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140个字的商业模式
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类别: 战略管理 时间: 2011-04-14 来源:《新财经》

关键字:商业模式

无论选择何种模式,视微博为企业利润的未来增长点,已成必然。

  微博新模式二:“围脖约会”式游戏

  在此模式之下的衍生产品,主要是模仿央视著名主持人王利芬在其优米网站上搞名人约会的方式,组织用户与名人在微脖上面对面交流、拍卖名人时间、按约会时间收费,等等。

  约会是指官方网站每天推出活动,搞名人微博交流会,让微博客“竞价”向名人提问题。每次活动限定发问人数。要取得这个名额,就要“竞价”,如别人出10条,你出11条,你就能入选。

  为了有更多的围脖去竞价,微博客可以去“种棉花”、“织布”、招聘“织围脖的工人”、开“围脖工厂”、炒卖名人围脖。在新浪,每个微博客都能免费领取“一亩地”去“种棉花”。如果想要更多土地去“种棉花”,可以付费购买“土地”,也可以“偷菜”,也可以“偷棉花”。值得注意的是,围脖能用来和名人对话、粉丝与偶像对话,这种平台是一般游戏不能创造的。

  目前来看,围脖约会游戏可以带来多方共赢,实现可持续的发展。譬如:名人可以宣传自己;品牌商可以通过赞助礼品来进行广告宣传;微博客可以获得对话、竞投礼品和推广自己的微博;新浪微博则是最大的赢家,可以实现多赢,比如人气、口碑、盈利和微博发展。

  微博新模式三:营销用户数据库

  在微博中,众多的用户公开隐私观点,而这些用户数据和信息数据都值得深层次挖掘,因此,可以对想利用微博进行营销的公司提供有价值的数据和信息,让营销者可以批量跟踪调查这些用户的消费意向,以便公司作出恰当的市场反应。

  微博通过技术手段对不同品牌、不同产品的消费者需求进行记录与统计,对品牌或产品的评价进行分类与统计,从而形成相关的监测服务,为企业实时了解用户需求与品牌口碑提供动态工具。这也将成为微博商用更为专业化的可以路径,基于此,微博平台们通过售卖“具有真实价值”的报告来盈利。例如,戴尔就通过网络监控公司 Visible Technologies 在 Twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。

  “企业可以利用微博的用户资源开发新的潜在用户,同时,利用微博与用户进行互动,可以完善客户服务、客户维系和客户体验这些环节。”易观国际高级分析师李智向如是说。一言以蔽之,微博营销对于企业而言确实大有益处。

  参与微博的很多用户同时拥有消费者的身份,无论产品研发、促销还是品牌建设、溢价等活动,市场需求更趋于表现为消费意愿,而这种在社会化媒体上主动表达的意愿,经由网络口碑研究等方式参与生产过程,正在形成一种同期行为。

  微博新模式四:与移动运营商分成

  微博天生就具有与移动介质良好融合的特点,随着微博用户人群的激增以及微博商用化价值的凸显,也使得各大微博平台与移动运营商进行流量和短信分成成为可能。

  进入3G时代,微博瞧准了移动运营商的移动优势。早在2009年8月,新浪微博就与中国移动旗下的139公司合作推出了“139说客”服务,它的定位非常明确——“5亿手机用户的微博”,用户可以通过手机、PC等多种方式注册和登录,一方面,通过PC和手机短信让朋友“听”到自己想说的话,另一方面,也能通过PC和手机短信随时“收听”好友的语录。

  相比之下,移动运营商经营微博业务有着自身的优势。与新浪、腾讯、搜狐、网易等门户网站的微博相比,虽然运营商没有深厚的网络用户积累及其所带来的强大的号召力与聚合力,但是运营商却有着庞大的手机用户规模。此外,即使目前大部分的微博流量还是来自于PC客户端,但微博的真正魅力却在于它的移动性和便捷性,要体现这种移动便捷性,手机无疑是最佳的载体。

  从理想状态来说,每一个手机用户都可以是潜在的微博用户,运营商需要做的是采取有效措施,促成这种转化的达成。比如可以在手机中内置微博客户端、加强微博与既有电信业务之间的融合等。一旦将微博和手机关联,当用户习惯了用短信、彩信的方式来写微博时,那么,基于手机的盈利模式将会比门户网站的微博盈利模式更为清晰。

  微博新模式五:上市圈钱

  有消息说,百度和阿里巴巴将斥资1亿美元入股新浪微博,这意味着新浪微博2011年或将拆分上市。如果消息属实,新浪将成为中国第一家将微博分拆上市的互联网媒体。毫无疑问,新浪微博上市的目的就是为了圈钱,将平台做大。

  然而,上市必须具备盈利的前景,目前新浪微博尚处于用户积累阶段,微博的产品性能也有待进一步测试,正所谓摸着石头过河。如果选择分拆上市,新浪微博将面临两方面的风险,一是政策上的风险,二是行业竞争带来的用户流失风险。可以说,前景尚难预测。虽说上市的日程未定,但微博在新浪高管心目中的分量却非同寻常。无论最后的选择是什么,视微博为企业利润的未来生长点,已成必然。

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