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Vancl:服装电子商务的第一品牌
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类别: 企业经济 时间: 2010-05-24 来源:BNET商业英才网 作者:夏县明

标签:电子商务 融资 凡客

----BNET专访凡客诚品(VANCL)创始人陈年

Vancl:服装电子商务的第一品牌

凡客诚品创始人陈年

电子商务在中国的发展已有10多年的历史,也是一个非常有前途的行业。马云在1999年创立的阿里巴巴成为B2B电子商务网站的一颗明星。之后,他于2003年创立了淘宝网,同时开通了B2C和C2C业务,解决了几十万人的就业问题。这些成功的案例激起了无数人的创业激情,而VANCL(凡客诚品)就是其中的典型代表。

凡客由原卓越网创始人陈年先生创立,著名风险投资人原金山集团总裁雷军是其股东之一。两者均为互联网上的知名人士。品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士集体智慧的结晶。它有中文名字,叫凡客诚品,意思是凡人都是客,他们是一个诚恳的品牌。

谈到创业的动力,陈总告诉记者,有一天他和雷军看到PPG这家公司,觉得这个模式非常好,轻资产结构,又是电子商务行业的通行做法,于是,他们就决定创办网购服装品牌公司。因为他们相信,电子商务在未来一定是大趋势,而且,服装行业的利润率比图书等要高些。

超级离谱的VANCL融资经历

由于陈年和雷军与创业投资圈相对比较熟悉,在投资圈人脉资源也比较广博。所以,他们的融资与别的创业家比较要容易多了。

Vancl是2007年10月上线的。而在金融海啸之前,Vancl已经完成了三轮数千万美元的融资。

第一轮融资:公司还没设立,就融了两百万美元
 
2007年7月的某天下午,雷军和陈年分头去找VC谈谈。雷军找到了联创策源合伙人冯波,陈年找到了IDG合伙人林栋梁。

联创策源办公室在北京秦老胡同的一个四合院里,在冯波的茶室里,雷军先谈了卓越网的光辉历程,谈了对PPG不足之处的分析,然后讲了Vancl将如何做。由于冯波对PPG模式非常了解。两人聊得很投机,不到半小时时间,冯波就拍板同意投资。冯波最后还开玩笑说,他还有一个条件,就是让他见见传说中的陈年。

当晚,陈年和IDG的林栋梁谈的也非常顺利。林栋梁问他,是不是下定了决心要办Vancl,他说是的,最后林栋梁说他回去和其他合伙人商量一下,过几天答复。第二天林栋梁就来电话说,IDG也参与投资。

就这样,Vancl公司还没有注册,联创策源和IDG就承诺了各投一百万美元。

第二轮融资:开业不到两个月完成了第二轮融资

2007年10月18日,VANCL正式上线了。VANCL的横空出世,快速窜红,引起了投资圈极大的反响。那时几乎每天都有人问Vancl是否融资,逼得管理层思考是立刻融资还是做大一点后再融资。

2007年12月下旬,董事会召开了紧急会议商量,做出了立刻融资的决定。冯波希望Vancl尽快完成融资,不要花太多的时间,主要精力还是要放在业务上。当时Vancl业务在高速成长,同时还面对一个强劲的竞争对手,当时的确没有太多精力谈融资。

管理层仔细讨论了融资策略后,一致同意公司产品定价可以适当低一点,但关键在于速度。管理层计划两周内完成整个融资过程。这对VC来说,是一个相当苛刻的条件。

陈年、雷军他们立刻约谈了几家最有兴趣的VC一起谈,这几家兴趣都非常大,响应速度非常快。其中软银赛富合伙人羊东兴趣最浓厚,但他们处在非常不利的位置,因为他们所有合伙人都在新西兰开会,一周后才能回来。当时,Vancl的态度非常明确,谁的速度快就选择谁。在这样的情况下,羊东做出了巨大努力,他们在新西兰召开了一个紧急决策会,当天下午五点就打电话给雷军,他们通过了。软银赛富作为国内管理十多亿美元资金的顶级投资者,合伙人全部在国外,通过电话沟通,只用了几天时间就拍板了投资VANCL,这是一件很不容易的事。

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