The Great American Business Model

表面看，美国职业棒球大联盟去年收入61亿美元，与全美橄榄球联盟2007年年度收入63亿美元只有吐口痰的距离。超级碗在2008年又一次打破了电视收视率纪录，将近一亿观众，同时只有1500万观众收看2007年的世界系列赛。但是棒球找到了很多有创意的方法增加年收入——从与直觉相左的减少体育馆座位到在线销售棒球比赛的系列视频——持续5年达到创纪录的年收入。

棒球保持着一个特别的地区性的、活跃的娱乐形式——一些分析家追踪它的历史根源，早于国内市场和电视半个世纪。与全国橄榄球联盟（它们从国内电视台获得三分之二以上的收入）不同，棒球的国内转播只占全部销售额的20%以内（2006年是9亿3500万美元）。最大的份额来自其各球场和地区性转播的岁入。

在地方一级——销售量直线上升的高价门票、特许经营，以及在新建的游乐园风格的体育场中的广告——MLB正在击打出它最完美的本垒打。

球场作为高利润零售商店

自从巴尔的摩队1992年开始启用他们闪亮的卡姆登园金莺球场，30支球队中的17个已经休修建了崭新的棒球公园。还有五个已经就计划或者正在建设中(包括纽约城的计划下一个季节双管齐下修建的新杨基体育场和先发投手花旗球场)，同时，其他场馆正在进行翻建。

HOK 体育公司，总部在堪萨斯城的建筑公司，在建或者翻建了19个体育场，每个棒球公园都增加了50%的面积，用于配套设施和用于增加收入的目的。一位在HOK工作的执行主管告诉商务2.0:“棒球是背景。在前景里的是其他的活动。是“我想买件汗衫”或者“那里有个啤酒花园””。

感谢MLB使用把受欢迎的对球迷的吸引力与它的耍弄强硬手段的垄断能力的结合的手段——威胁球迷要从新给它的加盟球队安排主场——几乎所有的新的或者改建的球场部分或者绝大部分由公共补贴支付。

看看圣地亚哥教士队的2004 PETCO棒球公园，用了4.5亿美元建设，它的特别的配套设施像200个“球员坐席”位于本垒板45英尺处，附带有通向棒球场的私人入口以及两家私人餐厅的侍者服务。PETCO公园（每年单命名权一项就有270万美元利润）只有42255个座位，比教士队的前主场高通体育场的观众接待能力减少了三分之一。但是，这个球队自从2004年搬进了新主场，多卖出去了100万张门票，自从那年以后一直超过其1998年的世界比赛季。类似地，在新主场平均票价跳跃增加了32%，俱乐部的年收入跳跃增加了50%，在搬家那年达到了1亿5000万，从此以后，一直保持增长。

更小的体育场，更多的利润

全美职业棒球大联盟去年卖出了7950万张门票。这是它的第四个连续的年收入纪录，以及空前创纪录的平均每场观众人数32785人。今年，MLB专员巴德·萨利戈计划达到一个销售超过8000万张门票的纪录。

甚至还有更让人印象深刻的，与这些纪录随之而来的是轻易超过通货膨胀率的票价。平均MLB门票价格在过去的10年里上涨了87%，2008球季的票价比上个球季高出了10.9%。的确，球迷花费指标显示，数据是从球队营销报告中收集的，其中包括一个家庭购买的四张门票，外加啤酒、软饮料、热狗、看节目、停车和棒球帽，在过去的10年中上涨了67%。

让这么多球迷花高价开车到体育场的因素，部分，是体育场本身。我们见到了一个前所未有的建设体育场和改善体育场设施的高潮。在零售空间和主题公园的吸引力之外，几乎所有的新设施都减少了座位：新启用（或者马上就要启用）的20个球场自1992年以来，比老体育场减少了20万个座位。如此精确地计算好的短缺效应浮升了门票价格以及制造了更好的气氛——从体育场的亲密性以及几乎爆满的场地比半空的房子更具有能量效应两方面。

