相对其它几大品牌，汉庭的门店主要集中在长三角、环渤海湾、珠三角等发达地区。眼下季琦正在快马加鞭地展开“西进运动”。预计2013年年初，汉庭西南、西北新增酒店总数将近50家，未来汉庭50%的酒店将开到三四线城市，争取覆盖发达的市级县。

同样在长三角、环渤海湾地区布点密集的格林豪泰，接下来将在东北、西南、华南等区域发力。锦江之星目前到达的190个城市中，华东地区已经覆盖到县一级，中西部地区延伸到了地级市，未来会进一步深入。7天前不久在乌鲁 木齐、兰州等地组织了多场加盟投资说明会，三线以下城市是它未来的主攻方向。

上海盈碟酒店管理咨询有限公司CEO胡升阳认为，经济型酒店的下沉过程并不像孙坚说的那么顺利：“一二线城市的经济型酒店每家门店是100－150间房，以预订渠道为主，但三四线城市是50多间房，管理面临不同挑战；三四线城市店长与区域负责人与总部沟通成本也很高。其次，经济型酒店输出的大多是五六年前的产品，越是三四线城市的人越要面子，这些产品可能并不被待见。此外，客源结构变化、文化差异也是摆在经济型酒店面前的现实问题。”

去年，如家、锦江、7天分别进驻河南省南阳市。大品牌的强势到来，让当地的南阳方圆快捷连锁酒店总经理宁继林有些不安，但很快他发现这股冲击波并不强：“它们的客源主要集中在一二线城市，南阳除了少数旅游、商务客人，大都是聚会打牌的本地客源。这些大品牌对当地风俗文化、外部经营环境也不太了解，管理上约束比较多，没有我们灵活。”

这家2007年起步于南阳的快捷酒店，目前门店接近30家，已经覆盖南阳市及下属10个县级区域和省会郑州，未来准备以郑州为中心向全省扩张。

类似南阳方圆快捷酒店的区域经济型酒店国内还有很多，它们凭借资源、文化优势，更容易获取物业、招揽客源，在省内快速生长。在胡升阳看来，区域性连锁酒店品牌虽然不会对大品牌造成太大冲击，但大品牌也很难击败它们，它们会与经济型酒店共生共存。

也有观点认为，有些区域品牌就是等着被大品牌收购以获得更快发展。去年山西金广快捷被锦江之星收购就是一个例子。宁继林表示，将来如果有合适机会，他也会考虑被收购。当然这些大品牌也在寻找当地有价值的品牌或物业。

有业内人士预计，未来3－5年是经济酒店行业并购的黄金期，三四线城市或将掀起一场新的并购热潮。不过很多大型经济酒店还没有消化自己在一二线城市的收购，如家今年一季度的亏损，很大程度上来自收购的莫泰168，这种结构性亏损还将持续一段时间。

出海

去年9月2日，锦江之星与菲律宾上好佳（国际）签约，通过品牌授权使锦江之星正式落户菲律宾。时隔2个月，锦江之星再度与法国卢浮酒店集团签约，以品牌联盟的方式亮相法国。今年6月5日，与韩国SANGWONHOUSINGCO.LTD公司签订特许经营合同，首家在韩国的锦江之星连锁酒店将落户首尔。

这些合作存在很多机缘巧合。

以与法国的合作为例。2008年金融危机前夕，喜达屋资本考虑收购锦江之星的资产，但由于种种原因转投法国卢浮酒店集团。虽然收购没有谈成，但喜达屋资本促成了卢浮和锦江之星的合作机缘，双方洽谈五个月之后，锦江之星与卢浮麾下的Campanile达成了品牌联盟。

李予恺亲自挑选15家门店，与Campanile的15家门店在双方的网站和酒店大门挂双品牌，并增加对方的语言服务、早餐品种、电视频道等等，但不干预对方的管理。双方还选派管理人员到对方的酒店交流。交流过程充满磨合。一个有趣的故事是，法国人煮粥时米和水的比例不对，一大锅粥做得像泡饭，锦江之星的交流人员在学习之余，就教他们怎么熬粥。“通过合作，不仅扩大了双方的知名度，也为彼此积累了客源。这本身就是扩大国际视野的好机会。”李予恺说。

目前，锦江之星与菲律宾、韩国的合作酒店尚在筹划，预计明年开业。

锦江之星在国际化合作中保持着稳健的姿态。三个国家虽然合作方式不同，但都只是品牌输出。李予恺告诉记者，锦江之星有机会去欧美收购拥有两三百家门店以上的品牌酒店，但自身的管理、人才、系统目前还跟不上，等条件成熟之后会考虑其它出海方式。锦江之星正在打造多语言服务系统，也在招揽国际化人才，毕竟上述国际合作还是给内部管理带来不小的挑战。

相比锦江之星的品牌输出，格林豪泰则选择在国外购买现成酒店，输出人力物力。

今年年初，格林豪泰在旧金山购买了一家酒店。从去年开始，徐曙光加大了东南亚地区的布局，为此成立了专门的国际部。如今，格林豪泰与越南、印尼、印度等不同国家和地区达成了一些战略合作协议。

不难看出，格林豪泰的出海路线，与东南亚的经济形势和中国人的出游半径紧密相连。

徐曙光希望，通过一站式服务，让在国外旅行的客人享受同样的会员优惠、同样的折扣、同样的积分。另一方面，他也想为优秀员工拓宽海外成长空间。

在东南亚的扩张他也准备采取购买酒店的方式，“租赁的话，你不知道业主是什么心态，什么时候会涨价，我觉得这个风险太大。”显然，国内房地产为酒店物业带来的影响让他心有余悸。

徐曙光对海外发展充满信心，“国际化道路必须要走，汉庭、7天、如家都应该抓紧把国际部建起来，失去这个先机就麻烦了。”不过，恰恰是行业领先企业如家、汉庭、7天目前似乎都没有出海的打算。

如家坚定地走国内路线。孙坚说：“如家在国内一年开350－400家酒店，我们还是年轻的孩子，没有精力向外发展。对中国公司来说，最大的吸引力是市场机会。进军海外的吸引力在哪里，我不知道。我觉得做企业还是要务实，踏踏实实地把中长线工作做好。”

7天相关负责人说，对于海外扩张，7天一直在关注类似机会，但暂时没有更详细的计划。季琦则表示，未来汉庭将会打造成一个世界级酒店，一定会在海外发展，他认为最好渗透的是亚洲，尤其是华语区国家，但目前还没有具体规划。

在中国饭店协会顾问张明厚看来，这些在国内市场做得很好的品牌，没有海外扩张的计划，是因为它们在境外上市，境外投资者很看好国内市场，作为上市公司很多时候需要顾及投资方的想法。

为了逃离刺刀见红的既有市场，升级、下沉、出海成为经济型酒店的新走向。未来市场充满了诱惑、机遇和风险，当然也会很灿烂。季琦说，未来5－10年，是上演大片的时代。但大片都是以场面壮烈著称，经济型酒店面临的会是另一个残酷的红海吗？

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