你的位置:BNET商学院>运营与创业>战略规划>文章页
双汇海外大收购真经:“双猪汇”
字号:

时间: 2013-11-06 来源:中国企业家网

转发: 腾讯微博 推荐到豆瓣豆瓣 人人网 网易

关键字:收购
不久前上映的科幻片《环太平洋》中,作为人类抵御外星怪兽的最后战场,浪漫的港口几乎成为废墟,双汇国际控股公司董事局主席万隆则在这里指挥了一场改变世界肉制品格局的收购战。

万隆4

2011年,因食品安全事件,双汇召开万人大会

明日之征

收购只是双汇国际化过程中的一个小路标,所有人都在盯着万隆,看他接下来的路怎样走,才能到达如他所说的“完成全球最大的猪肉消费市场与全球最大猪肉生产企业的对接”。

10月10日晚宴上,一位日本客人紧握着万隆左手,他是日本火腿株式会社社长小林浩。此次收购完成后他将加深与双汇的合作,把SFD产品从中国更大量地进口到日本销售,10月万隆会赴日谈判。

当天,万隆在香港披露了收购后的计划。SFD将增加由美国向亚洲的出口量,交易双方将建立新的全球贸易运营平台,并计划向中国推出高端产品。

在双汇看来,未完全发挥出口产能,是SFD的发展短板,双汇收购后首要任务就是要帮SFD扩大其全球贸易。具体操作上,过去SFD网络占优势的地区,依然由其运作,在其它地域,则由双汇负责推动。“凭我现在的实力,完全可以做到。”万隆说。

下一步,他计划成立合资公司,在中国新建工厂,并从美国进口猪肉,利用SFD生产原理、工艺、技术,生产SFD品牌的产品。SFD拥有一系列在美国家喻户晓的品牌,如Armour、Farmland和Healthy Ones。

万隆将要解决的主要问题是,SFD在全世界十几个不同国家有不同的产品,双汇应怎样调整产品结构?例如在中国,由高温肉制品向低温肉制品转变,由高、中、低全覆盖向中高端转变,是双汇今后的战略方向,在此方面,SFD是很好的榜样。截至2013年,双汇肉制品实际产量为180万吨,其中130万吨为高温肉制品,低温肉制品占比依然偏低,而SFD在低温肉制品方面有着出色的工艺技术。

中投顾问食品行业研究员向健军指出,双汇优势在于常温肉制品,生产低温肉制品需要企业研发生产技术、增加设备及加大后期冷链运输建设等。前期双汇需要迅速占领市场,成为肉制品第一品牌,借助常温肉制品实现快速发展。如今提高利润水平是双汇的当务之急,而低温肉制品利润水平较高,确实是发展重点。通过收购,双汇可以丰富自身产品类别,一定程度上将减少发展低温产品的难度,但它仍需要通过营销来获得市场。

万隆的另一个想法是产业链协同,中国正在整合生猪屠宰业。“他们(SFD)专门卖肉,我们专门杀猪,这个产业链结合起来,很符合产业规律,也符合食品安全的要求。”

按照万隆的计划,他准备为双汇从目前工业化向自动化阶段转型采购新的生产线。目前,双汇只有南京一个工厂能做到自动化,接下来他准备在郑州、沈阳、西安等地上马新工厂。过去双汇屠宰肉制品加工厂,平均每个投资在5亿人民币左右,现在将上升到8个亿。相应的,新工厂的年产值将达到30亿-50亿。

虽然羡慕SFD拥有从种猪到品牌猪肉的完整产业链,可双汇无法在短期内复制这种模式。一方面,上游养殖业投入大、风险高,另一方面中国土地趋紧,可利用土地分散,在环境保护上亦有难点。要做到从种植到养殖业一条龙,中国成本要远高于美国。“发展大型养殖业,没有政策扶持很难做大,不只是资金问题。”万隆对此看得很清楚。

外界亦担心偿债压力之下,双汇是否还有在产业扩张上的投资的能力。目前,40亿银团贷款偿还方式包括,双汇国际在第一年和第二年分别偿还2.5亿美元三年期贷款,余下的20亿美元将在贷款到期时偿还;第四年末偿还4亿美元五年期贷款,到期时偿还剩余的11亿美元。万隆倒是觉得毫无压力。“我仔细算过账,从我们两家公司现在的盈利能力看,偿还不是多大的问题。两家加在一起,一年税后利润十个亿美元以上,另外还可以通过再融资、置换等低成本的融资方式,资金不是多大的问题了。我们历来都是高分红,企业还是保持了高速增长。”

就在双汇庆功酒会上,一位给双汇提供了多年法律顾问的律师举起酒杯说“希望不久的将来,我们能在这儿举办一场更大的庆功会”。随后他邀请万隆“讲两句”,不过万隆拒绝了。一位双汇内部人士也暗示:还有下一幕大戏。这么高的债务肯定有很好的方法来做,就像下棋一样,绝不会一步就走完,会交叉着往下走。

其实这幕大戏没有那么神秘,很多人都已猜测其涵义或是上文提到的双汇国际即将启动IPO计划。至于何时会真正揭开谜底,相信外界已不用等待太久。

 

我要评论

评论

我来说两句


    热点:[an error occurred while processing this directive]
'