新媒体，新金钱

最近在全美大联盟棒球赛中最成功的球手是全美大联盟棒球高级媒体（MLBAM），负责MLB的官方网站 MLB.com 。

这个网站成立于2000年，由所有30只球队支持，每家球队捐款300万美元以内，使网站启动。MLBAM像支火箭一样窜升了，去年取得了3亿8000万的收入，同时还以每年30%的速度发展。

在最基本的层面，MLB.com 在赛季中每天有800万常用用户登录网站，网站为球队新闻、商品以及门票销售提供了一个主要场所。另外，通过销售500多万赛季现场比赛视频下载，价格在80到120美元之间，每天有超过三百万的下载量来满足需求，棒球取得了一个利润丰厚的数码专长。MLBAM实现了很多在线附属品，包括NCAA（美国大学体育协会）篮球巡回赛和法国网球公开赛。实际上，MLBAM每年提供超过12000个现场体育比赛的下载——据报道高于世界上任何一家网站制作者。

MLB.com 同样也有很好的门票销售：去年，它销售了三分之一的门票。过去，在比赛开始那天前的72小时门票销售开始下滑。对于棒球这样的运动，更少的观众意味着更少的认可需求和场馆内的广告更不值钱。现在，除在MLB.com 网站方便购票以外，至少8支球队向手机发送最后一分钟的门票。

另一项辅助赛季和初级票的销售的事实是，为门票再次销售提供的合法性和方便性——二手市场作为黄牛曾经被嘲笑（和非法）。去年，MLB宣布了一个与eBay的票务网站StubHub之间的5年协议，使StubHub 成为MLB的官方二手门票销售网站。这个协议明显意味着MLB可以从两次门票销售中都得到利润，把曾经属于中间商和黄牛的收入划入囊中。

体育场作为赞助平台

在电视和数字分治的时代，棒球比赛提供了一群被抓住在体育场内的观众，让他们有充足的时间看来看去，外加在体育场内的广告标志在电视里播出以及网络上的体育聚焦。球队增加了广告位置和灵活性，巨大的比分板通常是高清晰度的电视屏幕，播放３０秒的广告录像，外加围绕体育场的可以编辑程序的ＬＥＤ板，以及本垒后面的以半局为单位出售可换内容的标志板。
 
当今最显著的基于体育场的广告收入可能莫过于直接命名棒球公园。14家MLB球队每年有3610万美元进项，仅通过命名他们的球场——这个数字中还没有包括丹佛的Coors 球场的保密权利以及爷爷辈的以公司名字命名的球场——位于圣路易斯的Busch体育场。

明年，总收入将增加50%，因为花旗集团将于明年开始执行它与新大都会体育场的4亿美元的命名协议。每年2千万，20年有效，这个协议几乎是这个球队价值8亿5千万的新体育场的花费的一半。

地区性体育网络收入

传统上，棒球队也把他们比赛的转播权销售给地方电视台。但是，越来越多的球队设立了自己的电视频道，被称作地区性体育电视网（RSN），这个电视网络让他们能够从广告上大赚一笔，而不是简单地把他们的转播权标个价，电视网同时为他们提供了一个一流的营销载体。

据福布斯报道，2006年，19个球队每家在销售转播权上平均进项1350万美元。但是，拥有自己的有线电视网的球队做得更好：

·杨基队从YES电视网获得的6700万美元
·大都会队从他们的SportsNet纽约频道获得的4700万美元
·红袜队从新英格兰体育电视网获得的2100万美元

一些产业观察家注意到这些数字不能反映广泛的通过RSN的广告收入——最好减少一个球队在MLB的21世纪严格控制的年收入份额中暴露状况。

财富报告说成立六年的YES电视网，杨基队、高盛公司和新泽西电视网的前任所有者共同拥有，可能是MLB球队最早的品牌延伸。根据SNL（Saturday Night Live）Kagan 媒体研究，它在2006年收进囊中3亿4050万美元——几乎比球队本身的收入高出4000万美元当年。做为一个媒体财产它价值大于30亿美元——或者大约三倍于它的核心内容提供商,一个可以追溯到1901年的有传奇故事的加盟商。