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你给自己做好定位了吗?
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类别: 产品与品牌 时间: 2009-12-10 来源:中国总裁培训网

标签:定位

     “定位”这个词如今很热门,但真正能从中悟出门道的却是极少,其实不论是产品市场推广还是个人职业规划,如果不善于给自己准确定位,找到自身区别于别人凸现个性化优势的核心诉求,就很难在市场和社会上站稳脚跟。

     关于产品如何在市场准确定位这方面我写的文章已不少了,近期,我们蓝哥智洋机构和某大学商学院主办了一个活动。我受邀请讲授职业生涯的规划课程,期间讲了外国元首在竞选中的事例,从中也可发现在个人成长中,找好定位,与别人实现差异化对自身成长的帮助。


     1952年艾森豪威尔参加总统竞选,一开始便处于劣势,支持率与对手越拉越大。竞选过半时,所有人都觉得他没戏,他的竞选班子也有人提出放弃。


     艾森豪威尔不为所动,他及时调整战略,利用自己“二战英雄”之长,集中攻击对手“逃避服兵役”之短,使事情有了转机。当时美国民众正因朝鲜战场的失败而怨声载道,一旦证实另一个总统候选人是“懦夫,选民们立马倒戈,艾森豪威尔由此翻盘,当上了美国第34任总统。


     怎么找准定位因人而异,关键是如何和对手形成区隔,把自身差异化的优势发扬光大,而把自身的短板和不足巧妙的隐藏起来,当然是在别人可接受范围内,这也就是我们某种程度上所说的人格魅力。现在,有许多人也在给自身做定位,但大多是主观随波逐流式的,缺乏从市场角度从商业价值上来妥善考虑,因而这种定位就谈不上精准,相应的也就很难给人带来深刻印象。


     下面我们再来看一个例子:


     美国总统小布什在2004年竞选总统连任中,遇到了强劲对手克里的挑战,双方进入电视辩论的关键阶段。总统候选人除了要在辩论中向未做决定的选民阐明自己的政治观点,更重要的是要在镜头前向“以貌取人”的选民们展示自己的“总统相”,显示自己在领导气质、人格魅力、个人形象等方面的优势。


     小布什为了保证此次电视辩论的万无一失,精心设计、巧妙补拙;如竞选对手克里身高将近两米,如果两人靠得太近,就会显出小布什的渺小。因此,小布什一方要求把两人的距离尽可能地拉开;小布什的坐姿不佳,小动作多,喜欢动来东去,容易给人留下局促不安的印象。因此,小布什一方希望把候选人身前的讲台做大一些,多一些遮掩;小布什的口才没有克里好,但小布什的竞选班子发现克里讲话繁琐、发言时间比较长,因此要求限制发言时间,并在场地内安装多个显示剩余时间的指示灯,以分散克里的注意力,造成他的紧张。


     不用说,最终布什赢了。





于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的中国品牌建设突出贡献奖获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

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