“Judy刚刚拥有了自己的DELL存钱罐，￥20块奖励资金已经存进存钱罐啦，你也快点加入吧！”

在戴尔存钱罐的活动主页上，时刻滚动着这样的话语。如果是你，会心动吗？将参与活动的每一次登陆、点击、转发等动作，都折算成零钱存到存钱罐里，许多人人网用户乐此不疲。

致力于数字营销服务的im2.0公司，为戴尔构造了“社会化电子商务”体系，将产品促销隐于在线数字财富的积累游戏中，用户通过支持好友等行为进行双向存钱，积攒购机优惠。眼下电子商务普遍采用千篇一律、无差别的低价促销方式，每个用户都拿到一样的优惠券，并不能真正激发消费需求。而戴尔存钱罐计划中，用户越努力，越能得到更多优惠，最想买的人才能收获最大的回报，这种自动分配资源的高效率模式，既让用户体验攒钱与分享的乐趣，也提升了目标用户的精准度。

用户时间就是金钱

一个活动的成败，很大程度上归结于规则是否简单有趣、易于参与。参与者如果在活动开始阶段受阻，后续的一切将无从谈起。

im2.0为戴尔设计的存钱罐活动简单易行，人人网用户均可登陆活动主页参与游戏。想要获得更多“零钱”？没有繁杂的过程，只需将资料填写详细，并邀请好友前来支持，再完成更多任务即可。存钱罐里累积的金钱与用户的活跃度和好友的支持度密切相关。该活动上线一周，参与人数即突破一万，截止4月19日，有54000位用户在存钱罐里累积了超过135万资金。活动还将持续到6月底，“存钱罐病毒”的传播可能刚刚开始。

存钱罐里的钱有什么用？这是许多活动容易忽视的关键问题。面对用户辛苦累积的各类“经验值”，如果处理不当，不但有损品牌形象，更是对消费者参与体验的沉重打击。戴尔巧妙地对将用户时间转化成可消费的金额，凭存钱罐中金额兑换来的优惠券，用户在下单订购戴尔笔记本时直接冲抵，干脆利落，效果直观。

财散人心聚

“财聚人散，财散人聚。”当一个品牌在社交网站建立主页只为单向推销，而非立足于消费者切身利益时，意味着品牌只是为了“聚财”而来，用户的兴趣便难以持久集中于此，结果便是“人散”，随之而来的，便是品牌难以弥补的损伤。

而戴尔存钱罐活动则呈现出上述情况的另一面--“财散人心聚”。让用户化“点击”为收益，使人心在活动中凝聚。在SNS真实人际关系的作用下，该活动聚合用户互助力量，令戴尔为用户精打细算及其高性价比的产品理念深入人心。戴尔亦可通过分析海量的用户参与信息，对产品结构做出合理规划，其进军社会化电子商务的前瞻眼光也充分展现。

戴尔将SNS与电子商务紧密关联，充分利用社交网站的互动性与游戏性，将用户需求直接打通电子商务入口，产生极具精准度的购买行为，同时还将用户牢牢抓为忠实粉丝。在攻心为上的时代，精于“散财”的戴尔不仅在人人网赚到订单，还赚到了品牌传播质与量的双重提升。基于社交平台的病毒传播效应，最终的参与用户可能达到数十万人，覆盖的受众总量则达到千万级。

im2.0CEO董本洪先生表示：“作为2.0新媒体营销的开拓者，我们感到一股巨大的潮流正在形成--电子商务网站正在加速社交化进程，而与此同时，社交媒体也在向驱动电子商务直接发力。在与戴尔这样业界顶尖客户的合作之后，未来我们将会看到更多成功案例。”