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创业企业如何借力世博会
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类别: 组织管理 时间: 2010-04-02 来源:《创业邦》

标签:创业

    各施绝招 挤进世博会

  做了很多年服装生意的朱政平,见过不少大场面,但参与上海世博会还是令他格外自豪。用他的话说,如果你走进世博会特许商品销售店购买服装、工艺品……有一半以上的可能性要和他组建的上海新世傲集团股份有限公司(下称“新世傲”)打交道。听他公司的名字就知其目标,新世傲——新公司、为世博而生、傲然独立。

  即将于5月开幕的上海世博会将持续6个月时间,有200多个国家和国际组织参展。作为一个无以伦比的平台,世博会所能带来的商业价值和宣传效果,早已被证实。从几年前上海获得主办资格后,国内有成百上千家企业瞄准了这一平台,试图通过参与世博会提升自身的能力。众多创业企业也积极参与其中,在土木基建、品牌特许、信息系统、餐饮服务等各个环节寻找属于自己的机会。

  其实,跟多数人的想象有所不同,这些企业能够成为世博会游戏参与者,并没有种种离奇或者不足与外人道的过程——无非是“官方发布招标公告-企业投标-中标”,既简单又复杂。当然,创业企业要想战胜一起竞争的世界500强、国企或者上市公司,最好要多花一些心思,否则就只有“陪太子读书”的命,永远成不了皇帝。

  老商人的新冒险

  新世傲目前是世博会特许商品旗舰店运营商、特许商品销售网店销售商和全品类的特许商品生产商,有令人艳羡的地位和略显神秘的身世——由长三角地区纺织服装及相关行业的16家民营企业,于2007年6月联合投资2.5亿元设立。这看上去像是一个政治任务,实则是敏锐地嗅到世博会商机的老商人,以非同寻常的方式开始了一次商业冒险。

  2005年之前,朱政平一直在他的盛顺服装有限公司忙于纺织服装生产和出口。2006年他成为了上海市工商业联合会纺织服装商会的会长,商会中还有东隆、奥力福、宝鸟服饰等多家公司。面对行业商会多如牛毛的现状,朱政平此后反复思考的问题是,如何实现商会价值,如何突围?

  正在此时,“上海世博会”几个字开始在媒体上频现。曾参与过北京奥运会特许产品生产的朱政平,觉得主场更容易打胜仗,赶紧跑到世博局,代表服装商会表达了希望参与的心情,“其他的不敢想,做服装我们总还可以吧。”

  没想到,热情换来的是当头一盆冷水。与奥运会采用的报名、评审、交一笔保证金就可以开始生产的授权准入制度不同,世博局决定将体系分为两级:将少数几家企业定为高级赞助商,再统一由这几家企业对其余生产商进行分授权。本来以为事情很简单的朱政平有点蒙了:“变成大活儿了!要想当高级赞助商,那么大一笔钱,这不是商会里某一家企业可以完成的事。”

  不过他迅速清醒了过来,发现这反而是一个好机遇:动员商会中的企业共同投资打造一家联合体,这样就有足够的实力拿下高级赞助商的资格。“所有人都有机会,可以认购股份,一股是50万,也可以只认购一股。”朱政平与6位副会长达成共识,即使别人不认购,这几个人就全都自己补上。

  朱政平通知了商会的所有会员,生怕漏掉一个,即使是不参加的会员企业,也都需要回复确认。但丑话还是说在前面,“这里面有风险,你要想好,输就输了,可别跳楼”。不过会员的反应比他想象的积极,有16家企业最终认购。朱政平的探索之旅从此开始。

  起步者借世博会一搏

  与16家企业联合相比,世博会给苏州玖宝动画有限公司(下称“玖宝动画”)带来的生意要小得多:制作52集世博会主题动画片《海宝来了》(海宝为上海世博会吉祥物)。

  对于总经理谢钧本人,世博会的意义则非同小可。直到去年4月份,谢钧还在弘扬卡通制作有限公司上班,这已经是他在这家公司的第13个年头。他当时的想法很容易理解:“想出来闯一下,看看自己还能不能做事。”

  正是在这个关头,谢钧听圈内的朋友说起世博会需要制作主题动画,赶紧在网上以个人团队的名义进行了申报。幸运的是,世博局在筛选动画制作商时面撒得很广,只要进行申报,即使只是一个小工作室,基本上也都会允许参与到下一轮。“不管你是哪个团队,主要是做出品质来。”谢钧与另外上百家动画公司一起进入了样片筛选阶段。从去年6月份开始,谢钧制作了样片和一些小片断,并设计了一些人物造型,世博局随后给出反馈意见。

  在这样的沟通中,谢钧觉得拿下世博项目“有戏”,同时也意识到:“真想做出些名堂的话,必须以正式的公司形式来面对,仅凭几个人的小团队要想获得世博局的单子根本不可能。”他索性心一横,辞职开始实践自己的创业梦想,成立了玖宝动画。

  “其实也不觉得我们在哪方面做得特别好,”谢钧说,“比较幸运吧。”不过幸运是以勇气和认真为基础的,在仔细揣摩了世博局的需求之后,玖宝动画以充满民族色彩的设计打动了对方,在去年9月份被确定为3家世博会主题动画制作厂商之一。

  谢钧的这一搏获得了初步的成功:对于新创动画公司来说,资金是现实的问题,“不可能每个创业者出来都带着几千万”,而首单就与世博局签约,保证了玖宝能顺利取得第一笔收入。谢钧估计,即使不会大赚,至少也能与投资持平。

  

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