行　　业：金融证券
广 告 主：中国光大银行
广告代理：随视传媒
广告制作：随视传媒
广告网络媒体平台：垂直媒体与SNS等社会化媒体结合

案例背景：

通过网络精准广告大幅面曝光，在全国范围内建立中国光大银行“乐购车”信用卡汽车分期业务和缘系存贷合一卡的知名度。

软性传播，建立口碑，正面引导。

提升“乐购车”网站专区在线预约人数。

传播挑战：

1. 如何大范围精准锁定目标人群，提升知名度，为活动主站大量导入流量？

2. 如何巧妙借助软性传播配合，建立口碑，并将关注转化为行为？

品牌的消费者属性：

目标受众：以男性为主，20-40岁为主，月收入4000以上，IT人士占多数。

媒体的受众属性：

目标人群经常浏览汽车、IT、金融、新闻、房产、体育、旅游等类别的网站。

媒体的策略组合：

硬广媒体策略：以数据为基础，采用3个维度，精准锁定目标人群。

媒体策略组合说明：

1. 第三方数据定向 参考权威第三方调查数据，挖掘该类高端人群的媒体习性作为筛选参考。

2. 搜索行为数据定向 客户的目标人群在过去一个月还去过哪些网站，百度TV通过搜索行为追踪目标人群访问几率最高的网站。

3. 历史数据定向 参考2010年同行业投放数据。

软广媒体策略：

1. 新闻稿件制造影响力，高空拉动：以新浪、腾讯、网易、搜狐等门户网站及财经等网站为主。

2. BBS炒作以话题带动圈子，持续影响：主要涉及汽车、杂谈、生活、大型门户等不同圈子。

创意和执行：

计划的创意性：多种硬广形式组合运用：

结合媒体的特性和广告形式的不同优势，运用百度TV多媒体浮窗+横幅广告的组合运用，提升目标人群有效接触广告的机会，充分发挥不同形式广告的效能。

计划的创意性：软广创意说明：

从媒体新闻和圈子话题的不同角度拟定传播内容的创意方向。

例如：新闻稿传播内容：

其“乐”融融 巧“购”爱车

分期购车由你定 欢乐加油齐分享

分期免息无负担 快乐购车享生活

BBS传播内容：

分享凤凰男和富二代女婚姻“秘籍”

听我唠唠分期买车那点事吧

也来算笔账车贷和信用卡分期买车

哪个划算些？？

听85后孩子念叨新式理财法。。。

我真是OUT了
 
投放过程中的优化工作：

投放过程中进行了多项优化：网站优化、物料优化。

优化后，点击率明显呈上升趋势，实现有限的资源中最大化找到目标人群。

传播结果：

结果-传播到达 品牌提升 销量支持

硬广参与人数多、传播收益高

点击次数超出预估12.6万次以上，超出比例为59.33%

点击成本比预估低出36.99%，千次视频曝光成本比预估低出12.36%，较行业水平有竞争力,性价比较高

软广覆盖面广、影响力大：

新闻稿件共3篇，共计发布28篇，并被频道推荐，其中被商业，金融类等网站主动转载共计：42篇。

BBS涉及话题改编、论坛信息完善（转入）、原创撰写、转出帖等，共发送772帖（其中主帖发送350帖，转帖发送422帖），总浏览量1,246,475（共有34帖点击量过万，另有182帖点击量过3,000）。