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网媒的影响力与整合营销
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-04-21 来源:BNET 商业英才网 作者:尹轶男

关键字:网络营销

现在一直在讲新的四大媒体,过去叫报纸、广播、电视、杂志,现在反复强调可能企业的观念,还有我们自己的观念都在发生变化,新的四大媒体就电信、互联网、户外还有终端传播。这种变化可以说在我们这个阶段越来越深刻。

还有一个I就是整合,也是今天的话题,我们为什么叫凤凰新媒体没有叫凤凰网?我们旗下还有视频、无线互联网。总体来讲是三个层次,一个是我们内部的整合,视频跟无线互联网的联动;还有跟卫视的联动,还有卫视集团下的都市传媒、周刊、电台这些媒体的联动。第三个层次就是现在心态非常open,跟其他的媒体合作伙伴有很多合作,比如跟《南方都市报》、《21 世纪经济报道》,包括跟百度2010年1月份的时候,刚办了一个影响时代的力量2009年凤凰、百度实时沸点,这也是一个整合。

还有一个I就是我们对于用户的洞察,对于行业的洞察,对于广告主的洞察还是做的比较深入的。

凤凰卫视在中国是很独特的,我们要相信品牌的力量,像凤凰卫视这个品牌没有收视率,但是广告成长非常好,所以收视率有时候低一点,品牌最重要。

电众数码大家都非常了解,确实是全世界最富有创新性的公司,电众数码在互联网的服务领域也是做的非常出色。那么在企业营销中,网络媒体企业所发挥得预算有什么样大的变化?

电众数码(北京)广告有限公司执行副总经理尹敬业表示,从我个人的感受来看,变化非常巨大。短短我们还从传统的广告中分一杯羹的概念。但这几年很明确的,几乎所有的广告主在预算分配的时候,网络变成一个专门的项目,甚至很多时候反过来会去想这一次的产品我要在网络上做一些什么样的事,推动这件事情需要多少的费用。可能要提费用的概念,而不是要投资多少的广告,因为现在广告主在互联网上做的真的不是单纯做广告而已,他在做很多综合性的活动,他会先把这个部分的费用定下来之后,才会决定我要投多少的广告在传统、在户外、在平面甚至网络媒体等等,把这个事情让大家知道。今天谈到网络的费用,我认为它的角色跟过去是一个很大的不同。

在互联网上,我们技术创新,各种形式不断在创新,很多的框架也在逐渐地形式。比如北大的新媒体传播研究中心,后面的 CCM实际上是我们认为在互联网的时代,像传统的很多营销理论框架已经不能满足我们的需求。CCM我们叫创意、传播管理,我们特别强调在互联网这种形式的变化,框架也在变。那么网络营销从形式到内容,有哪些变化?

上海网迈广告有限公司总经理陈喆表示,我最早是从事于媒体,一直到06年,一直在新浪网做网络营销。当时在媒体里面的概念,我们也叫做“媒体的整合”,现在退出媒体之后,在服务型的第三方公司来看,我们也讲整合,我们的整合是讲所谓的网迈公司或者同行从媒介创意、技术、内容营销等等的整合。但是到今日来看的时候,我要考虑的东西是广告主要整合,所谓广告主的整合是什么?很荣幸这次大会给我们放了一个广告,这里面有我们公司的介绍,网迈公司在广告主整个营销体系里面,我们配合广告主ATL和BTL。我们扮演的角色不是独立于ATL公司,客户的预算分好了,然后跟着这个方案去做吧。我觉得我们网迈不是这样的,我们跟客户一同作战,这个过程中,就运用到我们的技术,包括一些理念。

在09年年初我们做过一次项目,大家有没有看过葛优在各个电视拍的“吃草”?草珊瑚是一个很老的产品。当时我们跟客户一起想的时候,抓破脑袋,我从小的时候就有这个产品的品牌,但到今日它已经过时了。我们当时就通过很偶然的机会,发现在淘宝上有一个关键词叫“拨草”,我们公司的小朋友说拨草等于喜欢。这个关键词很有趣,草和草珊瑚是等同的,因为草珊瑚是草本植物。当时就有了这样一个概念,我们并不是江中制药的ATL公司,只是网络供应商,我们当时跟他说是不是从这方面可以等同,让葛优去“吃草”,这个概念推出之后,发现很好玩。在葛优“吃草”的TVC在电视上播之前,做了大量让葛优吃草的故事,让他们形成一个概念,很奇怪,他为什么吃草,是不是受什么伤了,这之后电视台才去播。

到现在为止,这个项目我们也获得了一些奖项,告诉我们网迈作为一家数字营销公司,并不简单为客户提供网络的行销,我们作为一线作战的第三方公司可以协同和广告主一起在营销过程中起到推波助澜的作用,而且网络的力量已经影响到广告主在传统的通路上的行为。这个项目间至今日,用户的体验都很不错的。

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