斧劈锤敲、手锯钢凿，1986年，厚街双岗村的家具业就这样起步了。那年初，港商万沛洪回乡开办第一间家具厂。榜样的力量是无穷的，之后几年，村民争先恐后涌入家具行业。白天，村民们在家庭式的作坊里敲敲打打制造家具；晚上，他们开着手扶拖拉机带着几样柜子、桌子在路边摆摊售卖。

　　直至上世纪九十年代，顺德乐从家具名扬天下，双岗家具老板们乘此东风，开始远走乐从开店，双岗生产的家具源源不断地经乐从销往全国各地。几年间，双岗的民营家具企业发展至200多家，成为全镇家具企业的龙头，远近闻名的家具之乡。随着1999年家具大道的崛起，国际名家具展的举办，双岗家具又向国际化、集约化、专业化迈进。

　　从家庭作坊开始

　　上世纪　　八十年代　　村民会堂 引进第一间家具厂

　　双岗家具产业的主力军是当地村民，但在起步阶段发挥带动作用的却是一位港商。1986年初，双岗籍港商万沛洪回乡办起了村里第一间家具厂——“岗丰家具厂”，工厂设在双岗上环村一个专供村民聚集开会的会堂里，面积不大，工人60多人。工厂生产当时香港流行的喷油家具，包括床、衣柜、办公桌等。

　　万沛洪是在十几岁时偷偷跑去香港的，凭着才干和勤奋，在香港开起了规模不小的装修公司，时不时给客人定做家具。香港人工比较贵，万沛洪便选择了回乡办厂。回乡后，工人从当地村民中请，设备、材料则是从香港带回，做好以后再运往香港销售。因为工人只会做简单的夹板家具，喷油家具是全新的工艺，万沛洪又从香港调来6名专业技术员手把手地教工人。

　　万沛洪的家具款式新颖，销售火爆，双岗村民们耳闻目睹后按捺不住了，纷纷投身家具行业。家具行业本身门槛很低，村民们拿出几千块钱，搭个工棚，买几块夹板材料，几个人、几台机器就能开厂，没过两年双岗就有了30多间做夹板家具的家庭式小作坊。

　　工厂开花 做好家具地摊上卖

　　方沛德是双岗村委会主任，同时还是东莞市天宝家具有限公司的董事长，做家具已有21年。1987年，他办起了“德兴家具厂”，厂名取姓名中的“德”，加个“兴”字而成。之前，他在深圳有一个手扶拖拉机运输队，10多台车，给人运建筑材料、拉货。“我把拖拉机卖掉，拿出一万多，就在家里的200平方米旧房子里办家具厂，请了8个河源等地的工人，开始做夹板家具。当时大家都只能进行这种简单的生产，除了万沛洪，村里其他人还不具备做喷油家具的技术、设备。” 方沛德说。生产家具容易，销售倒是让人犯难。万沛洪的喷油家具固定销往香港，村民的家庭作坊生产出来的夹板家具怎么卖呢？摆地摊！双岗村民只有这一招了。

　　于是出现了那个年代常见的一幕：下午4、5点，家具老板方沛德叫人把10个柜子和桌子用拖拉机运到东莞市区运河边的街上，或者虎门镇太平影剧院路边，这些都是晚上人最多的地方。他将桌子、柜子一件件整齐地摆在路边，等人过来买。“衣柜多少钱？”路人问。“300块。”老板答。经过一番讨价还价，260元成交。夹板家具不重，路人付钱后，双手抱着柜子就走了。

　　“一般一晚上能卖掉六七件，剩下两三件拉回去，就像卖小菜一样，但有二三十个点的利润。我们双岗家具的老板个个都有摆地摊的经历。当年创业就是这么艰苦。也可以说，双岗家具是从摆地摊起家的，这种销售模式持续到上世纪90年代为止。” 方沛德说。

　　经顺德乐从到全国

　　上世纪　　九十年代　　产业做大 形成完整产业链条

　　据双岗村委会统计，1995年，双岗村1800户人家，光开家具厂的就有200户。此外一家人做，好几家人都给他打工，全村一半人涉及家具行业。

　　随着双岗家具产业的迅猛发展，家具木材、五金、机械、皮草、装饰品等相关行业的配套发展店铺如雨后春笋在双岗出现，大大小小共300多家，双岗家具逐渐形成较完善产业链。而在此之前，皮革要从深圳、乐从购买，别的材料要去番禺等地定。车床等机械也要去外地买，高档设备更是要进口。

　　“此后，在双岗做家具厂，基本不用到外面去采购原材料，供应商打个电话就可以送货。加上家具厂集中在一块，方便厂家沟通市场信息，譬如什么产品、款式好卖，哪里好卖。”方沛德说，这里产业链完善，什么配件都有，熟练工人也容易找。这也正是双岗能够成为厚街家具最集中区域的缘由，全镇20多个村委会，双岗一个村的产量、销量、工厂数量占据厚街的半壁江山。

　　慢慢地，双岗家具老板们不满足于做低廉的夹板家具，向高档的喷油家具转型。“1991年，我就改做喷油家具了，当时我的厂已有1500平方米。”方沛德说：“喷油家具价钱高，做的人少，竞争没那么激烈，更能赚钱。到1995年，九成老板改做喷油家具。”

