“市场成熟度”的区域划分模式
随着地理位置相邻地区或国家的经济发展与消费需求开始出现较强的差异性，导致市场成长性或成熟度不同，“地理大区”模式似乎已不能完全适应当前多变的、差异的市场，为更好的管理相类似的市场，便于营销政策的制定与执行，按照市场成熟度为标准的划分方法孕育而生。
案例六，2009年初，联想集团对其组织架构进行了全新的调整，抛弃原有的将全球市场分为美洲区、EMEA(欧洲、中东和非洲)、亚太与俄罗斯区等三大区的“地理大区”架构，基于“市场成熟度”将全球市场重新划分为两大市场：成熟市场和新兴市场，并分别成立了业务集团。成熟市场集团覆盖加拿大、以色列、日本、美国、西欧等地以及全球大客户，新兴市场集团覆盖中国内地和港澳台、韩国、东盟、印度、非洲(包括南非)、俄罗斯及中亚等国家和地区。
依据市场成熟度的区域划分方式目前主要在国际市场进行采用，受到管理难度、划分边界、经济性等问题，该划分方法尚未在国内市场得到运用。
销售管理的“二元制”
中国地域辽阔，经济、社会发展十分不均衡，大都市、中心城市、二三级城市、乡镇、农村等市场千差万别，在中国经济即将成为第二大经济体的时刻，过去由公司销售总部制定营销政策的办法已经难以有效覆盖全国市场。为更直接、更有效的研究市场、开拓市场，将决策中心向市场方向迁移，销售工作的重心放置在区域销售，而公司总部及销售部门将逐渐后退，并承担更多的保障、服务与离线研究的职能，形成区域与总部分权的二元管理结构。
案例七，在汽车产业振兴方案与刚性需求下，中国在一举成为2009年世界上汽车第一大产销国，汽车企业销售组织呈现了向大区与总部分权的特点，主要汽车集团均在2009年前完成大区制改革（见下表），将更多的营销决策权划归区域市场。
