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“狂奔者”绿城:3年后赶超万科?
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类别: 目标与创新 时间: 2010-01-12 来源:中国企业家

标签:目标设置理论

    侥幸度过上一轮危机之后,绿城又开始了新一轮狂飙。未来两年,绿城在规模上超越万科的可能性有多大? 

201018,绿城足球俱乐部果断出手,签下中超射手王、洪都拉斯前锋拉米雷斯。据说绿城还将打包引进杜威、郜林等5位球员。一向脾气火爆的绿城董事长宋卫平,摆出财大气粗的架势,中甲新赛季尚未开始就确定了冲超目标。

而在地产行业,宋卫平更是放出豪言,比足球冲超的架势更猛:“未来35年,绿城的目标是做到全国房企销售额第一二名,尤其是第一名。届时,绿城将在800亿至1000亿元销售额的这个层面,争夺全国房企的销售冠军。” 财报显示,绿城2009年销售额531.5亿,坐上行业第二的交椅。

很难想象,在20095月之前,绿城还在遭受债务危机,那时,业界还在揣测绿城是否将成为第一个在危机中倒下的大鳄。而下半年,由于楼市的彻底反转和大量投资型需求的入场,主营高端房产的绿城已经轻松迈过500亿的门槛。2008年绿城的销售额为160亿,排名尚进不了前五位,而2009年业绩轻易地翻了3倍,成为规模仅次于万科的行业第二。

 2010年房地产整个行业会走向理性,房地产企业很难再有2009年那样的机会和业绩。”浙江大学房地产研究所所长赵杭生说,“绿城不再可能再像2009年那样获得超速发展,但是未来两年绿城在规模上超越万科是存在可能的。”根据上海易居房地产研究院最新发布的“2009年房地产企业销售排行榜”,万科年度销售面积为668万平方米,绿城年度销售面积为351万平米,几乎只有万科的一半。但是,绿城以14530/平方米的平均单价位列全国房企第一,而同期万科只有9431/平方米。因此,若两家企业年增长率相差不大,那么只要绿城销售面积稍有提升,销售额在未来赶超万科并非难事。

2006年之前,绿城还只是偏安于长三角的区域型公司,2006年绿城在香港上市之后,借助资本之力开始了其“狂奔”之旅。2007年绿城销售额首次突破一百亿,但在业绩掩盖之下的是绿城为扩张而大举借债,以及与投资者签订的苛刻协议。2008年绿城的负债率已经高达140%,成为业界公认最危险的公司之一。这些曾经被速度掩盖的问题终于在20094月爆发,宋卫平甚至不得不召开投资者和媒体恳谈会,来解释绿城的财务问题。戏剧性的是,20095月以来楼市的快速反转,几乎让所有的房地产公司成功解套,比如恒大、龙湖、富力和绿城。“托金融危机的福,绿城几乎彻底地摆脱了2006年以来快速发展所积累的各种问题,现在已经是轻装上阵了。”赵杭生说,“绿城的开发能力在业界是很受认可的,因此很多企业愿意和绿城合作开发。

尽管2009年几乎万劫不复,前面还有2007年高价拿地、几乎危机资金链的前车之鉴,2009年的绿城仍旧“激进”狂飙。2009年下半年,绿城频频在土地市场出手,再度拿下多幅“地王”,土地款总投资额达258亿元。尤其以苏州金鸡湖地王最让人印象深刻,总价60多亿、楼面地价已达2.8万,成为单价最贵的地块之一。“宋卫平的锋芒现在越来越刺眼了,”杭州一位地产商说,“2007年以前他很少出现在土地拍卖市场,但是现在他和绿城越来越高调了。”

当然,绿城肯定也从上一轮危机中学到了些东西。同为“地王”,2009年的绿城已完全不同于2007年的绿城。2009年绿城拿的地王,很多都是和国有企业合作的,绿城在风险控制上已经比2007年更成熟。目前绿城的土地储备总占地面积近2000万平方米,规划总建筑面积3000万平方米,其中绿城所占权益为67%,约1973万平方米。

绿城的激进,与企业创始人宋卫平有莫大的关系。宋卫平毕业于杭州大学历史系,在许多同行的眼中,他是一个“讲品味、爱面子”的人,是性情中人,有文人气质。宋卫平本人是一个偏执的“产品主义”者,至今连绿城房子中的面砖都要亲自过目。2009年底,他指名道姓炮轰“万科的房子太粗糙”。200810月万科开始在杭州降价,宋卫平也毫不客气地炮轰万科,表示“绿城不降价”。当时业界认为,因为宋卫平的偏执、不降价,可能会让绿城错失回笼资金的机会,走上不归路。然而,到了20095月,没有降价的绿城迎来了史上最好的时光。

只是不知道,回想起这种种的历史偶然,宋卫平会心惊胆战吗? 

注:本文详见2010年第1期《中国企业家》,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。 

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