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纪源资本融多元文化团队 王佳芬们跨越投资障碍
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类别: 企业经济 时间: 2009-12-23 来源:中国企业家

关键字:王佳芬 卓福民 纪源

拥有新加坡、中国、美国三个不同文化背景的团队,经历了冲突-融合-互补,从“一国两制”走向“篮球队组合”  这是中国VC史上第一例两支中美基金的合并案。”  在纪源资本今年投资的9个项目中,至少有3个项目是这种新老团队,乃至中国团队和美国团队协同作战的结晶。
让人动心的是碧生源的成长性,每年增长率达到60%,去年净利润做到1.2亿。

  这样一个企业,在市场上放出融资的消息后,立即围上一群VC和PE。黄佩华就是其中一个。她在GGV的时间比较长,曾经投过一茶一坐,主要关注消费领域。

  追求赵一弘却不那么容易。2年里,赵见了数十家基金,不乏全球知名的大基金。纪源资本也要杀进来。黄佩华担心自己搞不定,就拉上了卓福民。卓福民在上海实业控股公司期间,积累了丰富的医药知识。

  经过一番折腾后,卓福民和黄佩华终于见到了赵一弘。卓福民就对赵一弘说道:“不要看你现在盈利不错,你最大的短板就是你的研发。你两个产品卖得好,那以后呢?”解决研发问题的专家,卓福民也带来了,就坐在旁边。VC和企业家对上了眼,赵一弘说道:“就是你了。”

  这个篮球小组,卓福民算得上是主攻手。王佳芬也帮了这对搭档的忙。有一次,赵一弘对一件事有点顾虑。卓福民和黄佩华认为王佳芬去劝说比较合适。于是王佳芬就去北京见赵一弘,圆满解决了问题。王佳芬出的另一份力,是引荐了一个朋友给卓福民,这个朋友恰是赵一弘的好朋友,非常了解赵一弘。“我们这个团队,大家很自觉地互相帮忙”。

  波澜还有。赵最早相中的是一个更大牌的基金。三方协商的结果是,大牌基金领投,纪源资本跟投。后来,那个要领投的基金,内部出了分歧,不投了。那个基金是一个美国基金,据说,反对意见来自美国那方。王佳芬担心GGV的美国团队会因此受到影响,她认为考验纪源资本团队信任的时候到了。“我们中国团队坚持还要投。最后,美国人都同意了,这是蛮不容易的事。如果没有融合到一定程度,大家彼此信任到一定程度,这件事是做不成的。”

  在纪源资本今年投资的9个项目中,至少有3个项目是这种新老团队,乃至中国团队和美国团队协同作战的结晶。

  当然,这个篮球队不仅仅是攻项目时出现,在投后项目管理时,也会出现。这时,运营经验丰富的王佳芬往往担当重要的角色。比如,纪源资本投了一个企业,现在在做两个转型,一个是家族继承人接班,一个是从面向工业客户转向终端消费客户。王佳芬应邀去这个企业上了一堂课。结果,该家族接班人拜王佳芬为老师,每次来上海时,会找王佳芬。

  “王老师经历过很多东西,我们还没经历过。她帮我们少走很多弯路。她很清楚我们企业的情况,对我们的问题分析得很准,告诉我们如何扬长避短。”这位“学生”接受我们电话采访时说道。

  相对当年同一阵营的同行,合并使得纪源资本的行业排名不断上升。根据清科的数据,合并前的2007年,GGV在中国创投机构50强中排名27名,合并当年上升到19名,今年又继续攀升,排到15名。

  也许是碰上一个好时机。两个基金合并初期,是中国的投资泡沫期,估值高得离谱,然后来了金融危机。2008年相对来说不是一个容易投到好项目的年份。忙于内部磨合的纪源资本把2008年定为蛰伏年,左挑右选,仅仅投了3个项目,没有错过大的投资机会。

  赛富合伙人阎焱说,现在VC行业其实是战国时代。而卓福民的强烈呼吁是,同行不要互相残杀,而是携手合作。巧的是,此前,IDG的一名合伙人就告诉我们:“GGV挺不错,我们很喜欢跟他们合作。”

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