问题1：不合理的前提

例如：被并购公司的CEO坚持，如果不让他运营合并公司，并购就不可能完成。

风险：如果这个条件是真的，并且不是使诈，你不能完成交易。

避免方案：在谈判前明确一点，如果要完成交易，所有的事情都要在谈判桌上确定。

问题2：战略泄露

例如：当你仍然在协商价格时，在交易过程中一篇文章出现了，引用一个“有见识的来源”，认为最终交易将位于谈判范围的高端。

风险：破坏双方的信任

避免方案：坚持一个尽可能小的谈判团队，在谈判开始前指出，不合时宜的泄露将会影响整个讨论。

问题3：拖延战术

例如：当你想举行一个实质性会议时，卖家公司谈判团队的核心人物不能出席。

风险：卖家公司可能故意拖延进程，可能是想寻找另外的买家。

避免方案：谈判开始之初就实施双方同意的明确时间表

问题4：抢位游戏

例如：每次会议另外谈判团队的人换来换去。

风险：新面孔容易导致对前一场谈判的结果进行否认。

避免方案：在首次谈判前达到共识，双方谈判成员必须固定。