乱中求生
离开壳木游戏之后，四川人包峰铭回到成都创业，仍旧做手游研发。川人总是故土难离，成都的政府扶持和人才储备让他很满意。
“我还是想做一个游戏制作人，不太擅长商业那些事。成都手游创业的感觉比较慢，开发为主，不会天天和渠道打交道，可以沉下心来做产品。北京就浮躁一点，机会多，大家压力也大，团队的稳定性差很多，而做游戏最关键就是团队。”
手游公司的卖与不卖制造的只是股市上一时的热点话题，开发者如何乱中求生才是关键。当手游行业在资本裹挟之下泥沙俱下，数千家手游公司陷入乱斗。特别是大量小公司的加入，无底线的山寨产品，市场上一旦有热门手游产品出现，立刻有大批同类产品冲击市场，让本想专心做产品的公司都难免自乱阵脚。
业内人士预计，2014年资本市场对手游的热情将逐渐转冷，行业进入调整期，大量公司被淘汰出局。
“今年CP（手游开发者）比较容易拿到投资。但到今年底或明年初，很多CP就会没钱了。现在同质化产品品质提升越来越快，很多产品推出都赶不上趟。或者是开发不出来，无限制延期。”当乐网CEO肖永泉说。
在他看来，开发者要沉得住气，通过自己对用户的思考，对市场的观察，按自己的节奏去做。手游的用户群多元化，哪怕是很小的领域，也能找到自己的生存空间。凭借当乐游戏平台的用户基础，当乐网正在摸索手游制作的C2B模式，让用户来参与游戏的投资和制作。
快些，再快些！更快出产品、更快铺渠道、更快洗用户，在手游圈全面大跃进的时候，作为行业内最早赚到钱的公司，顽石互动的心得是“不着急”。
2011年，顽石互动推出的策略手机网游《二战风云》，成为中国区的年度收入冠军，一时风光无匹。但此后顽石互动长久没有推出新产品，老游戏的寿命便成了经常被提及的问题。顽石互动CEO吴刚的回答是“盈利比以前还高”。“这是我7月份的财务总结，比去年同期还增长12%。”吴刚给记者看手机里的报表。
“一个原创级产品和一个山寨产品寿命会是一样的吗？”吴刚反问。“我不认为手游就是速生速死，我们每一个产品都是四五年的生命周期。”
“我们的方法没什么新鲜的，就是尊重生长的客观规律。一个产品就是要研发一两年，为什么你非要研发三个月呢；一个用户只能给你100块，为什么你非要500块呢；明明半年时间才能爬到排行榜前几名，为什么你非要一天就爬到前几名呢；明明要从100万收入做起，为什么你一下就要做到1000万呢。”吴刚认为，团队要培养，产品要迭代，技术要改进，如果逾越这个规律，看到好产品就想山寨，三五年的事一年就要完成，一定在哪里埋着雷。
顽石互动现在主力开发的两款产品，一款开发时间已经两年，投入超过1300万，另一款开发一年半，也已经投入500多万。“就是不停地改，开发成本和你能赚到的钱来比，九牛一毛。即便开发失败，这些学费也会存在团队身上。”
在吴刚眼中，所谓的市场趋势远没那么重要，关键就是笃定。“不用关注外部这些事也能成功，你不相信自己做的事才会纠结。”
“巴菲特不是说吗，真正的好生意是让时间成为你的朋友。现在有多少生意，时间是他的敌人啊。”吴刚说。
老玩家笃定方向，新的大咖玩家也正在入场，搅动行业带来全新玩法。
盛大游戏对其代理游戏《百万亚瑟王》的端游式推广、运营，就引发了业内的广泛关注和局部效仿。
卡牌手游《百万亚瑟王》由日本游戏公司Square Enix研发，并由盛大游戏韩国子公司Actoz Soft负责其在海外的运营。盛大游戏在运营《百万亚瑟王》时，未采取手游公司常见的通过91、360、UC等平台的发行方式，而是彻底绕过了手游各大渠道，凭借与端游类似的方式进行推广。
8月20日盛大游戏在北京召开的移动战略发布会上，盛大游戏总裁钱东海宣布，《百万亚瑟王》发布一个月已经成为盛大游戏收入第三的游戏，单日收入超过《传奇》。钱东海确认，《百万亚瑟王》前两周收入达到了3000万元。由于绕过渠道，这3000万不是一般手游公司要被打三折的流水，而是货真价实的收入。
在这次大规模的推广活动中，盛大集团内部资源的联动效应不容小觑。盛大文学、有妖气、酷六等站点都为游戏带来巨大流量和品牌效应。
在微博上，盛大游戏对“二次元”明星和“三次元”明星双管齐下。一面是微博名人“使徒子”以漫画形式参与，另一端是湖南卫视“快乐家族”乃至AV女优波多野结衣齐转发，都与卡牌游戏的用户定位高度重合。
此外传统的游戏门户网站、搜索关键词、手机广告、线下广告，也被《百万亚瑟王》一网打尽。在盛大游戏发布Q2财报后的新闻发布会上，钱东海透露，《百万亚瑟王》在中国区的行销费用超过1000万元。
钱东海更希望强调盛大游戏的运营能力，在他看来《百万亚瑟王》的成功更多来自盛大自身账号、客服、运维、支付和自有流量。而这些也是盛大游戏推出移动游戏运营平台“G家”APP的基础。从代理游戏到平台产品，盛大游戏对手游市场来势凶猛。
李春晖 lichunhui@iceo.com.cn
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