经济衰退？什么经济衰退？让我们来学习一下IBM公司的销售技巧，看看该公司是如何在严峻的经济形势下保持其销售势头的。
对于企业来说，要关闭销售渠道从来都不是一件容易的事情。在经济形势不好的时候就更是如此。然而，尽管遭遇了2009年的经济衰退，IBM公司仍然能够通过开辟诸如医疗保健市场等新的销售市场来保持其销售势头。IBM公司成功的秘密是什么？该公司已经形成了一整套关注消费者的销售流程，这一销售流程强调对潜在客户实际需求的理解，并直接面向客户需求开展销售。也许很多人会说，这一点我们都知道，早就知道：又有哪家公司不是这样做的呢？但是，在销售团队培训和销售渠道构建方面，IBM公司自有独到之处，也正因为如此，该公司才能在严峻的经济形势下保持其销售势头。下面我们就来看看IBM公司是如何做的。
