你的位置:首页 > 管理 > 专题

BNET Feature Package

The Great American Business Model

CVS:为获得更大市场份额的有计划兼并

标签:战略管理 战略规划 危机管理 来源:美国BNET 作者:Danielle Novy

在金融危机的阴影之下,几乎所有的公司都在唏嘘中。但也许这样的乱世,我们才可以看到哪些是真正的英雄,真正的巨人。

  行动:CVS适应资本的需要,通过推动主要的兼并,给公司走出衰退的市场优势。

当CVS公司在2007年3月能过265亿美元兼并了Caremark Rx公司,它带来了扩张的新销售渠道:通过直接邮件、优惠计划和药店网络进行处方药销售。这次兼并创造了一个药店业巨人,它将控制每年超过10亿的处方--略小于1/3的每年全美处方量。这次交易同样也给了合并公司更大的购买规模和运作效率,大约可以转换为每年节约成本4亿美元。危机下,逆势上升的企业

CVS,它在2006年收购了Sav-on和Osco药品销售连锁公司,在收购过程中变成非常富有经验。公司的收购由一个综合团队完成,团队集中于收购企业的某个领域,从系统到销售,到新产品研发。最近的一次交易,CEO托马斯。M。赖安帮助完成了走向市场战略和人力整合,并且在交易完成后,会见了Caremark的3000名员工。Caremark的合并是CVS目前最大的转型收购,因为这家在纳什维尔的药店优惠经理开启了一个CVS的新市场:家庭配送。"CVS的Caremark收购推进了他们,在这次收购前,他们仅仅是一个传统的药店。"霍华德。大卫德五茨认为,他是Davidowitz&Associates公司的主席。CVS Caremark现在是全美最大的处方药提供商,拥有6300家药店和大约一年收入为850亿。

今年秋天,由于经济低迷,这个新巨人击败了竞争对手Walgreen公司,花了30亿收购了Longs 药店公司。这次交易将CVS的版图扩展到了加州、亚里桑那和夏威夷。许多Longs的店位于以前CVS没有涉足的地方,"对于CVS Caremark来说,这次对Longs的收购是互补性的,给了它在以前没有进入的许多地区强大的市场地位。"Morningstar公司的米切尔。P。科文在10月的分析评论中这样认为。

这并不是全部:CVS还推出他的首个高端化妆品商店,Beauty 360,11月在华盛顿特区的Dupont Circle开了一家旗舰店。他计划在2009年增加50家Beauty 360分店,赌女士们在经济萧条时期仍然会购买化妆品。

CVS的扩张使得他在经济困难时期领先于竞争公司,三季度的收入高于二季度,这是由于与Caremark相关的连锁药品公司和强有力的药店销售带来的。年净收入增长了6%,同一药店销售量,这是显示零售店健康的关键指标,通过比较开张一年多的店面销售量,上升了3。7%。作为比较的Walgreen的同一药店的销售上升了2。6%。

"CVS正在设法渡过衰退,并且它的收益在上升,因为它是一个动力源。"大卫德五茨认为,"Caremark是有帮助的,因为它是与传统渠道相比增长迅速的分销渠道,"史考特。米歇金认为,他是Jefferies&Co公司的分析师,预测连锁店将在经济困难时期继续增长。

浏览(|评论(条)当前得分:收藏|推荐
我要评论

评论

我来说两句