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李学凌:在腾讯的阴影下
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类别: 组织管理 时间: 2011-08-31 来源:《创业家》

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关键字:创业
腾讯公司宣布“全面开放”的当天,2011年6月15日下午,多玩游戏网总裁李学凌连续发了两条新浪微博。他说:“腾讯刚刚停掉了跟YY的所有合作,就召开了开放平台大会,说什么合作共赢。

  2005年初,雷军和李学凌一起去厦门参加蔡文胜(微博)举办的第一届站长大会。第二天,两人在酒店房间里聊了整整一天。经过网易部落一役,李学凌已经是Web2.0最狂热的吹鼓手之一,对UGC(用户产生内容)非常着迷。他想用UGC的方式重做媒体,坚持做RSS博客订阅。雷军觉得这个市场太小,“太虚,看不到钱的影子”。他说:“写博客的人不到5%,需要博客的人不到1%,我们做1%的市场干什么?从商业的角度,你得选肥的市场,舍小的市场。”

  雷军主张做垂直门户,并且在房产、汽车、科技和游戏这四个方向里,他首选游戏资讯。雷军在金山已经做过多年游戏产品,对于这个市场相当了解。他认为,游戏厂商的利润最好,投放广告意愿最强,并且对于互联网的理解也最深,这是一群不用怎么说服就能投广告的客户。

  最终,双方都做了妥协。2005年4月11日,多玩上线。这是一款游戏资讯产品。2005年9月11日,狗狗上线,这是一款RSS博客订阅产品。对于雷军来说,即便在业务战略不统一的情况下,他也愿意投资大笔的金钱,那是出于对创始人和大方向的判断。“李学凌是个志存高远又脚踏实地的人。他要做狗狗,可能把UGC理解窄了,但UGC是没问题的。”他说,“我从投资的第一天起,就有一个基本原则:只要一个正确的人在正确的大方向上,不做假账,不违法,就可以了。”

  2005年8月,李学凌完成海外注册,在广州正式开始运营华多科技有限公司。他带了五六个网易时期的旧部,在天河骏景花园租了个民宅,买了服务器和带宽。不久,网易搬家之后,他又搬进了网易原广州本部的办公室。他坐在丁磊以前坐过的位置上,向所有人宣布说:未来是我们的,一起干一把吧。

  但是,李学凌很快体会到了创业的艰难。这种艰难永无止境,6年来,它从未停止对这位创始人的挑战和折磨。

  李学凌很快就明白,狗狗是没有前途的。狗狗上线不到半年,在2006年3月29日的博客文章中,李学凌就公开承认说:“(做狗狗)在选择带宽的时候做出了错误的选择……用户之间的交流还是太少了。”2007年6月,在达成相关协议后,李学凌将狗狗网域名转给迅雷运营“狗狗娱乐搜索”,而迅雷游戏频道将全部使用多玩网内容。

  几年以后,李学凌如此解释这桩在公司内部被认为是“自宫”的交易:“狗狗的问题是创作者缺位,没有互动。你在狗狗订阅了博客,看完觉得好,还写了评论,但是博主不会理你的,因为这个内容是我们抓取来的,人家根本看不到你的评论。我们也使劲研究Readback技术,但是不行。这个循环成立不了,就没有互动,那么狗狗就不是互动社区,而是阅读工具,是单向传播。我不想做阅读工具。”

  忙活了那么久,却跟当初狂热的Web2.0之梦背道而驰。李学凌坚持认为狗狗距离微博只有一步之遥,但它就和网易部落、Lets Card一样,成为了李学凌没能够跨越的刀锋。

  实际上,在雷军的规划里,狗狗的寿终正寝不过是意料之中,而早于狗狗5个月上线的多玩才是公司的生命线。项目设立之初,雷军和李学凌就为多玩设立了一个小理想:如果能够花5年时间把多玩做到1亿美元的规模,就算100分。

  在2005年,这几乎是个遥不可及的梦想。中国的网络游戏产业全面爆发。5月,盛大上市,当时市值也不过才7亿美元。12月,九城上市,并推出《魔兽世界》游戏。巨人后来风靡全国的网络游戏《征途》开始公测。这算得上是中国游戏行业元年,在这个时候,多玩去做一个游戏资讯网站,而不是去开发挣大钱的网络游戏,这本身已经是个够冷门的选择了,还要5年做到1亿美元的规模。这样的目标,就连李学凌自己心里也没底。

