“音乐剧”概念引入中国已超10年，虽然市场正逐渐走向成熟，但受众市场的需求仍存在地域差异。一线城市受众市场相对成熟，而二线城市由于受众接触音乐剧的时间不长，对音乐剧的认知度还相对较低，观众增长比较缓慢，因此，要想深入培育、影响潜在受众，在宣传策略上需要针对不同人群制定不同的方案，宣传到位势必就会扩大潜在受众的需求。

从传播方式上来看，借助口碑传播，渗透剧本信息、利用选角活动制造声势等都在潜移默化的影响着潜在受众，当然，口碑有了自然会带来票房。

世界经典音乐剧《猫》在今年10月份登陆西安，34只颜色迥异、性格不同的“猫”，在“巨型垃圾场”上载歌载舞。要想将这部享誉世界的作品完美呈现给更多的目标受众和潜在受众，需要营销在前。因此，西安音乐厅从7月份就与传漾合作，为音乐剧《猫》搭建了数字媒体渠道，多触点迎合受众进行宣传预热，引起受众共鸣，诱发口碑传播。

扩大消费群体

音乐剧作为一种通俗性、娱乐性的演出形式，在中国还没有形成一个成熟的市场，潜在受众的挖掘需要通过受众数据精准分析才能实现。传漾通过对Cookie信息追踪，将受众人群分为四类，使受众覆盖层最大化。

1．热爱音乐剧需求

这类人群为专业学者和专业从业者，因为专业的相关他们对这类信息更为关注。

2．休闲娱乐需求

情侣、夫妻、高端消费者，他们时尚、崇尚品质生活，这类剧目更契合他们的消费习惯。

3．商务合作需求

有商务合作需求的人。

4．从众影响需求

对新鲜事物比较好奇、容易受团体行为影响的人。

立体、多维度的广告宣传

本次数字推广传漾通过MAX精准营销、公关口碑营销、关键字优化分阶段发散信息，让消费群体产生“焦点关注”的满足感，引发互动促进实际消费。

本次《猫》剧创意主题是“猫影随行”，将《猫》剧信息通过西安各类媒体，在不同的高端场所进行不断展现；并通过“像猫一样的女人征集”、“猫背后的故事”、“SNS、QQ集采发起”、“精彩预告片花絮”四个环节深度诠释与互动，引起网友对音乐剧《猫》的高度关注。

一、“像猫一样的女人征集”：

本篇投放媒体包括微博、新闻和平面。利用优雅、神秘、迷人等元素来打造属于男女共同的话题，最大范围的传播《猫》剧信息，以提高潜在群体对《猫》剧的认可。

话题爆点：发现或自荐最像音乐剧《猫》中角色的女性，拍照上传至微博活动页面，通过网民投票，最终揭晓人气《猫》女郎。这种趣味与互动相结合的方式，消费者接收的不再是硬性的广告信息，而是变被动为主动，通过粉丝的关注进行病毒式的传播，在最短的时间内覆盖最多的受众。

二、“猫背后的故事”：

本篇投放媒体选择了网络社区媒体。按照不同节点对该剧进展状况进行报道，对受众进行逐步渗透。

活动期间建立舆论阵地，在特定的时间对其进展情况进行新闻铺垫，有效延续了传播的声音。

三、SNS、QQ集采发起：

本篇选择了社区、微博、QQ等媒体。针对音乐发烧友、商务需求者、娱乐休闲需求者、从众需求者进行投放，通过口碑传递方式提供给意向客户详细的《猫》剧信息，引导客户登陆官网或指引相关购票信息。

四、《猫》精彩预告片花絮：

本篇通过户外大屏、主流视频网站，阶段性发布并更新编辑该剧视频，使其信息大范围的传播覆盖，增强对购买需求客户的信息传递。

本次线上推广，不同传播方式的运用扩大了《猫》剧讯息受众的到达范围，通过与受众的互动沟通，提高了该音乐剧的传染力与生命力，在西安掀起了观看《猫》剧的热潮。