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最精不过玩预付
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类别: 战略管理 时间: 2010-01-04 来源:《创业家》杂志

标签:B2B 商业模式

杨帆:国家不会允许在金融系统里面,一个香港上市的民营公司做老大。马云挺聪明的,白送可能不一定,支付宝或许被工行收购,成为工行的一部分。

现在,国家已经出台了一些政策,我们都已经在其中备案了。这些政策把这个行业的门槛垫高了,后来的人再想进入会非常困难。早先的企业可以用1亿资金做到12.5亿的预付,你想想,即使只是每年5%的利息也是不少的钱,现在就没有这个环境 了。

银行对预付费的发卡公司规定,如果想发1亿的电子货币预付费公司得先拿出来1个亿的现金。而在雅酷刚起步时期,企业有1块钱可以发12.5块的预付。  
 
王敬:储值、预付款在理论上讲这个钱不是发卡公司的钱,只有把卡发出去,用户消费后才是商家的钱。所以法律规定,商家没有权利拿这几十亿或者上百亿的资金做别的事。这些钱在理论上是债。

杨帆:没错,现在银行还有规定,这些钱要被银行监管起来,只能存定期。

王敬:这和沃尔玛的账期模式差不多。它的账面上有大量占用供应商的钱。美国的零售商有个红线原则,即这些钱只能买美国国债,买债券过红线以后,钱必须回来,变成货币支付,这样的话就能保持一个平衡。

沃尔玛的现金流很大,现在它有4000多亿美元的销售额,保守计算,它应该有400亿美元的空余现金。前一段时间,沃尔玛申请办银行,但是美国所有的银行都反对,因为沃尔玛的这些钱是没成本的。别人把钱存进银行,银行要给人家付利息,但是沃尔玛占用的供应商的钱是没有这个成本的。所以美国以不正当竞争为依据没有批准。

王敬观点:我认为沃尔玛这个例子可以说明,美国的金融监管使这种预付模式有两种可能,要么就变成一个金融公司,要么只能保守投资。

在中国,预付款这个市场里面的大趋势就我个人来看,可能就两个:第一,回到金融功能当中去,将来卖给银行,或者和银行合并进入它的体系;第二就是只做预付费公司,受银行监管进行保守投资。

杨帆:我认为预付费这块业务一定会完全纳入国家金融监管里面,比如像支付宝到了最后只能被卖掉。如果不是这样,在我们后面会有很多跟随者,20个人就能组成一个公司,他们拿着预付的这些钱去炒股一旦赔了就血本无归,这就成了变相的非法集资,社会的风险就会很大。我认为,这些钱除了放进银行存款以外,任何有价证券都不能买。

王敬:雅酷在受监管以后也能活得很好,因为这个模式和其他预付款模式不一样。雅酷在采购和销售中间是有差价的,所以它靠差价赚钱就能生存,不一定非要靠预存的钱来生钱。但对于像资和信这样的发卡公司来说就生存不下去了。资和信买进和卖出之间是没有差价的,一旦国家对预付费资金监管开始执行,它未来的路令人堪忧。

王 敬 曾任普尔斯马特中国采购总监,物美集团高级副总裁,罗兰贝格国际管理咨询(上海)有限公司副总裁、合伙人,华润万家有限公司首席运营官,宏梦卡通集团首席执行官

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