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唐桥 五粮液激进多元化
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类别: 产品与品牌 时间: 2009-05-25 来源:《英才》杂志

标签:品牌战略 品牌营销

提到橡胶、医药、机械、塑料、玻璃、印刷、IT这些行业,可能很难有人将它与五粮液这个熟知的白酒品牌联系在一起。但实际上,五粮液集团的版图横跨十个行业,酒业只占其总销售额的1/3。
  
"我们希望到2020年,成为世界500强。"五粮液股份公司董事长唐桥说,因为只有通过多元化五粮液才能做大,所以按照规划,未来酒业将只占到公司业务的1/4。
  
根据世界500强最低1000亿人民币的销售门槛,这也就意味着,五粮液除了酒业以外的产值需要达到750亿元。
  
其实,早在上世纪90年代五粮液就已经开始了多元化的探索,但十几年过去,曾经激情澎湃的造汽车、芯片的梦想灰飞烟灭,在五粮液曾经涉足的领域中,也从没有出现一个能与酒业并重的行业。
  
在种种失败之后,五粮液依然坚持多元化的道路不变,但更加明确的提出生物工程、机械、玻璃为重点发展的三大产业。
  
同为国内白酒业的老大,五粮液却面临着一个尴尬:其市值如今只有贵州茅台的一半。而在酒业产业链的延伸上,茅台也一直快五粮液一步。2003年,茅台即推出浓香型白酒,在更早的1998年,茅台就制订了向保健酒、干红、啤酒领域进军的规划。
  
同样是多元化的道路,五粮液和茅台未来谁能走的更远?

多元化 泥潭还是出路?

究竟是机会无限,还是一脚堕入泥潭,多元化能否带五粮液进入世界500强?
  
在经济危机中,高端白酒市场销量急剧萎缩,而中端白酒市场却在持续增长。五粮液、茅台等虽然在高端白酒市场占据龙头地位,但中端白酒市场却是各种地方品牌的天下。
  
同时,国内的白酒市场一直集中度很低,目前全国五六百万吨的白酒生产能力,却分散在3.5万家白酒企业。而其他酒业通过整合,集中度已经较高,张裕、王朝、长城三大品牌占据了国内60%的红酒市场,前十大啤酒生产商拥有国内80%的啤酒市场。
  
数年前,五粮液集团董事长王国春就曾表示,白酒虽然是一个充分竞争的行业,但由于其特殊性,出了宜宾就生产不出五粮液,所以无法像传统行业那样进行兼并、重组。
  
唐桥告诉《英才》记者,浓香型白酒占了中国白酒市场的70%,每年销量约700亿元,五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春等之间竞争激烈,酱香型白酒却主要是茅台和郎酒两家在竞争。现在这一产品格局正在被打破。在2009糖酒会上,五粮液宣布今年上半年将推出酱香型白酒。
  
五粮液在扩张上更为激进,从十几年前开始,五粮液就实施多元化战略,在金融、日化、医药、高分子材料、集成电路等多个产业进行探索。王国春总结了一套投资原则:哪个行业能够做大,哪个市场规模最大,就先进入。

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