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“微支付”来袭:小硬币,大生意
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类别: 战略管理 时间: 2009-06-02 来源:中国企业家

标签:3G 广告 商业模式 金融危机

实际上,微支付令人无法抗拒。它是互联网商业长尾理论的运用,它让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动,从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到,只要将尾巴拖得足够长,就会聚沙成塔,产生意想不到的惊人效果。这为商家们提供了更为广泛的思路,用于指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式。

除了互联网领域,消费者未来还有可能为了3G产品而欣然付费。随着3G时代的到来,运营商正在大力开发微支付模式下的更多移动互联网产品。根据联动优势提供的数据,截至2008年12月,中国手机钱包注册用户已超过了5000万。联动优势是由中国移动与中国银联的合资公司。他们的目标是:日本使用手机支付服务的用户数量已达到4900万,包含多项成熟应用,其趋势有望向全球发展。

目前中移动研究院正在全力研发手机钱包升级版本,将分为类似于信用卡的非接触式支付及类似于支付宝的支付平台。此前,非接触支付已在重庆、广东等地试用。在这些地方,消费者使用特制的手机钱包SIM卡,通过自己的手机账单进行零钱管理、钱包充值、在线支付等业务。

目前来看,中移动手机钱包借鉴支付宝模式与银行卡绑定将成为主要形式,而支付宝已成立了专门的团队研究支付体系切入无线领域的可行性,如WAP、短信、语音支付等支付手段已经开始逐步应用。有消息称,支付宝的手机支付业务在经过一年多的低调布局后,近期将进入正式推广阶段。

目前,中国联通及中国电信同样在研发支付平台,将择机推出。一些终端企业也在积极准备这一市场,除了诺基亚等企业之外,天宇朗通目前正在考虑研发微支付终端应用,不过并非重点。“微支付这种第三方应用,我们正在与一些网站商讨合作的可能,这是未来着力的重点之一。”天宇朗通的相关人士介绍道。

不过,消费者大批量为移动互联网微支付的时刻还远未到来。消费者的消费习惯、技术手段、3G的普及等将会成为是否爆发的决定性因素。还有内容问题,这一点运营商需要向互联网企业学习:如果3G的应用如果不够多的话,消费者为何掏钱?

对于如何抓住长尾市场,美国《连线》杂志总编辑Chris Anderson曾提出了三项法则:让所有的东西都可以获得;将价格减半,现在让它更低;帮我找到它! 

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