《创业邦》文/Kim T. Gordon

　　在手头不宽裕的情况下，很多创业者会不自觉地削减广告开支。不幸的是，停止了广告宣传的公司很快会从公众的视线中消失，然后，这些公司的销售额可能持续减少甚至降为零。这种做法风险很大，很多企业可能会从此一蹶不振。在经济衰退时期，不要停止做广告，而应减少不必要的宣传活动，并选择正确的媒体以获得更高的投资回报率。

　　以下几点为你指出在这一时期要削减什么及保留什么，帮你在充满竞争的经济形势下选择正确的媒体。

　　1 潜在客户在哪里查找信息，就在哪里做广告。

　　当客户们想要购买你们所能提供的商品时首先会去哪儿呢？大多数美国人会通过互联网搜索商品，然后再到网店或实体商店进行购买。因此，在搜索引擎上投放广告可能是应对销量下降的一个重要方法。此外，客户们还会通过其他媒体，包括网上及纸质企业名录、报刊发行、分类广告以及专业杂志的购物板块等搜索商品。在潜在客户经常查看的媒体上做广......