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雷军:忘掉小米业绩 做出让用户尖叫的产品
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时间: 2013-07-16 来源:《中国企业家》

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关键字:创业
小米公司CEO雷军上午在小米内部全员会上披露:小米2013年上半年共售出703万台手机,仅上半年营收就超过去年全年126亿,达到132.7亿,同比增长140%。截至2013年6月底,包括中国大陆、香港、台湾三地小米共有1422万手机用户,MIUI用户达2000万。

小米

雷军:请所有同事 忘掉小米业绩

今天(7月16日),小米公司CEO雷军上午在小米内部全员会上披露:小米2013年上半年共售出703万台手机,仅上半年营收就超过去年全年126亿,达到132.7亿,同比增长140%。截至2013年6月底,包括中国大陆、香港、台湾三地小米共有1422万手机用户,MIUI用户达2000万。

小米称,这一成绩受益于品牌影响力由一线城市向二、三线及以下城市的渗透,以及供应链更趋成熟及产能提升、物流体系完善等因素。“我想请所有同事忘掉业绩,业绩不是最重要的,只有做出让用户尖叫的产品才可带来长远价值。”雷军在内部员工大会上说。

此前,雷军曾透露,小米今年的目标是产能翻番达到1500万台,去年这个数字是719万台。如此看来,这一目标已经如期完成约一半了。对于小米手机是否故意饥饿营销,雷军曾回答说:这是表象,实质是小米一直供不应求,“高端手机就是海鲜,任何厂商不会,也不敢囤货不卖!”

如今,小米,一个很平凡的名字,在三年时间里,已经不再是初出茅庐的平庸少年。论资源、业绩以及对产业形势的把握,小米无疑要在国内手机界中占有重要席位。

而小米的成功,离不开公司灵魂人物雷军对手机的情有独钟,在他眼中,未来世界是由手机串联起来,而且是最核心的东西。雷军日前接受《中国企业家》采访时表示,“过去三年我所做的事情,其实就是把互联网的基因注入手机行业,我们管这个叫互联网手机模式。”

雷军

雷军指出,第一,就是通过互联网的形式,做一个好用易用的MIUI系统。第二,做一款高品质、高效能的手机,然后通过互联网的形式零售,把价格控制在同类产品一半不到的价格,来完成这个商业闭环。

“移动互联网是软硬一体化的体验,我看了移动互联网5年时间,琢磨完了,开始研究终端,国内所有的厂商都去看过了。发现所有的终端都不够好。”雷军最早决定出山时就决定做手机了,他想打造出能拥有死忠发烧友的智能手机。

“PC时代的思路是软硬件分离,但智能手机时代,你不仅仅要有能力做软件,也要有能力做硬件,还要有能力通过互联网、电商的方式形成营销、市场和渠道的全闭环。”雷军表示,移动互联网的机会可能比大家想象得多太多了,关键是思路转变。“因为它是移动的,所以跟生活越来越接近,关键看你做出来的东西是否适合手机使用。很多人把移动互联网应用理解成入口,我觉得关键是要解决用户需求。”

“小米是个创业公司,要看弱点遍地都是”,雷军曾对新浪科技说,创业公司不能推崇木板理论,一定要有所聚焦。对于小米来说,这就是产品和服务。雷军给小米树立的榜样是:“我们跟同仁堂学做产品,我们跟海底捞学做服务”。

“我要办一个小餐馆,门口有排队。有人给我打电话,老雷给我留个座。”总结起来就是一句话:“坚持做门口有人排队的小餐馆”,他自己将成功归结为一种运气,“成功过程中聪明和勤奋固然重要 ,但85%原因是运气,这个运气就是顺势而为”,要学会去跟别人分享,才有机会成功。

对于创业,雷军会说,“创业者最大的资产其实是梦想和100%股权,和大家分享梦想,再用最宝贵的股权去换人才、资本和资源,这就是创业过程!”

 

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