值可能就是几千万甚至几个亿。这样一批高端会员，单个的价值可能超过几万个低端会员的价值，因此未来的竞争，我想在于谁掌握了更多的高质量会员。只有为高质量的会员提供服务，并且为他们创造了价值，而且他们为服务支付了一定的报酬，我们的服务才有价值。”
因此，瞄准有钱人，是目前各个婚恋网站的一大重头戏。为各种VIP客户提供网络以及线下的婚恋服务，不仅收获不菲，并且还被视为一条可以支撑婚恋网站发展的道路。
田范江表示，未来婚恋网站的竞争就在于谁能掌握最多的高质量的会员，并且把他们的价值挖掘出来，这是行业竞争的重点。
