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快乐工厂
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类别: 组织管理 时间: 2010-02-20 来源:《创业家》杂志

标签:创业

30岁的汪海兵刚刚领了结婚证,但他早已经预定了自己作为好父亲的角色:在为中国两亿儿童创造快乐的梦想中,无疑也包括他未来的孩子。

目前来看,这个梦想有个良好的开头。自2008年4月推出《摩尔庄园》以来,已经有3000万用户注册,其中绝大多数是6~14岁的儿童,他们在这个虚拟的网上乐园里,玩各种小游戏、聊天、穿漂亮的衣服、打扮自己的小屋,或者向丝姐姐、米奇哥哥倾诉喜怒哀乐。

互联网从不缺乏迅速崛起的明星公司,但淘米公司是第一家明确提出做“儿童娱乐”的公司。汪海兵试图以“快乐”为内核,以互联网为路径,向儿童文化娱乐渗透。它的终极目标是网络迪斯尼,而途中一定会遇到喜羊羊、QQ宠物以及同样有过“网络迪斯尼”梦想的盛大等重量级对手的劫杀。淘米能走多远?

摩尔庄园是汪海兵第三次从零开始创建的一个产品。2000年,大二学生汪海兵搭建了华中科技大学的门户网站华中大在线。2005年,加入腾讯不到一年的汪海兵担任QQ宠物项目总监并获得成功,正是在这个过程中,他发现中国的儿童互联网市场仍然一片空白,并于2007年10月与两位腾讯同事程云鹏、魏震共同创建淘米,此后两年的发展证明了这个市场的潜力。

创始人的腾讯工作经验为淘米奠定了基础,而这个年轻团队摸索出的一套让“妈妈放心,孩子欢喜”的独特心法是其崛起的秘密。

改变用户习惯,就是颠覆

每周四晚是摩尔庄园更新版本的时间,关闭服务器的时间从平时的12点提早到10点,这也是汪海兵每周最忙的时候:上传新版本,然后检查、调试、修补可能出现的漏洞,作为摩尔庄园的创造者,他要确保周五早晨服务重启时万无一失,这是一项需要耐心的工作,等一切更新完毕,往往已经周五清晨。

6点,服务器启动,用户登录时会发现,摩尔庄园的故事已经翻开了新的一页。此时汪海兵才会回去休息,他应该睡得不错。因为周五傍晚和周六日,涌进庄园的小朋友们都会找到新的乐趣。举个例子吧:

圣诞将至,圣诞老人却被绑架了。如果不去解救,所有人都将不会收到圣诞礼物,对摩尔庄园来说,这是一个巨大的危机。

你,庄园里的一名普通摩尔,踏上了去解救这个危机的道路。来到摩尔拉雅山顶,用雪球砸晕捣蛋鬼,进入圣诞城,用吸铁石在瞌睡虫身上拿到钥匙,进入圣诞屋,回答小博士的问题,得到唤醒药水,通过开心果给的小游戏,拿到神秘基地的钥匙,然后用药水唤醒圣诞老人,找到圣诞老人的衣服。
圣诞老人起床后,告诉你被绑架的原因,原来人们已经忘了圣诞节的含义是爱和给予,而只是索取礼物,捣蛋鬼们希望通过绑架圣诞老人,让所有人过一个没有礼物的圣诞节,从而理解圣诞节的真正含义。当你明白了这个含义,自然会给你的朋友制作并送去圣诞节的礼物。

最终,你拯救了圣诞城的危机,并且明白了圣诞节的意义。

这就是摩尔庄园的圣诞节任务,它符合儿童的知趣与心性,也不难完成。这种任务每周都会有更新,但新内容并不太多,任务通常一两个小时就可以完成。但对于6至14岁的儿童,已经有足够并且适当的吸引力。

“成人玩游戏往往追求的是刺激性,而孩子对于快乐的诉求是轻量级、快节奏的,他很容易觉得这个很好玩,但很快就会失去兴趣。”汪海兵说,“所以我们才会选择每周都更新,不断有新剧情出现。”这种周四到周五例行的版本更新已经持续近2年,从摩尔庄园注册用户数不足百人,到突破3000万,从未改变。

中国的互联网用户具有明显的低龄化特征,网民中的青少年比例极高。CNNIC报告显示,到2009年6月30日,中国3.38亿网民中有33%是10至19岁的青少年。但长期以来几乎没有专门针对儿童的网络服务,有超过1亿的青少年面对的是一个针对成人设计的网络世界。这自然会产生社会问题,而汪海兵则认为,这更是个商业机会。

QQ用户群本身就以青少年为主,主要分布在15~25岁之间,而14岁以下的用户比例较低。但中国的用户绝对数量很大,即便是所占比例较小,仍然是一个大市场。以QQ宠物为例,14岁以下的儿童用户的比例约占10%,并且增长空间很大。

但儿童上网是个敏感的社会问题。“中国的妈妈怎么会让自己的孩子上网呢?网上乱七八糟什么东西都有,怎么能让孩子去看呢?”汪海兵创业初期,不被所有人看好。

“韩国小学生的上网比率是98%,4岁小孩上网的比率是80%,为什么中国的孩子不能上网?现在的孩子拿鼠标的时间甚至要早于拿铅笔的时间。” 汪海兵相信,中国的儿童上网趋势不可避免,“在做摩尔庄园之前,中国的孩子在互联网所能得到的绿色健康的服务可以说没有,唯一存在的是小游戏,玩单机版的小游戏。”

 

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