家族式创业中，“被合伙人”很多是被强拉进来的，强扭的瓜究竟甜不甜呢？

　　徐刚的身份是某三线城市的基层公务员，同时还是“商业中心多家摊位的房东”、“北京某栋大楼二手房东”以及“某超市老板”。如此多的头衔集于一身，完全得益于他有一个能干的大姐。她在工作之外张罗了各种生意，每次都要游说亲戚朋友合伙入股。禁不住诱惑，他和姐姐合伙儿做的生意迄今已经超过10个。

　　守得云开见月明

　　最成功的一次要数承包下一栋商业楼分割出租了。

　　2009年，姐姐在北五环找到一处闲置的两层商铺楼，准备整体租下后做“二手房东”转租出去。姐姐游说兄弟姐妹们共同入股，当时徐刚专程考察了大楼所在地，“周围交通并不便利，仅有3趟公交线路，距离最近的地铁站步行也要30分钟，关键是周边只有一个已经入住的小区，计划开工修建的社区还是一片荒地。”徐刚直言了自己的顾虑，但是姐姐却认为项目可行。

　　最终，四人每人出资150万、各占股份25%共同注册成立了物业管理公司，租下了大楼未来20年的使用权。大楼上下两层共约1.3万平米，姐姐当时以每天每平米1.2元的价格租下整栋大楼，计划将一楼整体出租，二楼分割为小型摊位出租；同时招聘了20名员工，进行大楼的水电改造、装修等工作，每月的人工费用和水电费用的固定支出约8万元，房租成本支出约40万元。

　　“能否赚钱的关键是能不能找到租客，计划将一楼整体出租给大型超市或商场，二楼分割成小商铺出租。”徐刚介绍。但在前3年，大楼的一层一直没有租出去，二楼分租也不理想，但是每个月近50万元的固定支出必不可少。

　　“2011年，我们已经坚持了三年，但靠出租商铺收上来的租金寥寥无几。我平均每月拿出12万元，拿钱填无底洞，于是心生去意。”徐刚说。不过姐姐不同意，最终大家决定再坚持两年，等到了转机。

　　 2012年，一家北京的大型连锁超市以每天每平米3元的价格入驻一层。“与超市签下10年的租约后，一层超市的租金收益可以覆盖整栋大楼的成本，二楼的分租租金就是净利润。”随之人气渐旺，二层开始有更多的人来租摊位，其共分割成二百多个摊位，每个摊位的面积从10平米到20平米不等，出租价为每天每平米5元，全部租罄。

　　事实上，这样的家族式经商，出现争执时听谁的话非常重要，一般生活中有话语权和受合伙人尊敬的“领袖”的判断力很重要，他们可以起到把握项目的整体走向、制定战略方向的作用。

　　亲戚“杀熟” 痛在心头

　　事实上，徐刚也曾被人拉入过“不靠谱的买卖”中。

　　2012年，徐刚和几位合伙人一起开了一个快餐馆，张罗餐馆生意的人是他的一位远房亲戚。当时他准备在老家开一个快餐馆，选好了地点和项目。开始徐刚也不想参与，主要是对那几位合伙人缺乏信任，其中有带头人的远房亲戚和兄弟姐妹；此外，对于餐馆生意的运营管理，徐刚心里没底，几位合伙人都未做过餐饮业。

　　远房亲戚告诉他，其中一位合伙人的太太此前从事过相关工作。最后，7位合伙人每人投资10万元、占股14.28%，餐馆正式运行。按照最初计划，徐刚和几位合伙人每个季度拿一次分红，初步估计每人每季能分到约8000元。几位合伙人都是“兼职老板”，餐馆具体的运营管理交给那位合伙人的太太全权负责。在合伙人中，徐刚只是和牵头人熟悉。

　　餐馆在8月开始正式运营，度过了前两个月的试运营后，餐馆的生意越来越好。徐刚在最初几个月还认真看餐馆送来的账目，但在第一个季度拿到了承诺中的8000元分红后，他就不再仔细看财务表了。

　　但就在前不久，他得知餐馆的经营状况几个月来非常好，除每季度固定分红外，每月一些合伙人还能分到几千到一万的浮动分红，但却没人告诉过他。

　　“刚得知被欺骗的时候很愤怒，不是钱的问题，是背叛的感觉。”徐刚说道。

　　事实上，在掺杂了中国式人际关系的合伙生意中，几位合伙人之间一定会有亲疏远近之别，当规范化的商业制度要更多让位于中国式关系网络时，合伙人的责任和义务、退出机制、分红机制就尤为重要。

　　夫妻共事 互补为重

　　与徐刚不同，曹萱是另一种的被拉入伙。“我在最初的几年，非常害怕别人知道我们是夫妻。”恒瑞行传播集团总裁曹萱直言。

　　1999年，当时曹萱正在犹豫是否跳槽，几乎同一时间段，丈夫开始投资创立恒瑞行。后经丈夫多次劝说，2002年，曹萱决定加入丈夫公司任职。 “起初一直顾虑别人知道我们是夫妻，一直到进入恒瑞行几年后，公司规模逐渐壮大，客户和员工们多数也知道真相了，我才不再顾忌。”曹萱说道。

　　进入恒瑞行以来，曹萱一直负责客户开发和市场推广工作，丈夫负责运营战略和财务人事等工作，她只占百分之几的股份。创业至今，恒瑞行由十几个人发展到现在的300多人，营业额呈现数倍增长。

　　总结夫妻两人共事的经验，曹萱认为优劣并存：最大的优势是沟通更顺畅，信任度更高。举例来说，在谈客户的时候，曹萱的自主性非常高，很多事情在客户面前就可以决定，不用逐一再向老板汇报。

　　此外，在沟通的时候，曹萱也有优势。作为业务主管，她在每次谈客户的时候都希望带着最强的业务团队去，可以展现给客户最好的一面；但作为老板，丈夫从团队员工的成长性考虑，希望也给新人一些机会去学习如何沟通客户。“这时，如果是职业经理人，可能多数以老板的话为准了，但我还可以跟老板再沟通，适当调整人员的组成。”曹萱表示。

　　如今，曹萱对于夫妻共事的观点是：没必要刻意为之，如果夫妻各有所长，脾气秉性互补，在企业发展上可以合作得很好，则两人共事完全没有问题。

　　Tips：家族式创业经验

　　·有一位说话有分量的领袖。

　　· 兼职创业押上全部身家不值当。

　　· 兼职创业，还是外聘职业经理人吧，交给某个合伙人亲戚管理的结果多半很不愉快。

　　·被拉入伙的模式，数量控制在10人以内比较合适。

　　·对这类模式来说，选择信任度高的合伙人会更合适。

　　· 从资金量看，单个合伙人的投资额在150万以内较合适。

　　· 该模式适合对集约管理要求不强的行业，不适合那些劳动密集型产业。