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邱光和:我坚信服装是个朝阳产业
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类别: 组织管理 时间: 2009-09-08 来源:浙商网

标签:金融危机 创业

去年的金融危机,的确出乎我们的意料之外,但由于我们提前做好了品牌定位和市场定位,尽管受到了一定的影响,不过冲击不大。森马去年按照既定的战略思路,不断强化终端渠道建设,加快提升供应链管理水平,保持了12年的快速增长,创下58.7亿元销售额。从加盟店看,2008年,我们店面增加的面积是前三年增加值的总和。

经得住诱惑,耐得住寂寞

森马的现金流一直很充裕,前几年,房地产、股票市场都很热,我也羡慕过,内部也有过这样的声音。虽然感受到一些压力,但我选择“立足主业”,一头扎在服装里。回过头来看,我的选择是对了。经得住诱惑,耐得住寂寞。我们一心一意做服装,无怨无悔,这是我们最大的成功。

当然,从长远来看,森马也会注重资本运营。我们已在计划上市,现在已进入最后辅导期。我们需要从家族制企业模式中脱胎,上市是一种途径,目标是借助资本力量把服装这一主业做好。

2009年,我们把销售目标拟定为80亿元,这是我们根据形势反复测算而敲定的。无论宏观经济发生什么样的变化,我们都会把风险估计得足一点,把应对措施部署得更周全一点。

用世界资源做市场

企业一定要学会用世界资源做市场。森马一直是采用国际化的战略,不断整合全球化的资源,用国际化的团队来帮助森马拓展市场。今年,我们就要与意大利有关公司合作;除了“semir”和“balabala”之外,我们将培育自己的第三个子品牌。

做虚拟经营,关键体现在两个字上:文化。你的胸怀有多大,市场就有多大,企业就能做到多大。所以,早在创业初期,我们就倡导共赢文化,叫“小河有水大河满”。企业发展首先是考虑合作伙伴的利益,让生产商、代理商、员工的利益得到同步发展。

这些年来,我始终非常看好中国市场,坚信中国服装是一个朝阳产业,会大有作为;另一方面,森马12年来是跨过困难一步步走过来的,从来没有被困难吓倒过,这些都是我们信心的源泉。我始终抱着一个信念,我们一定要成为民族品牌、世界品牌,尽管这需要几代人的努力。

每天都要有创业心态

我个人认为,浙江企业现在有“四多四少”,即:企业多,大企业少;老板多,人才少;自主品牌多,真正具有自控能力和自主创新能力的品牌少;投入资源多,单位产出少。因此,浙江亟需要培养大集团、大企业、大品牌,真正形成产业集群,这势在必行。

目前在危机时期,企业首先一定要坚定信心,其次是要以创新的思维,以发展的胸怀来谋划。也就是说,每天都要有创新、变革,每天都要有创业者的心态,这点非常重要。第三,是要立足主业,不要把战线拉得太长,该舍的要舍,该让的要让,要保存实力,只有生存才能发展,只有发展才能做强。

(作者为森马集团董事长)

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