CE：周鸿祎说是他介绍的，挺有趣的，他推荐了占座。

王兴：第一次见面的时候我们没有直接交流，后来有一次约我们谈的时候，说周鸿祎在，实际不在。一直没有跟周鸿祎正面探讨过这个事情，有一次约我们去，说周鸿祎在，后来实际上不在。

CE：投了占座之后你们当时什么心情？

王兴：我们觉得他们做了一个错误的选择，再说我们没有跟其他VC有接触，确实我们经验不丰富，当时在融资上犯了一些错误。

CE：是什么错误，比例大了还是？

王兴：不是，像那种是没有独立完全融资的，我们是2006年5月份我去了一趟硅谷，跟一个美国的VC聊框架，过了一个多月返回说又不干了，中间就耽误了我们不少时间，按照正常的理论上你签了就不能跟别的投资人聊，就耽误了一段时间。

CE：我看到红杉A轮投美团的时候，那个时候也算是你们的一个低谷期吧，因为我看到2010年6月的时候，拉手、糯米他们已经拿到融资，但是我看你们在上面说，有媒体报道心态有一个低谷期，当时你拿到红杉的时候？

王兴：低谷吧倒没有，也没有特别低谷的地方，B轮是竞争比较激烈的，因为红杉3月份就接触我们了，钱到帐那天是9月4号，正好办理的时候，正是因为之前没有融过，你要做VIE架构，设立离岸公司，那是一些程序性的东西。

CE：中间的半年是做这个事情，设立宏观架构，B轮融资比较激烈？

王兴：B轮是2011年6月底、7月初钱到帐的，那个阶段已经打的很激烈了，挖人七七八八的事情，包括拉手开的数量比我们多，那个是比较激烈的，那个时候我们应该按交易额算并不是第一名。

CE：那个时候你拿到融资之后，你们当时做过一些决策，应该往哪些方面扩张吗？

王兴：这个倒没有根据我们拿到的融资策略，但拿到融资至少对团队来讲心里更安定一点。

CE：心里面觉得有底了，有现金流是吧。

王兴：不是现金流，有信心了，有信心了把业务做好才能够持续先进。

CE：你在做饭否也好，做校内的时候，其实两次融资是失败的。

王兴：可以这么说。

CE：你当时有没有总结过为什么当时会失败，后来第三次你拿到红杉的投资，这中间有经历过你个人的一些成长，还是说你对融资的事情比较熟练了，还是说你选择的赛道比较正确？

王兴：这到不是赛道的问题，那两个都是很有潜力的事情，时隔几年我会更成熟一些，投资人对我们的了解也会多一些。

那时候做团购的有大有小，但是行业一直在增长，如果你按照这个行业的规模，除了一些季节性的，总体一直在增长，持续增长还有很长时间。

因为整个行业发展的好，公司都会发展好，因为太多人挤进来了，从百团大战到千团大战，到五六千团大战，这个我们从一开始就想的很明白，它的格局是721格局，就是经过足够长时间竞争，然后优胜劣汰市场整合之后，第一年会有70%的市场份额，第二年大概会有20%的市场份额，但其他所有各家合起来分心的10%，那是存在的，这个并不是一个奇怪的对团购行业是这样，其他行业都这样，在美国谷歌70%，原来雅虎20%，其他的发展现在变成并了20%，但中国这百度70%，现在70%不止，原来是谷歌20%，现在360达到20%的样子，第一名第二名大概还能活着，但是第一名要舒服很多，但是其他各家还是抱班的。

CE：我们看到团购其实也是感觉它是资本涌进来了，是资本驱动的，资本在里面可能会扮演一个很重要的角色。

王兴：资本重要，但是不是决定的，就像拉手的融资钱比我们多，窝窝可能之前比我们多，没有钱肯定是不行的，光有钱肯定也是不够的，所以像团购经过几轮竞争，在每轮竞争如果你没有拿到必要的融资会退场，但拿到这轮融资的人里面，并不是谁拿的钱多谁赢。

CE：我看你们也做了很多地面的WIFI，也是美团O2O战略的一部分，怎么理解美团现在在020的布局？

王兴：有一些尝试，各种各样的，刚才我们说互联网没边界，不光是互联网内部各个企业的边界，原来互联网是一个圈，互联网外一个圈，现在这个边界也被打破了。

CE：怎么理解互联网外的圈打破了？

王兴：凡是还没有被互联网所改变的行业，都即将被互联网所改变，这几乎是不可避免的，互联网前十几年改变了平面媒体，新浪门户的模式，优酷现在是改变电视台，其他各行各业包括美团相关的生活的行业，被互联网所改造，腾讯的点击互联网却影响了通信，现在无数的企业家影响金融，教育也是一个非常热门的话题，所以没有哪一个行业不被互联网影响。

CE：所以O2O也是被互联网影响生长出来的行业。

王兴：是最典型的线上线下结合的事情。我们从一开始做的就是这个事情，我们从2010年做就是这个事情。

CE：O2O我们都说话题比较热，真正能够看到出成果，能看到结果你觉得会在什么时候？

王兴：已经出结果了，像现在每个月全国的票房13%是通过美团卖掉的。

CE：中国在线售票的比例跟美国相比哪个高？

王兴：比例进一步增大，而且我们可能比美国的比例高。

CE：美国好象比例已经很高了。

王兴：中国会局部上升的，美团一家公司就占了13%，14%。猫眼电影现在是美团非常重要的一块业务，而且我们是持续在上升的。

CE：我想问一下，您最近看过书或者电影，对你印象最深，或者触动最大的一段话或者一个场景？

王兴：最近我看的书有一个很有趣，中文翻译过来叫《大国兴衰》。就是大国的兴起跟衰弱。大概讲一五几几年开始，最早是哈布斯堡王朝，法国牛逼，英国牛逼，到后面德国崛起，美国。它里面讲的，前面英法交战的时候，其他国家觉得打起仗来，没有哪一个政府的钱是够用的，所有人都得借债，但差别是打完仗之后，你有没有能力把这个债还了，还有没有陷入更大的麻烦事，打仗是一个极其消耗钱的事，不管你平时经济多么好，真打起来谁的钱都不够用都得借债。

你没法在各个时候绝对不借钱，就像英法各国打的时候，但最后你平时锻炼身体好不好，经济运转好不好，会影响你持续的问题，而且之前搞的好不好，在你借债的时候利率不一样，因为英国一直信用一直比较好，他跟法国打的时候，他的利率比较低，他的取胜的能力比较强，动员能力比较强。

CE：跟你们的融资过程也有相似之处。

王兴：对，其实一样，好多国家战争的时候借钱，借钱之后怎么还，就要把国家所有的一些土地给人民进行让渡，这个国家很多权利就慢慢被转移了。

CE：你怎么看现在电商的格局，O2O，包括腾讯投了京东，对于你们这样的一些网站来说，你们的机会会不会小一些？未来美团打算什么时候上市？

王兴：去年我们的交易额到第三、第四名，如果把苏宁算上我们交易额一百六十亿达到第四名，如果不算是第三名，所以有几种电商大的模式，一个是淘宝天猫，C2C，包括B2C，只做平台，不设计实际仓储物流的，京东是B2C起家，实际是做整个链条的，O2O的链条是代表着我们比其他家大很多，我们O2O这个交易规模比原来的小，去年阿里一万多亿，京东是一千出头一点，我们是一百六，长期来看的话市场规模都是非常大的，都是万亿的市场，我们时间短一点，跑的近一点，前面的路还很长，面很大。

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