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微博营销,Web2.0时代银行营销新策略
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-05-05 来源:艾瑞网

关键字:网络营销 微博营销

2010年2月,光大银行在新浪开设微博,成为首家开设微博的银行,目前光大银行共发表博文两百余篇,拥有粉丝1.4万人。其后,招商银行也开通微博,至今已发表博文三百余篇,拥有粉丝2.4万人。微博开始成为银行新的营销方式。

艾瑞建议:

强调互动性,提高银行微博营销效果

微博营销的优势在于传播与互动,但艾瑞注意到,不同的博文内容所带来的传播和互动效果不同。鉴于此,艾瑞结合光大及招商银行微博中的博文及反馈,对不同类型博文的传播与互动效果做出对比。

不同类型博文的传播性与互动性对比

微博营销,Web2.0时代银行营销新策略

由对比数据可以看出,银行直接发布新产品或公布银行相关动态,用户的转发率和评论率都不高。而通过发起互动话题,或回答用户疑难问题的形式,获得的传播和互动效果却比较好。由此艾瑞建议,银行在通过微博营销时,需注意以下点:

微博内容切忌全部都是产品推荐的广告,可以增加一些体现公益形象或娱乐元素的内容,以降低用户对微博营销的反感度;

在进行银行产品或促销活动推荐时,尤其是一些相对重要的产品,可多尝试通过发起话题或回答用户疑问的形式,而不仅是直接发布产品的内容;

对用户的疑难或建议,银行需积极参与回复讨论,以形成良好的互动交流平台,避免形成一种单向交流;

对银行微博的维护,不应仅是一个微博管理员的职责,可引导银行内部员工多关注银行微博,并参与互动,以提升银行与客户之间的交流氛围。

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