　　乐从开店 双岗家具销往全国

　　方沛德回忆到，当时许多省市的房地产发展迅速，对家具的需求大。双岗家具已从“地摊”走上“代销”之路：双岗老板将做好的家具，用车拉到省内外城市的供销社、百货商场去卖，卖完了结账收回钱。

　　直到上世纪90年代，顺德乐从家具声名鹊起，乐从325国道两旁家具店铺已绵延数公里，形成了规模壮观的十里家具城。北方人乃至全国各地的人潮水般涌去采购，乐从成了家具生产商淘金的乐园。双岗家具老板们目光锐利，看准商机纷纷去乐从开店。双岗家具的营销模式为之一变：家具在双岗生产，产品的销售窗口在乐从，经乐从批发到全国各地。

　　双岗家具得益于这个平台进一步发展壮大，但双岗家具业赚到的钱也越来越多地要支付给乐从。“我是1994年去乐从开门店的，当时每平方米租金才10多元，后来租金一路飙升，100元、200元、500元每平方米。租金贵得不得了，但没办法，还得做。因为双岗的家具业虽然形成了庞大的制造工厂，在厚街却没有自己的销售市场和展览平台。” 方沛德说。

　　从家具展走向世界

　　最近十年　　家具大道 双岗的营销总部

　　1999年，家具大道崛起，这条贯穿双岗村东西方向的道路改变了双岗家具业的命运。那一年，厚街镇政府将这条双岗村的水泥路升级为城市主干道，因为双岗200多家家具企业聚集在双岗大道周围，大道也就自然更名为家具大道。

　　1999年3月，一年两届的国际名家具展首次在家具大道边举办，大道边的厚街国际家私城落成，迅速催生了5公里的大道两旁大型家具展示场雨后春笋般出现，家具大道与展馆连成一大片，开始造就了辐射海内外的大市场，双岗家具摆脱了对乐从市场的依赖。

　　“有了家具大道和一年两届的名家具展后，我们这些原来远走乐从的双岗家具老板纷纷回来了，把那边的门面都退掉，回到家门口——家具大道两旁开设了展示厅和销售总部，并参加名家具展。前来看样、订货、下单的客人络绎不绝，国内外的订单纷至沓来。更重要的是，依托家具大道，双岗家具业开始了由内销为主到走向外销的转型。” 方沛德说，“那时双岗家具业圈内交谈时，很少听说去乐从设门店搞销售了，大家一聚头都在谈出口。”

　　此外，从2002年一期展馆建成，到2005年二期工程竣工，家具大道旁的广东现代国际展览中心室内展览面积达13万平方米，成为亚洲单体面积最大的展馆。一年两届的国际名家具展，展览面积从最初的4万平方米，扩大到现在的25万平方米，不仅成功矗立于业界巅峰，也让双岗家具由此走向国际大舞台。

　　经营品牌 把握市场发言权

　　为香港、台湾的家具公司做贴牌，终究不是长久之计。方沛德为自己和村里没有家具品牌而深以为憾，只有创立了自己的品牌，才能在激烈竞争中立于不败之地。

　　2001年，方沛德的家具公司打造出“天宝”这个国内品牌，利润涨了10％至20％。2002年，乘着世界家具行业西风东进，欧洲风格逐渐盛行，“天鹅城堡”品牌战略启动，方沛德远赴意大利、俄罗斯、迪拜、韩国……潜心考察各种新款欧洲家具的设计特色和市场前景。考察回国后，方沛德毅然投入巨资，引进欧美和台湾的先进木工机械和新生产技术，同时从缅甸和巴基斯坦购进高品质玉石，从意大利进口油漆……他以先进的技术、优质的用料，开发出一系列融入现代审美情趣、尽显西方欧式典雅、蕴藏博大精深东方文化的家具产品。

　　当这一系列用“天鹅”纯美与“城堡”坚质完美结合起来的新款家具通过名家具展进入世界家具市场后，“天鹅城堡”一鸣惊人。2005年，“天鹅城堡”被评为“中国名牌产品”重点培育品牌。方沛德的天宝家具不仅在全国开设了200多家分店，产品还远销港澳、中东、东南亚、欧洲、澳洲及美国等地区，备受消费者的青睐，每年产值翻一番。

　　除了方沛德，越来越多的双岗家具老板走上了品牌之路，成立有20多年的华辉家具从一个建厂时仅有10多人的小作坊发展成为家具行业内的知名企业，如今，为适应企业升级发展的需要，华辉正申报广东省著名商标、广东省名牌产品和国家免检产品。

　　【地理志】

　　双岗村位于厚街镇西北部，距离镇中心区2.5公里，面积约5平方公里，分为上环、中环、下环、官美厦4个自然村，常住人口大约7000人。

　　新中国成立前，双岗村民经年累月从事一种非常特别的农副业，村里没有稻田，没有山地，主要靠种水草为生。双岗村民就用自己的才能和智慧，把水草编织成草席，生产床上用品和市场上日常用的包装品。1957年，水草经营由国家统购统销，把水草、草席直销往欧洲、非洲等地区，为国家赢取外汇收入作出了很大的贡献。

　　改革开放后，村民开始了制造家具。初时销往广东各地，然后继续发展，成为闻名的家具村。在九十年代中期，纷纷建造中型和大型的家具厂，做大做强，进入新世纪，双岗家具生产基地闻名遐迩，家具产品已直销全世界。