《创业邦》文/John Jantsch

　　每个起步不久的创业者都希望获得稳固、持续的客户推荐资源。为了达到这一目的，你要提供卓越的产品、服务及客户体验。但只有这些还不够，为了获得业务推荐，你要以独特的方式给客户留下深刻印象，并让他们乐于夸奖你。我曾见到创业者们利用以下策略成功获得业务推荐：

　　1、期望：这是最简单的策略。在最初的转换过程中，向客户提到“你将在60天内获得意外惊喜，我们会核实并保证你获得惊喜，然后请你为我们推荐三位你认为会喜欢这一结果的人。你看可以吗？”不要因为简单而小看这些工作，其实很有效果。

　　2、赠送礼券：每季度向客户及推荐资源发送邮件并赠送真正有价值的礼券。告知收件人他们可以将邮件随意转发给任何人。可能正好有些客户想要向别人推荐你，......