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山寨力
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类别: 目标与创新 时间: 2010-04-09 来源:《创业家》 作者:陈义红

标签:创新

去年很流行一句话,山寨就是生产力。对这句话有些人一笑了之,有些人则奉为经典。其实山寨现象在全世界哪儿都有,在中国表现得更为突出一些,一是因为中国市场太大了,消费层次太多,可各层次之间的可复制机会实在太多了;另外一点则是因为中国的制造能力实在太强了,不论什么样的东西,在中国都可以做得出来;当然也包括法制环境的原因。

所谓山寨或者好听一点叫模仿,其实都是指同质化的产品。比如中国的电器业,你如果完全模仿人家,别人就会说山寨。但其实日本的电器也非常同质化,日本的制造水平远远高于中国,但是你去看,夏普、松下、东芝,实际上他们都很类似。如果深究下去,我们会发现一个有意思的现象,在同一个区域内的模仿往往会被称为山寨,但是如果是跨区域去模仿、学习别人产品的长处,往往会因为拥有区域的差异化,让消费者眼前一亮。

很多人对模仿性产品十分不屑,但我们如果仔细想一想,有多少著名的大公司最开始不是从山寨或者模仿开始呢?真正拥有竞争力、能够活下来的山寨基本上都拥有极强的渐进式创新能力。这个世界上的产品我认为主要分成两种,一种是革命性新产品,它的诞生完全颠覆、替代了以前的产品,另一种则是模仿性产品,它基本遵循山寨、模仿、学习、超越这四大步骤,后者就是因为其渐进式创新能力而获得市场。后者在我看来就是拥有“山寨力”,值得赞赏的公司。

实际上,在消费品领域模仿与创新是一个永恒的过程,企业必须不断汲取竞争对手的长处,同时要不断创新并超越,但每一次超越其实又都是短暂的,因为当你也同时在被模仿中,当你找到一片蓝海,可能这个蓝海也就拥有两到三年的时间,很快很多人就都挤进来了,蓝海变成红海,然后大家再去寻找新的蓝海。

中国流行山寨,有一个很大的原因,是因为全世界1/5的人(即市场)在中国,很多企业只要把这个生意做够了、做好了,就占据了全球1/5的市场。中国有多少个全球第一大公司,虽然他们中可能很多公司都竞争力平平。但日本的市场特点就截然不同,他只是那么个弹丸之地,不往外扩张根本就不行,这其实注定了他要去国际市场,要去掠夺别人的领地才能生存。

正是这样完全不同的市场基础决定了现在中、日企业的不同。比如我们在跟日本企业交流时,他们说他们也很想山寨、模仿或者叫学习中国的企业,但到最后发现,实在没什么可学习的。企业管理模型不是中国人创造的,专利技术、国际化管理人才中国也没有,产品中国根本不是原创市场,他们不知道向中国企业家能学习什么。日本企业创造了全面质量管理、绩效考核,日本有国际化的管理人才,有国际化的公司,他们长于用全球人才,做全球战略,这些中国都没有。这些其实都是弹丸之地给逼出来的,他们必须精益求精,不断超越,才有可能在本国市场立足,才有可能在别的国家拿下别人的市场。十年经济的持续萧条,也决定了他们根本不会争速度,他们需要的是慢并杜绝错误。

但反过来看,市场基础其实也决定了企业所处的阶段,在中国出现这样的管理,出现这样的模型是非常合理的。你不快速决策市场就被别人抢跑了,你不往前冲,别人就冲到你前面去了。所以在一个快速冲刺的情况下,你要去学日本的管理,学欧洲的管理,我觉得这都很盲目,其实也很傻瓜。因为大家所处的情况不同。中国的市场增长这么快,首要问题肯定不是抓管理,日本每年增长个2%、3%,他不研究管理能研究什么?

所以,当我们在中国这个快速增长的市场生存得还不错时,我们还要反思中国人常讲的“生于忧患,死于安乐”,不可自视过高;而当我们着眼未来,希望向优秀对手学习时,还要先看清楚自己所处的情境,三思而后动。

以我的观察,我觉得在中国市场走跨区域山寨模式创业,还仍有五到八年的黄金时间。真正会山寨,拥有山寨力的企业是要懂得抓住时机开始,并拥有不断革新和超越能力的。
(作者为中国动向集团董事长)

 

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