如此网
作为一家专营户外用品的B2C网站，如此网经营户外服装、户外鞋、户外装备以及户外配件四大品类。户外用品市场规模从2000年的2亿元扩大到2010年的71亿元，年复合增长率达到73.33%，四五年以后预计将增长到500亿元。在户外用品电子商务领域，还没有大的垄断者出现。如此网去年3月上线，在业内已经具有一定的影响力，目前销售的主要是二线品牌，利润空间不是太高。为了提高毛利率，如此网开始尝试推出自有品牌。
于扬：如果京东也做户外用品，进货比你更便宜，你怎么吸引消费者？
曾克庆(如此网创始人)：第一，户外用品市场很大，相信大家都能分到一杯羹；第二，我们比京东更专业，包括我们对产品的理解，对产品的描述，以及对客户的理解等。京东早期也跟我们联系过，想让我们给它供货，它的要求是产品要特别便宜，它对产品的把握是远远不如我们的。
王冉：你们的毛利是多少？
曾克庆：销售国内二线品牌的毛利在30%以上，如果做促销毛利就只有20%多，我们自有品牌的毛利在50%左右。长期毛利率我们希望保持在45%以上。今年户外用品市场增长很快，我们去年销售额是4个亿，今年预计能增长到9个亿，订货量比去年翻了一倍。
于扬：营销成本占收入的比重是多少？
曾克庆：我们的营销成本占收入的比重是15%-18%，现在正在加大营销成本，我们已经拿到了1000万元的风险投资。
于扬：你们销售额月环比增长多少？
曾克庆：大约是20%。去年3月份我们的销售额是3万元，到12月份已经超过了50万元。最近这几个月没有太大的增长，因为有断货的问题，这是户外用品行业的特性。到了夏季，我们的订单增加了50%到80%，但是客单价会降低，冬季的客单价会高一些，比如夏天一件T恤只卖99元，而冬天一件冲锋衣的售价就有450元。
评委点评：细分领域，有市场前景，但受季节影响，有被巨头冲击的可能。
软件与信息通讯
文 /本刊记者 罗浛予
在道隆华尔的代表讲解完公司情况后，孙陶然忍不住停下来，提醒大家：“大赛的评选指标包括创新力、成长性、核心团队和产业前景，请大家围绕这几个方面来讲自己的企业。”看得出来，大多数黑马平时很少跟投资人接触，非常紧张。
有一位创始人，在四分钟里一直说着自己以前失败的创业经历，而对正在做的企业却甚少提到。这让评委很难评判，孙陶然在评委手册上写的评语是——“无语”。还有一位创始人，赛前找到记者，表达了“我不是黑马谁是黑马”的决心，落榜后坚持认为展示时间太短，评委没听懂。
主评委武平一开场修改了评选规则，“核心团队和产业前景的权重需要提高，各自加10分，因为创业企业成功的关键是要看执行力，而执行力主要是依赖核心团队”。他还提醒每位参赛者，发言一定要简洁、自信，切勿拖泥带水。
有的选手很充分，有人做起了现场演示。无锡聚联智能公司董事长管竹林把研发的智能家居系统带到了现场，用2分钟就让大家都明白了他们是做什么的。
创业者，请正确认识你自己。
A组评委：
主评委：孙陶然 北京拉卡拉网络技术有限公司董事长
万浩基 经纬创投中国合伙人
崔麟 思伟投资合伙人
李志强 清华科技园副主任
B组评委：
主评委：武平 武岳峰资本创始合伙人
查立 乾龙创投创始合伙人
高丽 苏州国际科技园管理中心副主任
王妩容 北京博然思维咨询有限公司合伙人
无锡英臻
这是一家“杂交”的海归公司，为太阳能光伏发电提供智能优化监测系统。创始人和技术团队基本由在欧洲留学工作多年的专业人士组成，为了不水土不服，创始人王辉力邀了一位在国内电力领域有数十年经验的“土鳖”加盟。短短两年，上海电信、江苏移动、国家电网、常州九鼎光伏、海军装备部、尚德太阳能等大公司已经成了英臻的客户。
国内太阳能产业大多集中在底端制造业，高端的电力电子产品较少，管理优化及监测产品基本上是空白，分布式微优化器在未来3-5年的爆发期里，将有10亿元的市场容量。
武平：太阳能是个很大的产业，你们所处的竞争环境是否很艰难？
王辉：我们的发展困难主要是产业发展不均衡，经常是一年好、一年差。我们这个行业本身是太阳能产业的一部分，所以容易受波动。微观层面，我们一方面可以给客户带来收益，但同时也增加客户成本，所以说服客户先投入成本再获得收益是一个挑战。
王妩蓉：你们公司有没有竞争对手？
王辉：国内没有，国外有几家比较成熟，海外有家企业融资好几轮已经快上市了。我们先立足于国内，下一步将考虑海外市场。
王妩蓉：相对而言，你们产品有什么优势和劣势？
王辉：劣势就是效率可能稍微低一点，优势就是成本比竞争对手要低，是他们的三分之一左右。江浙一带是世界上太阳能产业的聚集地，80%的组件都是从这儿售出的，我们拥有客户群的优势。
评委点评：公司团队具有完整的实力，运作也很务实，在竞争环境空前激烈的市场与产业中，如能专注别人一时无法做好的环节，就可以异军突起。
无锡定华
