抓住时机请求他人推荐

怎样向你的客户（及其他利益相关者）发出请求？这里面大有文章。在销售周期的什么节点上提出要求，没有现成的答案。但一般而言，不宜操之过急。究竟是销售（或一个项目完成）前、还是事中或事后？还应根据客户、你的产品或服务的情况，以及你对推荐信内容的具体需要等来确定。

比如，在一个项目即将圆满落幕的一个月前，你可以给客户打电话，问问进展如何。也许他会告诉你这个产品或服务有多棒，他的生活或生意因此变得更加美好。这时候，你脑海里会响起一个声音：“机会来了！”是的，这是说服他给你写推荐信的最好时机：“要是有更多人知道我们个公司就更好了。这个周末前，您愿不愿意用公司的信纸，给我写一封推荐信？”如果他答应了，接下来你要做的便是，亲自教他写出一封适合你的推荐信。

你可以提出一些问题来启发客户，比如，他为什么要选择与你合作，从你的产品或服务中得到了哪些实惠，你怎样贴心地解决他的问题，以及一切你希望大家知道的公司信息。在你所在的领域，人们最关心的是哪些问题？坦率地让你的推荐人写上这些内容，并大胆地提供建议，这将有助于他写出合适的推荐信，而同时又会让这份推荐更加有利于你。

定期检查和更新

每过两至三年，你应该检查一下推荐信数据库，以便剔除那些无效的或者不可信的。在以下这五种情况下，你的推荐信可能要作废或者重新处理：

推荐公司早已不复存在；

推荐人已经离开当初的公司；

你不再提供那些被推荐的产品或服务；

因年代久远信纸已经发黄；

提及的关于消费者的数据需要重新统计。

现在你已知道推荐信对生意有多重要了，那还等什么？给自己定一个目标吧！在这周内，邀请三个人为你写一封推荐信。你邀请的对象，应该是那些自己有把握的，比如，知道他们使用你的产品或服务后，取得了哪些成功，满意度如何等。此外，请求一定要言之有物，列出你对推荐信内容的预期，请他们一定要用印有公司名称的纸打印，附上自己的亲笔签名，并在某个指定的日期交给你。

最后一点也要注意，应该礼尚往来：如果你真心希望他人给你写下有帮助的推荐信，别忘了自己先给这个人写一份。

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