  “1亿美元是多少钱?相当于全中国每个人发一块钱啊。反正我没赚过这么多钱,很多公司熬不过这个门槛也都挂掉了。当时就想,每年做到2亿人民币的营收,30倍PE,4年下来就是8亿人民币,正好折合1亿美元。”

  基本上,李学凌是在“鄙夷和同情的目光”中开始多玩项目的。就连李学凌的朋友、巨人游戏部门高管Eric也感到费解:“看得不是很懂。我们《征途》会赚钱,钱像雪片一般飞过来。他用媒体的方式赚钱,就是广告,也赚不到什么钱。当时的感觉就是这样。不过,当时只有一个17173,他们(多玩)倒是蹿得很快,还是很厉害的。”

  然而,李学凌已经没有回头路了。他也压根不想回头。恰好相反,某种程度上,他甚至是怀着一种受挫的职业自尊心来做多玩的。“回想网易的历史,我觉得垂直门户的模式可以成功。如何证明这个模式可以成功?我做出1个亿美元,不就证明了吗?当初如果4个频道都做,那不就是4亿美元吗?我无论如何也要做,我敢做。我才不是指指点点的评论家。”

  李学凌的复杂心态,雷军看在眼里。雷军形容李学凌“志存高远,脚踏实地”,他自己又何尝不是如此。在中国互联网界,出生于1969年的雷军年纪不算大,但资格老,是个骨灰级人物。十几年间,他把金山从应用软件拓展到实用软件、互联网安全软件和网络游戏领域,彻底完成了金山向互联网企业的转型。他还成了一个天使投资人。短短不到5年,雷军投资的项目屡屡“中标”。从UCWeb、拉卡啦、凡客到乐淘,全都是新一轮的互联网热门公司。用王冉的话说,“全中国都是雷军的试验田”。

  雷军很清楚李学凌的创业前景。“狗狗跟我预见的差不多。我也知道多玩大概做得最出色也就是1亿美元的规模。”言下之意,即便做到了1亿美元,也算不得什么大事。怎么算大,怎么又算小?他曾经对凡客创始人陈年说:“如果太阳从西边出来,我希望你做到10亿美元。如果做不到,不要来找我,你可以出去了。”

  雷军是在为李学凌破例吗?雷军的回答是:“2005年,我也不知道我的判断是对是错。通常我做判断的胜率比较高,那只是因为我做判断的机会比较多。我做企业20几年,成功经验没有,失败教训倒是一把一把的。企业家都是在错误中成长起来的。如果我当时就知道对错,我就不是天使,我成神了。”

  李学凌的回答是:“雷军和我一样,都是不求速胜的人。我们都是吃草长大的人,不是吃奶长大的人。”创业6年,什么他没见过:战略判断失误、融资失败、团队出走、技术瓶颈、被竞争对手恶意攻击以至于闹上法庭、甚至多达2.5亿美元的重金收购……久而久之,李学凌年纪轻轻,倒很有些见怪不怪的老练。“我这辈子就是要在江上放烟花。”他不希望YY比烟花更寂寞。

  李学凌和YY

  李学凌在新浪微博上的认证原因是“多玩游戏CEO”,个人简介却是“YY英语、音乐、越野、演艺、寓言”。创业之初的双子星座已经熄灭了一颗,成败就看多玩。

  李学凌和雷军一样,相当勤奋,自律甚严。这样的人心无旁骛,并且事必躬亲,一旦认准目标,绝少再反复权衡,而是全力以赴。李学凌在CFP创业时候的工作方法(和程序员一起讨论程序架构和网站流程)一直保留到了现在。做多玩的时候,他每天时间花得最多的地方不是销售收入,也不是团队管理,而是产品界面和用户体验。每一个按钮要有多大,为什么要这么大,为什么要摆在这个位置。他甚至拿着尺子跟美工比划,以证明他说的都是对的:这个图案的确少了一个像素。

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