这是一匹比较成熟的黑马，与它有血缘关系的西安定华公司早在19年前就进入了石化、化工危险品领域。在危险化学液体运输安全这个物联网细分产业，无锡定华的技术结合了传感器、通信和软件领域，在国际上也领先，在国内基本没有竞争对手。不过，目前危化品运输安全监测行业尚未成形。创始人王瑞说，“全国每天大概行驶在路上的危化品运输车辆近20万辆，也就是说有20万移动大炸弹在我们身边跑来跑去，这就是机会。”
查立：西安定华跟无锡定华是什么关系？
王瑞：创始人有部分重合。西安定华专门给石化化工厂配套生产仪表，无锡定华主要是把仪表放到车上对运输危险物品的车进行监测。
武平：那你们的产品主要是系统集成？有没有核心技术？
王瑞：里面比较核心的传感器是我们自己做的。
高丽：跟竞争对手相比你们的优势是什么？
王瑞：他们没有传感器，只有GPS。
武平：原来做的西安定华没有收入？
王瑞：不，西安定华的营收很好，在西安是细分行业的第一品牌，主要做化工厂和石化厂厂区内大型容器的监控。
评委点评：这是一个充满想象力的领域，团队有多年领域积累的经验与技术，在危险品物流越来越受关注的发展过程中，定华有希望成为龙头。
杭州硅易
纠正英语拼写错误？十几年前微软就在Word中加入了这一功能，拼错的词下面会出现波浪线。硅易推出的易改走得更远，基于人工智能，通过云计算对个人写作习惯进行数据挖掘，让你少写Chinglish(中式英语)。易改在剑桥大学创业比赛中获过奖，也拿过东英格兰发展署的资助，但当英国投资机构劝说张以驰在英国发展时，他拒绝了，他认为易改真正的市场在中国，还在攻读计算机科学博士的他选择了退学，回到杭州创办硅易科技。跟教育培训机构合作，提升他们的教学效率，是易改最主要的盈利模式。同时，由于掌握核心技术，易改很容易把纠错功能扩展到韩语、日语、西班牙语等其他语种。张以驰提醒说：“如果你用Google翻译了一段话，请不要用易改找错，机器找不出机器的错。”
崔麟：你们的产品形态是怎样的？
张以驰：我们有网页版产品，也有可下载的单独客户端。公司成立的时间还很短，我是去年8月份回国的，今年3月才拿到天使投资，公开测试的产品今天(6月30日)刚上线，效果怎样，还需要市场的检验。
孙陶然：你们跟Word的算法区别是什么？
张以驰：Word是先把语法规则写好，规定一个事情不是黑就是白，对于语言来说，这种事先预设有很多弊端。我们做的有点类似于搜索引擎，先在后台积累足够大的数据量，再通过人工智能理解用户上下文说什么，纠错的准确率就提高了。
万浩基：你们的销售怎么做？
张以驰：B2B和B2C同时做。B2C主要是想增加我们的数据积累，B2B则主要针对语言学校。现在出国留学的人越来越多，语言学校迫切需要提高老师的工作效率。我们给剑桥语言中心的老师试用产品，他们批改作文的效率提高了70%。国内的语言学校很乐意使用我们的增值服务，我们分享一部分利润。
评委点评： 产品有趣，核心技术竞争力强，但用户推广方式还不清晰，商业模式还需完善。
中光远科技
智能数据采集终端？这玩意儿听起来陌生，但你肯定见过。快递员随身携带的扫描条形码的“巴枪”便属于这种终端。中光远科技的智能终端可广泛应用于快递物流、仓库超市、工厂生产线、电子商务等，2009年才成立，产品只在南方市场小有名气。创始人王玉璘曾担任萨基姆(中国)光通讯系统工程师，也曾参与国家863重点项目图像识别系统的设计。中光远所处的物联网产业是一个正在快速崛起的蓝海。处女座的王玉璘为人踏实，天使投资人凌代鸿已经投资他。
孙陶然：你们和中国移动有合作？
王玉璘：是，我们拿到了中国移动700万元的订单。它把我们的智能终端买回去，再卖给快递、物流等企业，赚取GPRS流量费用。不光中移动，上海汽车管理所、老挝的很多客户也在用我们的设备。
万浩基：你们营收怎么样？
王玉璘：去年8月份，第一款产品正式上线，截至今年3月，投资机构给我们做尽职调查时销售额是490万元，利润210万元，今年销售额预计能到3000万元左右。
孙陶然：你们产品的替代性怎么样？如何应对竞争？
王玉璘：这就得看配套软件了，虽然我们现在做硬件赚钱很容易，但是硬件的研发周期过长。将来，我们想要成为金蝶、用友那样的企业，给客户提供整体的解决方案，这样客户的替代成本会更大。
评委点评：身处爆发期的朝阳行业，企业自身技术有特点，具备核心竞争力，市场机会大，但在产品差异化发展、竞争优势保持上还需努力。
凌宇翔
据相关数据，2010年智能家居以510亿元的市场规模，在中国物联网所有行业应用市场中占据首位。这让凌宇翔科技创始人王兆峰深感自己没有入错行。基于无线远程遥控技术，凌宇翔能使你只用一个遥控器，就能拉窗帘、关电灯、开电视、开空调。另外，凌宇翔也在生产酒店、楼宇智能控制系统及电子标签等产品。
